2.6 眾籌：人人都可以成為你的合伙人嗎
2.6.1 項目眾籌，人人都能成為合伙人
2014年7月，“字里行間”書店在眾籌網發起了這樣一條計劃：“由霄酸桐發起的項目‘讓我們一起開書店，尋找屬于字里行間的人’上線了。我們的項目必須在2014年8月6日前籌集到500000元才能成功通過，希望您能給予支持，持續關注我們的項目。”
之后，發起人就對“字里行間”書店的來源、企業文化、募資對象、眾籌目標、組織形式、資金投向、資金回報等做了具體說明，希望能獲得社會各界人士的關注和支持，籌得款項。
大概是這種集圖書、咖啡、美食、禮品、文化沙龍等于一體的閱讀空間“戳中”了大家心中的某個點，以至于截至2014年7月22日，眾籌款項就超過了100%。到2014年8月6日項目結束時，共完成籌資額1392104元，達成預定目標的279%，共獲得190人支持。
眾籌，是互聯網時代的一大新事物，即通過互聯網向各界人士籌集項目資金，以達到“眾人拾柴火焰高”的目的。尤其是最近幾年，很多初創項目都是通過眾籌進入公眾視線的，讓越來越多的人認識到眾籌的意義。那么，眾籌項目該如何發起？其中又有哪些注意事項？我們先來看圖2-14。
圖2-14
圖2-14是發起眾籌項目的幾個步驟，具體實施情況如下。
1．項目的選擇
按理說，所有的項目都可以用來眾籌，但對于初創者來說，由于資源、經驗等都非常有限，再加上一般會參與眾籌的主要出資人大多都是80后、90后，所以做一些針對年輕人的行業項目更容易獲得大家的青睞。
比如，咖啡廳就是目前發起眾籌較多的項目之一，即便它并不是一個會很快盈利的項目，但就是因為它針對的群體較為年輕，再加上基本上每個80后、90后都有一個“開小店”的“文藝夢”，所以這個項目的眾籌會獲得很高的成功率。
2．編寫項目計劃書
眾籌的計劃書一般包括項目定位、資金預算、盈利分析、可行性論證等，同時還要盡可能地加入大家可以參與的、有意思的、吸引人的環節。
在一般的項目中，風險投資人更關注收益和退出，而在眾籌項目中，雖然投資人同樣會關注這些，但對方更關注的是“我參與這個項目會發生什么有意思的事情”。比如上面案例中的“字里行間”書店項目，投資人更關注的是“在這里看書比在其他地方看書更為享受”“股東可以免費看書”“對書店的未來經營方向，股東有資格參與并提出建議”……或者說，讓股東參與進來后，會有更多有意思的事情。比如，讀者見面會、文化沙龍、新書發布會等活動免收場地費，能夠參與“字里行間”合伙人會議等。這些都可在計劃書中直接體現出來，讓投資人知道，其不僅能獲得收益，還能享受其他各種專屬福利。
3．發起項目宣傳
眾籌項目的宣傳同樣分線上和線下，如表2-6所示。
表2-6 眾籌項目的宣傳方式
這里需要注意一點，雖然現在紙媒的影響力在減弱，但在發布會、宣講會等方面，紙媒的選擇是很有必要的。
4．擬定項目合同和公司注冊營業
眾籌項目的合同擬定形式一般有兩種，即股份代持協議和合伙人企業協議。其中，公司的注冊與項目合同的擬定形式存在很大關系。比如，若擬定的是股份代持協議，那么相對應地就是注冊有限公司，需要遵守《公司法》；如果擬定的是合伙人企業協議，那么公司注冊時就應該是合伙人企業，需要遵守《合伙企業法》。
兩種合同擬定形式各有利弊，具體如表2-7所示。
表2-7 眾籌項目兩種合同擬定形式的利弊
另外，兩種協議中，雙方需要遵守的法律法規不同，在運營上也會有所區別。因此，發起人需要根據自己的項目特點進行取舍。
當一切搞定之后，公司就可以開業了。當然，公司開業并不意味著眾籌的結束，而是代表項目的開始，后期就需要公司創始人開始拼市場、拼宣傳、拼管理了。
2.6.2 眾籌融資，詳細盡調才能讓人容易接受
為了讓自己新成立的公司項目能夠順利進行，唐曉偉決定發起眾籌計劃，希望通過眾籌平臺實現融資。
