- 引導(dǎo)式培訓(xùn)
- 韋國(guó)兵 施英佳
- 9字
- 2019-01-05 06:49:19
第1章 理想課堂畫(huà)像
1.1 體驗(yàn)三種課堂的差異
在探討什么是理想的培訓(xùn)課堂之前,首先通過(guò)三個(gè)培訓(xùn)課堂場(chǎng)景來(lái)體會(huì)一下同樣一門(mén)課程,三位培訓(xùn)師采取不同的教學(xué)設(shè)計(jì)會(huì)帶來(lái)的不同效果。
1.1.1 以內(nèi)容為中心的課堂
李老師是一位社會(huì)渠道領(lǐng)域的培訓(xùn)師。他根據(jù)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一套社會(huì)渠道管控方法論——“社會(huì)渠道管控黃金四步法”。A公司培訓(xùn)經(jīng)理通過(guò)某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推薦,邀請(qǐng)李老師對(duì)該公司渠道經(jīng)理開(kāi)展為期兩天的“如何提升社會(huì)渠道管控效能”課程培訓(xùn)。
培訓(xùn)期間,李老師結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從渠道走訪、渠道培訓(xùn)、渠道投訴分析與處理、渠道溝通四個(gè)方面展開(kāi)講授,將自身多年積累的渠道管控知識(shí)、方法、工具毫無(wú)保留地分享給學(xué)員,可謂主題明確、邏輯清晰、干貨十足。然而,這些似乎并未吸引學(xué)員,課堂上打瞌睡、玩手機(jī)、遲到早退時(shí)有發(fā)生。從課后滿意度評(píng)估的結(jié)果來(lái)看,學(xué)員總體評(píng)分不高,并且有些學(xué)員還提出課程枯燥、知識(shí)點(diǎn)很難記憶、課堂缺乏樂(lè)趣等問(wèn)題。
課程干貨滿滿,卻未能獲得學(xué)員的好評(píng),這種情形在培訓(xùn)課堂上并不少見(jiàn)。在這種以內(nèi)容為中心的教學(xué)理念下,老師更多關(guān)注的是課程內(nèi)容本身,強(qiáng)調(diào)課程的廣度和深度,較少進(jìn)行內(nèi)容演繹和深層互動(dòng),這種“下載式”教學(xué)模式以培訓(xùn)師講授為主,學(xué)員被動(dòng)接受信息。大多數(shù)培訓(xùn)師剛走上講臺(tái)時(shí)因?yàn)槿狈κ谡n經(jīng)驗(yàn),所以將課程知識(shí)點(diǎn)完整、清晰、無(wú)誤地進(jìn)行傳遞是最基本的要求。還有一些認(rèn)證類、知識(shí)密集型課程的教學(xué)也大多采用這種方式,以確保在最短的時(shí)間內(nèi)將大量的知識(shí)、信息傳遞出去。但隨著移動(dòng)學(xué)習(xí)的興起,這類培訓(xùn)的價(jià)值正在逐漸降低,培訓(xùn)師可以將大量的知識(shí)通過(guò)電子課件、手機(jī)APP、在線社群等途徑進(jìn)行前置,讓課堂變成交流的殿堂。總體來(lái)說(shuō),以內(nèi)容為中心的模式將使學(xué)員在培訓(xùn)過(guò)程中處于被動(dòng)接受的狀態(tài),較難調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性;培訓(xùn)師教學(xué)手段單一,過(guò)程較為枯燥,學(xué)員在課堂上容易疲勞、走神、瞌睡。此外,由于缺乏思想交流碰撞,影響了學(xué)員的理解和記憶,教學(xué)效果很難落地。
1.1.2 以培訓(xùn)師為中心的課堂
王老師和李老師是同行,面臨著同樣的問(wèn)題,但他采取了不同的方法。王老師強(qiáng)調(diào)課程的趣味性,課程以活動(dòng)和案例分享為主,在整個(gè)課程中安排了大量的體驗(yàn)式活動(dòng)。同時(shí),王老師充分發(fā)揮了他幽默的特性,整堂課歡聲笑語(yǔ),學(xué)員感覺(jué)輕松有趣。培訓(xùn)滿意度評(píng)估分?jǐn)?shù)很高。課后,有些學(xué)員反映在課上聽(tīng)了很多故事,了解了很多案例,也玩了不少游戲,但真正學(xué)到的具體工作技能并沒(méi)有多少。回到工作崗位后,自己的一些困惑仍然存在。
