權衡利弊，有舍才有得

在中國，有這樣一句俗語：“舍不得孩子套不著狼?！边@句話的含義是，要達到某一目的必須付出相應的代價。的確，天下沒有免費的午餐，我們若希望獲得某種重要的東西，要么通過自己的努力得到，要么就用現在所擁有的去交換，關于后者，就需要我們果斷舍得。因為魚與熊掌不可兼得，而智慧的人多半會權衡利弊得失，最終作出正確的選擇。

猶太人羅斯柴爾德是一個很精明的商人。長時間的生意經驗讓他十分清楚地意識到，要在這個猶太人備受歧視的社會里脫穎而出，最有效的辦法就是接近手握巨大權勢的領主并博取他的歡心。

好不容易，他被通知可以接受當地領主的接見。這是個難得的機會，他下定決心一定要把握住。為此，他不但把花了很多心血和高價收集的古錢幣以低得離奇的價格賣給公爵，同時還極力幫助公爵收古幣，經常為他介紹一些能夠使其獲得數倍利潤的顧客，不遺余力地幫公爵賺錢。

如此一來，公爵不但從買賣中嘗到了很多甜頭，而且對古錢幣的興趣也越來越濃。羅斯柴爾德和他的關系逐漸演變為伙伴般的長期關系，遠非普通的買賣關系。

羅斯柴爾德是個舍得下血本的人。他為了實現長期戰略，寧可舍棄眼前的小利。這種把金錢、心血和精力徹底投注于某個特定人物的做法，日后便成為羅斯柴爾德家庭的一種基本戰略。如若遇到了諸如貴族、領主、大金融家等具有巨大潛在利益的人物，就甘愿作出巨大的犧牲與之打交道，為之提供情報，獻上熱忱的服務；等到雙方建立起堅固的深厚關系之后，再從這類強權者身上獲得更大的收益。如果說一兩次的“舍本大減價”一般人可能做到的話，羅斯柴爾德這種一直“舍本”幫助別人賺錢的做法不能不說是難能可貴的。雖然他得以在宮廷進進出出，但自己在經濟上仍然相當拮據。

在羅斯柴爾德25歲那年，他獲得了“宮廷御用商人”的頭銜。羅斯柴爾德的策略奏效了。

我們發現，猶太商人羅斯柴爾德果然很聰明，他懂得放長線釣大魚、舍小利獲大利，這也是成功的猶太商人的生意經。

的確，俗話說：“先做朋友后做生意?！睘榱俗龀纱笊?，我們有必要在做生意前先為對方付出，甚至應該適當舍棄一些利益。比如，你可以在客戶生日的那天，及時送上祝福，并且通過贈送一些小禮物來表達你真誠的謝意和良好的祝愿，從而進一步增近與客戶的感情，建立更加親密的關系。

事實上，除了經營財脈，這種“舍小利以謀遠”的態度也適用于方方面面，不失為一條良好的人生準則。在人際交往中，我們發現，那些在小利小益上斤斤計較，絲毫不愿讓步的人，雖然暫時獲得了某種好處，但他卻給別人留下了自私自利的印象。而那些凡事不爭不搶、偶有小利也讓給別人的人，總能獲得別人的好評，人際交往中自然事事順心。

《易經·損》中有這樣一段話：“損：有孚，元吉，無咎，可貞，利有攸往。”這句話的大致意思是，“損、益”，不可截然劃分，二者相輔相成，是一種辯證思想。說到底，這就是取舍之道，有舍才會有得。中國古話說得好：吃小虧，賺大便宜。

經濟大蕭條時期，美國有一家工廠，由于客戶產品滯銷，瀕臨倒閉。為了挽救這種局面，這家工廠的老板想到了一個很奇妙的辦法。他讓伙計去種植園買來一批尚未成熟的蘋果，然后制作一些小標簽貼在蘋果上。當這些蘋果快成熟時，他們才揭下那些標簽，這時，原來蘋果上貼過標簽的部分就會變成一片空白。

接下來，他在標簽上寫下退單客戶的名字和溫馨的話語，然后逐一把這些寫有名字的蘋果送給那些客戶。當他們收到這些寫有自己名字和溫馨話語的蘋果之后，都很驚訝并且感動。因為他們感受到了這位工廠老板是用心在跟自己做生意，我又有什么理由拒絕呢？所以，這些客戶在收到蘋果后，都接二連三地給這位工廠老板打電話，主動提出訂貨。

在這段持續了好多年的經濟蕭條時期，許多工廠都因為沒有強大的經濟實力而倒閉，但這家工廠不光沒有倒閉，反而生意越來越好。

這則銷售案例中，工廠老板之所以能改變現狀，把滯銷的產品推銷給那些已經退單的客戶，主要原因是他為這些客戶送上了親手制作的蘋果，使客戶深受感動，一個小小的蘋果就換來了客戶的真心，這就是舍小得大，何樂而不為呢？

同樣，在如今這個商業社會，我們時時刻刻都面臨著各種各樣的抉擇，在得與失之間，我們常常感到迷惘。而更多的時候，我們舍不得放棄手頭實實在在的利益，心里想的也是怎樣保證眼前的利益不受損失。殊不知，這樣做只會任機會溜走，不但不會有所得，甚至會失去更多。舍小利以謀遠，關鍵在于一個“舍”字，只有舍得，才能獲得。