第1章 軟文營銷對企業和個人的“神助攻”

“軟文營銷”對許多讀者來講既熟悉又陌生。熟悉是因為在工作和學習中，經常聽到和接觸到；陌生是因為根本說不清楚軟文營銷到底是什么樣的營銷手段或者營銷工具，自然也無法熟練應用。特別是近年來新媒體的盛行，企業大多追求“短平快”的短期效益，急功近利心態嚴重，對軟文營銷有很多誤解，甚至有人錯誤地認為，軟文營銷就是段子；軟文營銷的從業者，就是水軍；這個行業門檻非常低，會寫中國字的人都能干。

軟文營銷，是應用于市場所有的運營環節的營銷武器。運用得當可以幫助企業起死回生，運用不當也會影響企業的市場生命。特別是新媒體時代，微信、微博等平臺的興起，對它們的維護、推廣、運營顯得尤為重要，企業的原創能力意味著市場的拓展速度和吸引粉絲的力度。所以，企業要考慮的根本不是做不做軟文營銷，而是如何培養員工的軟文技能，如何制訂軟文營銷戰略。

軟文營銷，是一個從業門檻低，但是想要做好卻極艱難的行業，也是營銷從業者必須掌握的職業技能。從企業高管、營銷從業者、創業者、應屆畢業生、淘寶店主、專業文案、網站編輯、自媒體人到新媒體運營等人群，都需要學習和掌握專業的軟文營銷技能。一方面為公司增加核心競爭力，另一方面也將大大增加從業者的薪資。在北京、上海、廣州等城市，專業的軟文營銷從業者@2文案策劃，月薪已經達到5萬元以上，而且是有市無價。這樣的人才，都是眾多公司積極爭取的對象。

互聯網讓企業參與軟文營銷的機會大大增加，軟文營銷市場的競爭程度也日趨激烈。軟文營銷要讓消費者眼軟、腦軟、嘴軟、耳軟、心軟，先實現手軟，在不知不覺中心甘情愿地為產品買單，通過自我催眠式的購物體驗，形成對企業、產品的品牌信任。而非專業的軟文從業者，寫出的文章粗糙、混亂、模糊，不能精準地表達出產品信息，自然無法讓消費者實現“六軟”。

想在互聯網時代實現企業轉型的企業和創業者，必須善用軟文營銷來包裝企業、宣傳品牌，從而提升市場競爭力。營銷從業者、寫作愛好者、應屆大學生等，也應該學習軟文營銷，提升自己的職業技能，成為企業營銷鏈條中舉足輕重的人物。