2.5 有少量資金時如何尋找項目合伙人
2.5.1 力有所余時，怎么找項目合伙人才更契合公司的發展
戴云衡無意中接觸到一款會計從業考試陪練軟件的地區代理業務，代理費需要30萬元。這個軟件大多在大學的機房上轉載使用，陪練效果很好。有數據顯示，大學生財務類證書考試經過這個軟件陪練后，通過率能提升35%。
戴云衡對這項業務很感興趣，但他擔心自己的閱歷太淺，無法快速解決項目運營中可能出現的諸多問題。因此，他特意邀請了一位退休的財稅專家參股。戴云衡出資20萬元，以創始人的身份占股67%；財稅專家出資10萬元，占股33%。其中，資金股占比30%，人力資本股占比70%，人力資本股分4年解鎖。股權分配如圖2-13所示。
圖2-13
代理權拿到后，項目運營得很順利。戴云衡憑借自己的正直、誠信及細致的服務拿到了很多訂單，合伙人則通過自己的專業程度讓項目運營得更加順利。
在資本制度的背景下，我們一般都遵循“誰投資獲益，誰承擔風險”的原則。但在知識經濟制度中，強調的卻是投資者和投入知識、能力的人共同承擔風險。對于收益部分，知識經濟時代的利益分配則是投資的人拿小部分，做事的人拿大部分。
萬科總裁郁亮曾說過：“當今世界，已經從資本時代過渡到知識時代，無論國內還是國外，很多優秀的企業都意識到知識才是企業最重要的動力來源。在知識比資本更重要的時代，如何找到人并凝聚在一起，讓大家心甘情愿地奉獻自己的才華，是每家公司都需要思考的問題。”
正如上面案例中資金股和人力資本股的設置，就體現了這一理念。而人力資本股之所以有如此高的估值，是為了肯定項目團隊的時間付出、精力投入及貢獻積累。再經過4年的鎖定，每年兌現25%的人力資本股，不僅能量化解決團隊中有人中途退出的問題，還能保證項目的推進和投資者的利益。
除此之外，資金股和人力資本股的分離，還能在后期融資中呈現出如下特點：
（1）如果團隊的核心能力突出，那么在人力資本股占比70%的情況下，團隊可以在資金投入較少的情況下快速啟動項目。
（2）能夠讓公司的表決權按照終極股比來體現，有效保障創業團隊的主導權和控制權。
另外，設置人力資本股后，如有投資人要求投資參股，也只能占小股，從而可以解決項目初創時期估值無法支撐大額投資的問題。
2.5.2 技術合伙，優勢互補更容易成功
2015年12月30日，在廣東省產權交易集團大廳，來自中國臺灣企業大曜中國有限公司的執行長劉國陽，與美國西南大學磁能研究所副所長林圣梁簽訂了合作協議。
協議內容表示，林圣梁等人將以其個人專利技術作價7000萬元人民幣，入股大曜中國有限公司設立的新公司。而廣州知識產權交易中心則對專利技術轉移過程中所涉及的專利技術入股合作協議、章程、專利技術文件等相關法律文件進行審查，對雙方簽訂合作協議行為的真實性做見證，并出具交易見證書。
對于此次技術入股合作協議的簽訂，廣州知識產權交易中心的負責人黃爽表示：“此次簽約是雙方優勢互補、互利共贏的開始?！?/p>
并不是所有的技術人員都能夠成為我們的創業合伙人，也不是所有的技術人員都愿意放棄現在穩定的工作，然后加入到一家初創公司中。因為技術人員一旦加入初創公司，就意味著他們要在剛開始的1～2年時間里承受巨大的壓力，不僅每天都要拼命地工作，而且收入很少。那么，作為一個只有少量資金的創業者，我們要如何找到適合自己的創業合伙人呢？
1．轉換尋找思路
所謂轉換尋找思路，就是由主動尋找技術合伙人，轉變為將自己的一切曝光在媒體面前，借用媒體傳播的力量，使那些具有相同志趣的技術人員主動來找我們。
之所以這樣操作，是因為那些技術人員同樣清楚，在自己還沒有實際能力之前，那些技術并不能給自己帶來更多的東西。而通過媒體手段傳播我們對項目的理解和實際掌握程度，能夠讓那些執行力較強的技術人員對我們更有信心。
同時，通過這種自己主動出鏡的方式，能夠讓潛在的合作伙伴更早發現、認識我們，從而為彼此之間更加深入地接觸打下良好的基礎。
2．技術創投要分擔風險
很多人都知道，技術創投有著比較高的門檻，這是因為公司的早期技術投入都是以股份的形式兌現的。一旦項目失敗，則可能直接導致中途散伙，從而也就意味著他們的技術投入零回報。因此，技術創投的選擇標準在某種意義上比一般的風險投資機構還要嚴苛，就是為了給技術人員更多的思想準備。
比如，技術開發團隊在創業項目早期，通過提供技術服務，幫助創業者實現最為早期的產品技術開發，并根據項目開發的繁簡程度和投入工時等，折合一定的價值作為投資，來占據創業項目一定量的股份。
當然，創業者也不用擔心對方所占據的股份過多，因為我們可以在合伙人條例中明確表示，在天使輪融資及后續融資過程中，這部分股份會被逐漸稀釋，或者逐步退出變現。
另外，不管通過哪種方式找技術合伙人，我們都要明白一個道理：技術合伙人對公司的項目發展將起到巨大的作用。畢竟對于公司創業來說，除公司的主導CEO外，CTO是不可或缺的存在，其能幫助公司的產品項目實現從0到1，并協助產品項目實現從1到N。
Tips：什么是技術入股？
按照技術是否向公眾公開和法律是否給予明確保護，我們一般把技術分為專利技術和非專利技術。其中，專利技術在取得專利后，會在一定期限內受法律的明文保護，他人未經專利權人許可，不得將該項技術適用于商業目的。而非專利技術，則是由技術所有人自己保守的商業秘密。
無論專利技術還是非專利技術，只要能夠轉化為實際生產力并適用于商業用途，那么該項技術就擁有價值，而且這種價值可以經過評估，以貨幣的形式表現出來。因此，我們就把投資人以其實際擁有的技術折為出資投入公司運營的方式，稱為“技術入股”。
在《公司法》《企業法》《科技成果轉化法》等法律法規中，我國對于技術入股的問題都有相關實施細則。但技術成果的出資入股畢竟不同于貨幣、實物的出資，要發現其絕對真實價值相當困難，無論過高還是過低評估，都會損害出資方的利益。
那么，我們要如何為入股技術作價呢？
作為非貨幣形式的出資形式，科學、合理、真實地確定技術成果的價值，才能讓技術成為企業的真實資本和合理股份。在實際情況中，技術成果出資入股的方式主要有評估作價、協商作價和兩種作價方式的結合。
至于技術入股所占的公司比例，根據原《公司法》規定，股東以非貨幣出資所占注冊資本比例最高不能超過70%。而2014年的新《公司法》第26條規定：“有限責任公司的注冊資本為公司登記機關登記的全體股東認繳的出資額。法律、行政法規以及國務院決定對有限責任公司注冊資本實行實繳、注冊資本最低限額另有規定的，從其規定?！币簿褪钦f，從2014年新《公司法》正式實施起，將不再對非貨幣出資額的比例進行限制。