04 神奇教練添·高威發現專注的奧秘

專注和簡單一直是我的秘訣之一。簡單可能比復雜更難做到：你必須努力理清思路，從而使其變得簡單。但最終這是值得的，因為一旦你做到了，便可以創造奇跡。

——喬布斯

網球技術教練添·高威發現“專注”會令人發揮潛能并高效地掌握一樣從未學過的運動，他被AT&T請去上課，回來后陷入沉思，原來體育場上訓練運動員的方法同樣適合于商業團隊。能不能將體育訓練方法移植到企業呢？添·高威腦海里一直縈繞著一個大大的問號。

添·高威決定和一些優秀的教練來探討這個問題。添·高威也是《成功金字塔》的受益人之一。他能找到20分鐘內教會任何不會打網球的人打網球的方法，也源于《成功金字塔》一書。在《成功金字塔》中他發現，體育訓練心態比技巧更重要。為此，添·高威找到約翰·伍登。在交談中，添·高威把自己的想法告訴約翰·伍登，這也引起了約翰·伍登極大的興趣。

約翰·伍登認為，商業團隊和體育競技團隊的確有非常多的相似之處。就目標來說，商業團隊追求的是商業賽場上的贏，體育競技團隊追求的是體育賽場的贏，兩者都是以結果為導向的。

很多人都認為，約翰·伍登執教41年所取得的成績是個奇跡。但約翰·伍登認為，自己只做了一件事，培養團隊的優秀習慣。他用《成功金字塔》的15種成功要素來要求他的隊員，讓每個隊員都具備刻苦、熱情、友誼、忠誠、合作、自我控制、機敏、主動、專注、條件、技能、團隊精神、自若、信心和競爭性潛能這15種成功素質。他說：“我允許我的團隊輸在能力上，但不允許他們輸在心態上。”

約翰·伍登的一席話讓添·高威茅塞頓開。結合自己教練實踐，添·高威發現，競技團隊能夠取勝的關鍵在于態度和能力。能力不足還可以通過訓練提升、彌補。如果態度不好，再完美的訓練方法也難以發揮作用。一支追求“贏”的團隊，必須先要有正確的態度，然后才是能力的提升。

約翰·伍登讓添·高威明白了教練最大的價值所在：教練往往是將焦點放在自己的團隊身上，以負責任的態度激發團隊潛能，支持團隊成長，并以成就團隊來成就自己。如果將企業領導人轉變為教練，商業團隊里會發生怎樣的變化呢？添·高威提出了大膽設想。

為了證實這一設想的可行性，添·高威邀請眾多的企業家、體育教練、管理學專家、心理學專家、行為學專家和神經語言學專家等開始探索鑄就成功金字塔的通用方法，并最終誕生了一門新興的技術——企業教練技術。

1．教練——讓每位選手達到最佳的專注狀態

觸動高威教練的核心，其實是讓訓練者的思維跳出“會或者不會”、“能或者不能”、“行或者不行”的二元框架，專注“有效行為”，即專注提高“有效行為”達到被“有效行為”所吸引，徹底改變心態，相信自己的潛力從而去實現自己想要的目標。

世界級網球出色選手吉爾伯特說：“我沒有什么特殊技能，除了和大家一樣知道網球場之外，我能自認為的優點就是專注，并且我有不可思議的好運氣，因為我生活中有兩個老師讓我學會專注，一個是阿加西，另一個是迪克·維蒙（他的網球教練）。”

在專注中，每個人都會發揮出前所未有的能力水平，對有效信息識別和提煉得更精準，學得更快，表現得更好，世界級冠軍也不例外。

在我們舉國為李娜歡呼的時候，很少有人注意到她單飛之后所面臨的最大挑戰就是給自己找一位合適的教練。李娜的技術層面表現不錯，但是情緒特別不穩定，容易受外界因素影響，無法專注于比賽。

她聘請的第一位教練是瑞典人托馬斯。在托馬斯的執教下，李娜首次打進大滿貫單打四強，同時成為中國史上首位躋身于世界排名前10的網球選手。李娜在自傳里表示，當時托馬斯找到她，明確地說他已經“沒什么可教的了”。面對這樣的否定，李娜又找到了丹麥人莫滕森，并獲得了法網冠軍，隨后李娜經歷了單飛后最黑暗的一段時光——她失去自信，也失去了對莫滕森的信任。或許莫滕森是一個心理調節大師，但李娜在解釋分手原因時說，她需要教練在困難的時刻明確告訴她到底該怎么做，而不是只告訴她要相信自己。

直到卡洛斯的出現，李娜才重燃希望，卡洛斯不僅在戰術上大刀闊斧地改造已經是網壇“高齡”的李娜，在心理調節方面也具有獨到之處。2014年5月27日的一場比賽，李娜不敵21歲的法國選手梅拉德諾維奇，首輪出局。賽后教練卡洛斯非常嚴厲地批評了李娜，稱其心思完全不在球場，沒有執行戰術。

