1.4 軟文在硬廣中的應(yīng)用

在軟文的推廣傳播過程中，有不同的推廣形式和推廣媒介，例如在硬廣告中，軟文有其自身的推廣特征，本節(jié)就為大家介紹軟文在硬廣中的應(yīng)用。

010 硬廣有優(yōu)缺點(diǎn)和原則

硬廣（硬性廣告）指直接介紹商品、服務(wù)內(nèi)容的傳統(tǒng)形式的廣告，即通過報(bào)刊刊登、廣告牌設(shè)置、電臺(tái)和電視臺(tái)播出等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的純廣告。

硬廣優(yōu)點(diǎn)是傳播速度快、“殺傷力”強(qiáng)、涉及對(duì)象廣泛、反復(fù)播放可以增加公眾印象、有聲有色、具有動(dòng)態(tài)性等。

但其缺點(diǎn)同樣十分明顯：滲透力弱、商業(yè)味道濃、可信程度低、時(shí)效性差、廣告投入成本高、強(qiáng)迫性的說教、傳遞內(nèi)容簡(jiǎn)單和時(shí)間短等。

因此硬廣中的軟文除了要符合廣告設(shè)計(jì)的原則之外，還需要對(duì)字句進(jìn)行錘煉，因?yàn)閺V告中的軟文比簡(jiǎn)單直白的廣告詞更具有煽動(dòng)性和誘惑力，其創(chuàng)意的新穎性、內(nèi)容的生動(dòng)性、形象的文學(xué)性，遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單直白的廣告詞可以比擬。這才是廣告軟文在商業(yè)營(yíng)銷中的靈魂價(jià)值。

011 在平面媒體中硬廣的應(yīng)用

相對(duì)于電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體通過視覺、聽覺等多維度地傳遞信息而言，報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體通過單一的視覺、單一的維度傳遞信息，因而被稱作平面媒體。平面媒體軟文是指以平面媒體為載體的軟文，這些媒介上的軟文需要各個(gè)媒體的審核，軟文刊登費(fèi)用不等，如圖1-14所示。

關(guān)于平面媒體軟文的寫作規(guī)則，推廣者可以堅(jiān)持以下幾點(diǎn)。

●最好不放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的專刊、專版、專欄。

●文章撰寫避免自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費(fèi)者認(rèn)為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式。

●挖掘新聞點(diǎn)或者創(chuàng)造概念，語言必須精練，充分體現(xiàn)產(chǎn)品或品牌所具有的特征、功效和內(nèi)涵，必須要記住：如果想說服消費(fèi)者，首先要說服你自己。