根據眾籌平臺的要求，唐曉偉先制定了一份頗具可行性的商業計劃書，用簡明扼要的方式向平臺上的投資人介紹了自己的項目，并在計劃最后設定了融資額度和匯報機制。
唐曉偉通過采用視頻、圖片、文字相結合的項目介紹方式，很快吸引了諸多投資人的關注。這不僅讓他獲得了多個投資人的支持，還讓他在融資期限內超額完成了融資任務。
在“找投資人難”的今天，低門檻、低成本的眾籌平臺不僅迅速獲得了創業者們的關注，而且備受小微企業的追捧，希望由此實現自己的創業夢想。之后，隨著越來越多的人將眾籌平臺作為創業融資的首選，創業者們為了讓自己的創業項目脫穎而出，可謂是煞費苦心。下面我們就來看看創業者是如何通過眾籌平臺進行融資的。
1．盡早制定項目商業計劃書
在眾籌平臺上提交創業項目越早，眾籌成功的概率越大。因為對于上線早的項目，不僅眾籌平臺會大力推廣，投資人也會率先關注，這就意味著項目眾籌融資的成功率加大。相反，如果一味地猶豫不決，就可能會讓競爭對手捷足先登，搶占先機。
2．項目介紹需簡明扼要
在時間碎片化的今天，長篇大論的項目介紹只會讓投資人產生閱讀疲勞感，從而影響投資判斷。因此，創業者要盡量確保項目介紹的簡明扼要，再在此基礎上塑造項目的感染力和影響力。
如果創業者能在眾籌項目中采用精致的視頻或圖片，再適當加入少量文字，那么不僅能夠讓投資人感受到輕松的閱讀方式，而且還可以更加形象化地展示自己項目的內容。
3．設定好最低融資額度
在使用眾籌項目融資時，創業者需要慎重限定最低投資額度。因為在眾籌平臺上專業的投資人并不多，大多數都是普通的投資者，而他們的投資傾向一般都比較保守。因此，設立最低融資額度可以有效避免過度溢價，從而導致眾籌項目失敗。
4．注重與支持者的交流
當一個新的眾籌項目上線后，難免會有很多人對此進行評論。這時候，無論對方的評論是好是壞，創業者都應該虛心接受，并加強與這些用戶的交流。然后根據這些評價不斷改進自己的產品服務，以提高眾籌融資的成功率。
5．進行自我推廣
眾籌平臺雖然是一個項目宣傳推廣平臺，但我們并不能保證公司的項目就一定會因為它的展示一炮而紅。因此，除平臺推廣外，創業者的自我傳播、多渠道宣傳推廣也是非常必要的。
2.6.3 避開股權眾籌的風險
和大多數創業者一樣，28歲的孟林帶著自己的創業計劃，在尋找“天使投資人”的路上吃了無數閉門羹。無奈之下，他決定去眾籌平臺試試，結果不到一個月的時間，30萬元的啟動資金就到手了。
當孟林覺得勝利在向自己招手時，又被投資人的退出敲了當頭一棒。后來他才知道，一開始他之所以能快速拿到啟動資金，是因為大家都在投創業者成立的初衷，就是“全民做天使”。但由于投資人對創業項目的認同反反復復，再加上目前國內眾籌平臺良莠不齊，他所在的這個平臺機制就存在很多問題，所以才會出現諸多矛盾。
有眾籌平臺負責人表示，目前國內股權眾籌平臺大概有14家，并且這個數字還會繼續攀升。雖然平臺的數量在不斷增多，但眾籌成功的項目卻沒有相應激增。比如，國內影響力較大的股權眾籌平臺原始會CEO陶燁就曾向記者透露，他們目前成功融資的項目只有8個。而有些平臺甚至至今還沒有成功的項目。
更何況，在股權眾籌平臺給投資者帶來巨大收益的同時，平臺本身卻還處于起步階段，其不夠完善的機制體系會導致不少眾籌風險的產生。下面，我們就來看看股權眾籌的風險及相關應對措施，如表2-8所示。
表2-8 股權眾籌的風險及相關應對措施
除此之外，很多投資者更看重的是未來企業上市后，企業股權的高溢價。這就需要考慮代持股和有限合伙公司的持股將如何實現退出的問題，以便投資者能夠享受公司上市帶來的股權增值。
比如，代持股要進一步完善代持協議，保持眾籌投資人與代持人的一致性。而有限合伙公司則必須在合伙協議中明確內部轉讓機制、股權轉讓時利益的分配機制，以及企業上市后股權轉讓和退出機制。這樣，才能有效避免某個投資人自由出售股權時，由于股權退出時機不合適而引發的股權糾紛。