面對圍上來的記者，卡洛斯頭也不回地徑直走進了球員休息區。5分鐘過后，他非常平靜地走了出來。“對李娜，你永遠不知道她會發生什么狀況，難以預測。”記者與卡洛斯的對話剛開始，他就先拋出這句我們其實早有體會的總結，說完自己也下意識地笑了。“我們都看到了，她根本沒有辦法發揮出自己的真實水平。”

卡洛斯繼續說道：“不管她打得好還是不好，在球場上應該要去拼，但是這一點我今天完全沒有看到。就意志力層面來說，李娜無法控制好自己的情緒，我不得不一直努力幫助她改正。如果你拼了，球輸了，沒關系，我們繼續。如果你不拼，那我看也沒必要再繼續合作了，就這么簡單，因為在我看來這是對我工作的不尊重。我自己是一個斗士，我不喜歡放棄，也不會放棄。”

保持時刻拼搏的斗志，這是兩人在合作一年半以來，卡洛斯一直試圖幫助李娜不斷完善的比賽氣質，避免受對手、賽場及任何因素的影響，保持最佳的專注狀態。卡洛斯反復對李娜說：“你必須訓練你的專注力，控制自己的節奏，而在比賽中，你的工作就是竭盡全力，我們不知道是輸是贏，我所做的努力是全力以赴地支持你，結果自然會出現。”

在卡洛斯的指導下的兩年，是李娜職業生涯最穩定的兩年。更加相信自己的李娜，專注地發揮出自己的真實水平，其間拿下4個冠軍、5個亞軍，技術、排名和自信均上了一個臺階，真正跨入頂級巨星行列。

結束合作后，李娜也選擇了退役。談到卡洛斯，李娜說：“在場上他的角色自然是教練，場下更像我的兄長。我的一些想法可以直接透露給他，他會告訴我一些辦法來解決。他也會給我許多他自己在遇到一些問題時的經驗，讓我可以更相信自己。”

可以想象打比賽的運動員，萬眾矚目下做到專注非常不容易。卡洛斯在采訪的時候說，李娜的最大弱點就是特別容易分心。他在給李娜做教練的2年中，主要是訓練她的專注力，不受對手、比分以及現場觀眾的影響。

2．專注，讓郎平走在世界巔峰

曾經連續奪冠但又長期陷入低谷的中國女排，因為郎平的回歸再造輝煌，周鴻祎發文《360要向女排教練郎平學習專注與聚焦》。在他的記憶中，女排不僅是三連冠，而且拿到了五連冠，感覺中國女排永遠是世界冠軍。文中周鴻祎自我反思：“我一直強調做產品做事情要聚焦，但到現實中，有時候我也會違背自己推崇的這個原則。多元化是人性的沖動，但從做企業的經驗來看，專注到自己的核心競爭力上，才會有不斷提升、持續進步的基礎。”

中國企業一直都在橫向發展，所以總會遇到各種競爭。多元化應該是世界的主題，而不是某一個企業或者某一個人的主題，對于企業和個人來說，未來一定要精耕細作，努力做深、做深、再做深。因此，專注力會顯得越來越重要。

2013年9月世界女排大獎賽中國隊獲亞軍，郎平帶著組隊4個月的中國女排，以分站賽9戰全勝、積分榜第一的身份進軍總決賽，又連勝塞爾維亞、意大利、美國和日本，最終敗給奧運冠軍巴西止步19連勝，曾被噓聲認為，郎平也拯救不了中國女排。賽后郎平說：“這樣的比賽沒必要讓隊員有那么大的壓力，把心態放好，有多少水平能發揮出來就不錯了。對方會給我們多少壓力，我們不知道，所以我希望大家都能專注在每一場比賽、每一分球上。輸球沒關系，只要有收獲就行，哪怕是真的意識到差距了回來奮發努力，那也是不小的收獲。”

2014年女排世錦賽中國女排獲得亞軍，第二階段復賽首輪爭奪賽中，中國隊以3比0戰勝德國女排，賽后中國隊主帥郎平表示，每場比賽都很困難，勝利是團隊的勝利，并對替補的發揮表示滿意，希望隊員專注于每一場比賽。

2015年女排世界杯最后一輪，中國隊迎戰東道主日本隊，經過四局激戰以3比1力克對手，最終中國隊以10勝1負積30分的成績，繼2004年雅典奧運會后，11年再次奪得世界三大賽冠軍，也是第四次拿到世界杯冠軍。