這種以培訓(xùn)師為中心的模式在前些年的培訓(xùn)市場(chǎng)上非常流行,培訓(xùn)師的表達(dá)能力通常較強(qiáng),有的口若懸河,有的風(fēng)趣幽默,且在培訓(xùn)過(guò)程中設(shè)計(jì)豐富有趣的游戲活動(dòng),非常注重課堂上學(xué)員的參與度和活躍度。這本身對(duì)教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有促進(jìn)作用,但為了游戲而游戲,甚至出現(xiàn)“時(shí)間不夠游戲湊”的現(xiàn)象,則會(huì)過(guò)猶不及。過(guò)于注重課堂形式,忽視課程本身內(nèi)容的深度及學(xué)員的真實(shí)需求,就會(huì)出現(xiàn)學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中因?yàn)榛顒?dòng)游戲的刺激感到新奇有趣,課堂氣氛高漲,但課后卻不知所學(xué)的現(xiàn)象。
1.1.3 以學(xué)員為中心的課堂
張老師是公司的一名渠道管理業(yè)務(wù)專家。為了改進(jìn)課堂培訓(xùn)效果,他嘗試將引導(dǎo)的理念和工具嵌入“如何提升社會(huì)渠道管控”這門(mén)課程中。培訓(xùn)開(kāi)始,張老師首先提出:“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,傳統(tǒng)渠道受到了前所未有的挑戰(zhàn)。在這種形勢(shì)下,我們將如何提升社會(huì)渠道的管控效能呢?”課堂上,從學(xué)員的眼神和狀態(tài)中,張老師感到大家對(duì)這個(gè)話題很有興趣,但是他并沒(méi)有直接把這個(gè)問(wèn)題的答案講給學(xué)員,而是設(shè)計(jì)和實(shí)施了以下活動(dòng):
第一步,要求每位學(xué)員將自己關(guān)于如何解決上面這個(gè)問(wèn)題的想法和建議書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
第二步,學(xué)員在組內(nèi)兩兩結(jié)成學(xué)習(xí)伙伴,分享各自的觀點(diǎn),并進(jìn)行歸納整理。
第三步,以小組為單位對(duì)小組內(nèi)的六位學(xué)員的觀點(diǎn)進(jìn)行匯總整理,并將本小組的所有觀點(diǎn)按要求書(shū)寫(xiě)在特定的卡片紙上。
第四步,每組選出代表。各代表在張老師的帶領(lǐng)下,將各小組的觀點(diǎn)在研討墻上進(jìn)行梳理、歸納,最終形成全班學(xué)員一致認(rèn)同的“社會(huì)渠道日常管控關(guān)鍵要素”。
隨后,張老師基于自身多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)這些要素進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和總結(jié),形成了課堂中要探討的四個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容:渠道走訪、渠道培訓(xùn)、渠道投訴分析與處理、渠道溝通。在接下來(lái)的課堂上,張老師運(yùn)用引導(dǎo)的方式帶領(lǐng)學(xué)員分別探討關(guān)鍵內(nèi)容的核心問(wèn)題、解決策略、工具應(yīng)用案例。學(xué)員在“傾聽(tīng)—提問(wèn)—反思—行動(dòng)”的循環(huán)中,不斷回顧自己的實(shí)際工作場(chǎng)景,找到問(wèn)題解決的辦法。
一天的課程結(jié)束后,學(xué)員感慨萬(wàn)千,在愉快的學(xué)習(xí)氛圍中,大家一直在動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)嘴、動(dòng)眼、動(dòng)腿……從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)在一天的課堂中學(xué)習(xí)到如此實(shí)用、有效的知識(shí)和技能。
