2.6 不是papi醬的自媒體如何生存

2016年4月，在北京三里屯“伍德吃托克”的市集上，年輕人蜂擁而至，而瞄準(zhǔn)他們的品牌也正在暗暗積蓄力量，希望得到這群年輕人的青睞。一張橙黃色的手環(huán)門票價(jià)值40元，熱愛美食的潮人們紛紛購買，工作人員為入場(chǎng)者妥帖地貼在手腕上。接下來，他們提著自拍桿擠到人群里，從桂林米粉吃到牛尾飯，最后再買上一小罐配好了木勺的抹茶醬。

在擁擠的市集上，“企鵝吃喝指南”微信公眾號(hào)的團(tuán)隊(duì)只占據(jù)了一個(gè)室內(nèi)靠近角落的位置。市集已經(jīng)快結(jié)束了，角落里顯得有些冷清。幾十個(gè)精致的陶瓷杯堆放在小小的攤位上，旁邊是兩個(gè)簡(jiǎn)易的易拉寶。路過的人只要掃一下二維碼，關(guān)注“企鵝吃喝指南”公眾號(hào)并且分享任意一篇文章到朋友圈，就可以拿走一個(gè)自己喜歡的杯子。

與2016年大紅大紫的papi醬相比，企鵝吃喝指南根本談不上有什么名氣。然而，他們已經(jīng)拿到了投資，并在北京CBD地區(qū)的華貿(mào)公寓租下150多平方米的辦公室，在那里開始自己的事業(yè)。

2016年，騰訊《企鵝智酷》發(fā)布了《微信影響力報(bào)告》稱：“泛媒體類公眾號(hào)超過25%，有超過55%的用戶每天會(huì)在微信中停留一個(gè)小時(shí)以上，而微信已經(jīng)成為他們資訊獲取的最主要來源之一?！?/p>

在眾媒時(shí)代那些不是papi醬、羅振宇的自媒體，如何生存下去呢？不是所有人以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有能力成為現(xiàn)象級(jí)，比如科技圈里知名的爆料和深度分析微信號(hào)“開八”就抱著“不想做大”的自在而運(yùn)營(yíng)，而大部分人，在自媒體之外，還有更大的野心。

“企鵝吃喝指南”是一個(gè)集團(tuán)作戰(zhàn)的自媒體公眾號(hào)。它的編輯部有十多個(gè)人，負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)、設(shè)計(jì)排版等工作。除此之外，還有一些在某領(lǐng)域有深入研究的專業(yè)員工為內(nèi)容和電商部門提供建議，自己也生產(chǎn)稿件。因此，企鵝吃喝指南負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)的人已經(jīng)接近傳統(tǒng)媒體的體量。

2016年初，企鵝吃喝指南推送的一篇關(guān)于300包薯片的評(píng)測(cè)成為閱讀量超過100萬的“爆款”。企鵝吃喝指南團(tuán)隊(duì)從“酥脆度”“調(diào)味”“油感”等六方面做了橫向評(píng)測(cè)，最后找到一款綜合評(píng)分最高的產(chǎn)品。由于該文章里“閱讀原文”可以直接鏈到企鵝的有贊商店，所以這篇文章不僅刷爆了朋友圈，還為企鵝吃喝指南帶來了2萬粉絲，薯片也銷售一空。

隨后，該團(tuán)隊(duì)陸續(xù)創(chuàng)作了幾期類似的內(nèi)容，包括面包店、烏冬面、咖啡館、鰻魚飯等測(cè)評(píng)，都小獲成功。

企鵝吃喝指南的CEO王志偉曾經(jīng)這樣解釋過自己的定位：“我們做內(nèi)容，但是我們并不是媒體，媒體是手段，媒體不是目的?！蹦壳埃簌Z吃喝指南選擇的道路是電商?！拔覀兿脒^上游也想過下游，沒有想到比賣東西更直接的辦法了”，合伙人陸安稱。

截至2016年4月底，企鵝吃喝指南公眾號(hào)粉絲將近40萬，而且以每月5萬的速度遞增。除了咖啡、零食等的零售之外，他們最初做的是為用戶提供按月寄酒的服務(wù)?！?194元訂購半年，每個(gè)月能收到一瓶他們挑出來的品質(zhì)不錯(cuò)的葡萄酒。這些生意每個(gè)月能產(chǎn)生100萬營(yíng)業(yè)額，來自于近1萬名付費(fèi)用戶?！标懓舱J(rèn)為，“用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留存下來的用戶黏性更高，也更容易轉(zhuǎn)移——企鵝吃喝指南剛剛在淘寶上開了店，而自己的App也在規(guī)劃當(dāng)中。”

集團(tuán)作戰(zhàn)的壓力在于成本，但是集團(tuán)作戰(zhàn)的好處是容易拿到融資。2015年7月，企鵝吃喝指南獲得A輪融資，而同類公眾號(hào)亞文化媒體“公路商店”也在2015年4月拿到了天使投資。

盡管這些公眾號(hào)都并非現(xiàn)象級(jí)，但是小眾垂直的公眾號(hào)憑借著好內(nèi)容也能活得不錯(cuò)。他們幾乎都用自然增長(zhǎng)的方式，享受到了微信公眾號(hào)和公眾注意力的紅利期。根據(jù)騰訊《企鵝智酷》的數(shù)據(jù)，超過50%的用戶是在2015年之后開始關(guān)注到“網(wǎng)紅”的。因此，這些在2015年之前就開始發(fā)力的公眾號(hào)，雖然沒有做太多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仍然通過好內(nèi)容為自己積累了足夠商業(yè)化的粉絲數(shù)量。