郎平接受《京華時報》采訪時說：“年輕隊員在場上心理波動非常大，其實在技術上我說了很多她們也聽不進去了，我告訴她們不要想其他的，專注于比賽。我們做了這么多準備，對手也沒有變化，變化的是我們自己，心里靜下來，把自己的水平發揮出來，找到自己的節奏。大家還沒有達到以一顆平常心來對待。”

2016年里約奧運會，中國女排一共打了8場比賽，取得了5勝3負的戰績，其中小組賽5戰2勝3負，最終位列小組第四晉級淘汰賽；淘汰賽3戰3勝，最終獲得了冠軍。在小組賽中中國隊0比3負于塞爾維亞，決賽中國隊3比1贏了塞爾維亞，完美的大逆轉。郎平重新定義“女排精神”——不是贏得冠軍，而是有時候知道不會贏，也會竭盡全力。

這就是她對贏的定義，非常值得我們細細品味。人生的最后的那個對手是自己，戰勝了自己，才算是真正地贏得了人生。

3．專注，每個天才的必備氣質

一個人能夠堅守自己的信念和方向，是內心強大的一種表現，這是強者的共同特征。

偉大的教練在專注方面是有共識的，馬剌隊的傳奇主教練格雷格·波波維奇從1996年開始執教至今，是美國四大職業體育聯盟執教同一支球隊時間最長的教練。他帶領馬刺隊五度奪得NBA總冠軍、三次獲得NBA年度最佳教練獎、四次當選為NBA全明星西部隊主教練。在20年的執教生涯中，馬剌隊的風格就是，永遠腳踏實地，只專注于眼前的事情，不懷疑、不動搖。

體育比賽，教練和運動員的專注必須達到極致的狀態，不受任何因素影響，才能在短時間的輸贏決斗中發揮自己的優勢，獲得冠軍，這是每個世界級教練自身的基本素質，也是他們訓練運動員的根本要求。再高超精湛的技術不在專注中也會被對手打得毫無還手之力。對于企業界的領導者同樣如此，專注是每個天才的必備氣質。

科學家研究發現，人們在強烈專注于一件事的時候，會釋放出α波，頻率為8～13Hz（平均數為10Hz），幅度為20～100μV，這種波形最接近右腦的腦電生物節律，于是人的靈感狀態就出現了。此刻，人的意識清醒，但身體卻是放松的，它提供意識與潛意識的“橋梁”。在這種狀態下，身心能量耗費最少，相對的腦部獲得的能量較高，運作就會更加快速、順暢、敏銳。天才會經常處于這種高能量狀態，對關鍵信息特別敏銳，而且靈感豐富，總是會有不同凡響的表現，硅谷就有這樣的一群人。

專注和簡單所成就的喬布斯

蘋果公司負責設計的高級副總裁Jony Ive在接受《名利場》雜志的專訪中，他談到喬布斯是他一生中所遇到的最為專注的人，而且從喬布斯身上，他學到了最重要的兩件事情。第一是，專注就是對其他令人興奮的事情說“不”。喬布斯的專注能力，不是“禮拜一我要專注干這件事”的程度，他的專注表現在每一分鐘，這才是其價值所在。第二是好的工作質量高于一切。Jony Ive曾表示喬布斯的批評太過嚴厲了，應該委婉一些。喬布斯反問為什么要這樣，Jony Ive表示這說明他在乎團隊成員。但是喬布斯的回答讓Jony Ive很受啟發。喬布斯稱，其實Jony Ive是想讓他的團隊喜歡自己。喬布斯認為應該把工作放在最高的位置，而不是在乎別人怎么看你。這話聽起來很殘酷，但是Jony Ive認為他學到很重要的東西，就是要把偉大的產品當做最重要的事情，不能為了迎合別人而放棄了對品質的追求。

喬布斯總結自己成功體會時曾說道：“這就是我的秘訣——專注和簡單。簡單比復雜更難，你必須費盡心思，讓你的思想更單純，讓你的產品更簡單。因為你一旦實現了目標，你就可以撼動大山。”

正是喬布斯的專注氣質，讓團隊的人習慣了專注，全然專注于產品品質而不是其他任何東西。回應這種藝術家專注的是，全世界的客戶專注于蘋果，為了真正偉大的產品，沒有什么值得浪費你的專注，從iPhone1到iPhone7的忠實粉絲把時間和金錢花費在美好的事物上，人們甚至恨不得喬布斯復活，再創奇跡。

簡單比復雜更難，我希望每一個人都能記住這句話，這才是“極簡主義”的深刻內涵。

人一生中最重要的是專注

專注是全身心集中到某些事情上面，與其融為一體，不再會被其他的任何事情所干擾，充滿激情、靈感和創造力，幾乎所向披靡，具有神力。這個過程是一個人身心的最佳狀態，容易發現事情正向積極的因素，也更容易體會其中的樂趣，感覺輕松、快樂、幸福、有力量感，即便有困難也是激發斗志的挑戰。