張老師基于自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),設(shè)計(jì)了一個(gè)讓學(xué)員思考、分享、辯證、共創(chuàng)的教學(xué)活動(dòng)。活動(dòng)中,他通過(guò)引導(dǎo)和挖掘,幫助學(xué)員達(dá)成了共識(shí),而該共識(shí)正是想傳遞給學(xué)員的核心知識(shí),這個(gè)過(guò)程充分體現(xiàn)了以學(xué)員為中心的教學(xué)理念。整個(gè)過(guò)程中學(xué)員全程參與,培訓(xùn)師更多地負(fù)責(zé)流程的設(shè)計(jì)和管控、學(xué)員行為的引導(dǎo)、核心結(jié)論與觀點(diǎn)的梳理與確認(rèn)。因此,學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的認(rèn)同、理解、記憶十分深刻,課程效果得到有效提升。從學(xué)員的真實(shí)訴求出發(fā),設(shè)計(jì)豐富、有針對(duì)性的教學(xué)活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)學(xué)員參與課程的積極性,激發(fā)學(xué)員主動(dòng)思考、深度參與,從而獲得新知,并通過(guò)練習(xí)、通關(guān)、行動(dòng)計(jì)劃等方式推動(dòng)實(shí)踐,促進(jìn)學(xué)員能力的提升和工作行為的改變,讓學(xué)員真正成為課堂的主角。
同樣的課程主題,三位培訓(xùn)師的授課方式各不相同。李老師傾向于講授,盡管內(nèi)容有料,但缺乏靈活多樣的教學(xué)方法,導(dǎo)致課堂沉悶,影響了學(xué)員的理解和吸收;王老師傾向于活動(dòng),課程有趣、好玩,但在效果上沒(méi)有達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo);張老師基于自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),設(shè)計(jì)了一個(gè)讓學(xué)員深度參與、主動(dòng)思考的教學(xué)流程,通過(guò)對(duì)學(xué)員的引導(dǎo)和挖掘,幫助他們找到答案。從過(guò)程來(lái)看,學(xué)員積極參與、主動(dòng)思考、投入度高;從結(jié)果來(lái)看,學(xué)員對(duì)內(nèi)容認(rèn)可度更高,記憶更為深刻,有更強(qiáng)烈的意愿將培訓(xùn)內(nèi)容在實(shí)際工作中進(jìn)行應(yīng)用。
與前兩位培訓(xùn)師相比,張老師所采取的教學(xué)方式又有什么獨(dú)到之處?
我們一起來(lái)探討相關(guān)的三個(gè)字:“教”“學(xué)”“會(huì)”。一般我們都會(huì)將這些字結(jié)合在一起使用,如“教學(xué)”或“學(xué)會(huì)”。從詞義來(lái)看,它們似乎是一回事。但仔細(xì)分析這三個(gè)字的含義,我們不禁要問(wèn),它們真的是一樣的嗎?
答案是:教≠學(xué)≠會(huì)(見(jiàn)圖1.1)。將知識(shí)、技能傳授出去,不等于學(xué)員能真正理解和掌握。即使學(xué)員在課堂上能夠理解和掌握所學(xué)知識(shí)與技能,也并不等于在工作中會(huì)操作、會(huì)應(yīng)用。因此教學(xué)模式的設(shè)計(jì)不應(yīng)該圍繞著“教”字或“學(xué)”字展開(kāi),而應(yīng)該圍繞“會(huì)”字展開(kāi),以終為始。學(xué)員需要會(huì)什么,他才想學(xué)什么,老師教什么的依據(jù)也正是學(xué)員的內(nèi)在訴求。因此理想的課堂中培訓(xùn)師將不再是單純的講授者,而是學(xué)員學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。

圖1.1 “教”“學(xué)”“會(huì)”的關(guān)系
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