2.3 全網思維：全網覆蓋，全員布網

有一種觀點是：受眾在哪里，消費者在哪里，我們的營銷之網就應該撒向哪里，我們的營銷探頭就應該伸到哪里。這就是全網覆蓋，看起來簡單，做起來卻如蜀道之難。

全網思維有兩條核心主線，其中一條是全網覆蓋思維，就是在進行營銷時、在新產品上市時、在開發某個市場時，應該將可以覆蓋的線上線下網點都考慮到。

當然，這并不是說適合的渠道都要去推廣，適合的終端都要去鋪貨，適合的傳播方式都要落地，它更靠譜的理解應該是：首先要有全網思維，在全網范圍內尋找最佳的營銷渠道與營銷方式，匹配組合，然后付諸執行。換個說法就是：全網精準營銷，既能兼顧全網，又能兼顧精準影響顧客。

我們就拿蘋果的iPhone新產品上市來說，從第1代到第8代、第X代，在每代新品上市前都會做足輿論預熱工作，炒得沸沸揚揚，往往影響力很大，產品還沒有出來，就成了熱點，吊足了意向購買者的胃口。

看他們的營銷，基本上是全網覆蓋，線下有排隊營銷、各種沙龍與活動、各種讓人意想不到的事件等，線上能夠穩抓流量中心的優勢資源，比如上微博熱門頭條、進入百度搜索風云榜、各種報道、各種測評及各種傳聞等，總能讓iPhone出盡風頭。

另一條線是全員布網思維，脫胎于以前的全員營銷，只不過變得更簡單了。它同樣要求所有的員工都能參與到營銷網絡搭建與營銷工作中。比如公司的微信公眾號推送了一篇重點文章，所有員工都可以參與轉發分享。

又如蘇寧的微店計劃，對內部員工開放，員工申請開通微店，微店商品來自蘇寧易購，開店員工搜索蘇寧易購主站的自營商品，進行上架、下架與分享等操作。每家店鋪最多能銷售24款商品。賣家可以把店鋪及微店上的商品分享到朋友圈，也可以添加友情店鋪，相互引流。蘇寧的微店數量一度超過10萬家。