1991年，在巴菲特與蓋茨相識的周末聚會上，蓋茨的父親問了大家一個問題，人一生中最重要的是什么？巴菲特的答案是“專注”，而蓋茨的答案和他的一樣。蓋茨從13歲學習計算機編程，20歲創立計算機編程公司，至今蓋茨專注計算機編程已經有48年，微軟仍舊是世界第一的軟件編程公司，還沒有哪家公司有可能超越它。

巴菲特一生專注投資，以及投資到像蓋茨這樣聰明的朋友身上，他還專注待在自己熟悉的地方，沒有離開過自己的家鄉。他說：“我生在這里長在這里，我在這里生活感覺非常幸福。我在華盛頓和紐約等大城市也居住過，但是奧馬哈不同，只有這里才是我的家鄉，給我家的感覺。

其實巴菲特選擇留在奧馬哈管理投資有很深的考慮：“我想奧馬哈是一個能夠讓人心智正常的地方。過去我在紐約工作時，我常常感覺這個城市總是有太多的外部刺激，不斷沖擊我的內心，我就會因分泌太多的腎上腺激素而過度興奮，就會對這些外部刺激作出過度反應。而在安靜的奧馬哈要冷靜地思考就容易多了。”盡可能不被外部環境影響到自己的專注，是巴菲特保持世界級富翁的關鍵奧秘之一。

與眾不同的專注——馬斯克

瘋狂的馬斯克看起來什么都在做。這只是一般人看到的表面，事實上，馬斯克是在做一件事情，全神貫注地認知、理解萬事萬物的本質，絕不會被任何既定觀念的慣性框架所束縛。有人問馬斯克：“你相信命運和宗教嗎？”他毫不猶豫地搖了搖頭回答：“不，我只相信物理學。”

從小書呆子氣的馬斯克，他的格言就是專注于夢想，以及為了實現夢想要解決問題的本質。在公開訪談中，他說：“我們運用‘第一原理思維’而不是‘比較思維’去思考問題是非常重要的。我們在生活中總是傾向于比較——別人已經做過了或者正在做這件事情，我們就也去做。這樣的結果是只能產生細小的迭代發展。‘第一原理’的思考方式是用物理學的角度看待世界的方法，也就是說，一層層剝開事物的表象，看到里面的本質，然后再從本質一層層往上走。這需要消耗大量的腦力。”

從回收火箭到特斯拉汽車的商業模式，“不可能”被馬斯克證明只是一種膚淺認知、惰性認知、有限認知，即便科學上的“不可能”也常常被推翻。生命的降臨，是打開了無限可能的大門，你要不要進去呢？

馬斯克隨時準備進入未知、進入“不可能”，他有了億萬財富之后購買火箭去太空，竟然發現這玩意兒太貴，那就抱起《火箭推進基本原理》，從頭開始學，直到將航天顧問推薦的大學教材全部讀完，親手制作出一張火箭制造進度表，并開始帶著老家南非的口音，到處傾訴“愛的誓言”。

馬斯克的癡心打動了一群世界頂級的火箭粉絲。最先與他結盟的是美國最大引擎制造商TRW的火箭工程師，其后，波音公司德爾塔火箭測試主管、麥道公司火箭結構設計師相繼到來，連NASA的一批頂尖工程師也被吸引而來，SpaceX公司正式成立。

發射火箭三次失敗，特斯拉瀕臨破產，馬斯克仍然選擇死守，他自掏腰包給員工發工資，向老友借錢維持，四處演講、籌款……馬斯克每周花100個小時工作，常常在飛機上過夜，或者跑到谷歌佩奇家過夜，他宣稱：“如果有一種方式能讓我更多地投入工作，比如不吃飯，那就不吃飯。”

專注總會有神助。2008年金融危機，蕭瑟一片，但是在這一年的9月“獵鷹1號”第四次發射成功了。25億美元的訂單涌向他，其中就有NASA的16億。7年過去了，SpaceX已經擁有了一個頂級火箭發動機家族，并得到了政府的低息貸款和NASA的全力支持。

對馬斯克來說，這個星球不配我死，要死就一定死在火星上。2016年9月28日馬斯在國際宇航大會發表了“讓人類成為多星球物種”的演講，而且還估算了旅行費用，以傳統的方式，前往火星的票價高達100億美元/人，他希望這個數字最終降低到20萬美元/人，遠期甚至將降至10萬美元/人，而降低成本的關鍵在于使用可復用的火箭與飛船。

每個行業達到極致的人都是相似的，那就是超乎尋常的專注，從事情進展的蛛絲馬跡中發現突破點，一個接著一個地改變方法，最后實現不可思議的目標。相信世界上的每一個人都可以是天才，只是很多人還沒有找到自己合適的地方，僅此而已。