3.4 重中之重的十大必勝要素

本節將關于軟文營銷的常犯錯誤和主要知識點進行回顧和總結，便于讀者在學習過程中掌握要點。

1．策劃軟文戰略

應由專業的策劃來完成整個品牌的軟文營銷布局，要有階段性目標、針對性的標題、符合公司品牌推廣進程的內容，但是，通常這一步都被企業忽略了。

2．制訂宣傳策略

選擇媒體、確定發布時間，分析覆蓋范圍。將年度推廣目標分解到月，并將月目標細分為銷售目標和品牌目標。根據目標的確定，來分解軟文營銷的費用。

3．弱化商業色彩

將軟文寫得商業色彩淡、新聞色彩重；吹捧色彩淡、公正色彩重；回顧性色彩淡、即時性色彩重；第一人稱色彩淡、第三人稱色彩重。讓它更像一篇新聞而不是一篇軟文，讓它更具備客觀公正性。

4．調整寫作風格

根據上一篇軟文的市場反饋，在一周內立刻調整方向或保持同樣風格，繼續下一篇軟文宣傳。

5．形成宣傳轟炸

軟文的發布媒體不可太少，否則完全不具備宣傳意義和公關效果。至少一次宣傳應該覆蓋20家以上媒體，形成宣傳轟炸效果，擴大潛在消費者閱讀到文章的概率。

6．分析寫作角度

如果撰寫的軟文具有一定的評論性和新聞性，那就有可能被轉載。收集這些轉載的網站信息，可以分析出什么角度的軟文更容易被媒體所接受。

7．保持持續宣傳

軟文的傳播周期，盡量以周為單位，也就是每周發布一期軟文，一定要形成持續性和持久性。

8．遵守宣傳法規

可以適當包裝、制造虛擬人物，但文字內容不能過于浮夸，特別是不能制造虛假新聞，要謹慎宣傳。

9．了解品牌階段

做軟文營銷前要做一個整體營銷的規劃，要根據不同的營銷階段撰寫不同側重點的軟文。

10．不要急功近利

絕對不能用短期的銷售收入來衡量軟文營銷的效果，軟文營銷起到的是品牌形象樹立、品牌影響推廣的長期市場作用。