2.7 經(jīng)典繪本的賣貨模式

一些新手微商以為只要大量添加好友刷刷屏就可以把貨賣出去了，卻不知道真正成功的微商早已經(jīng)將這套方法給淘汰了。厲害的微商們已開始用微信公眾號做內(nèi)容傳播吸引粉絲，然后再通過微店實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。如果你還停留在朋友圈刷屏的時(shí)代，那么你只能被淘汰。

下面，我們一起看看經(jīng)典繪本公眾號的運(yùn)營者是如何打造賣貨模式的。截至2016年6月，經(jīng)典繪本公眾號維護(hù)時(shí)間已經(jīng)超過三年。在三年時(shí)間里，運(yùn)營者通過分享繪本和親子教育、夫妻相處的文章，獲得了10萬粉絲，并且用公眾號做到了日銷售額5萬。

2016年5月16日一早，經(jīng)典繪本運(yùn)營者推送了公眾號圖文消息，告訴粉絲可以到微店團(tuán)購新上傳的一套售價(jià)為155元的繪本。當(dāng)天的銷售額就達(dá)到了5萬以上，次日粉絲們繼續(xù)團(tuán)購這套書，但因?yàn)橘徺I的人太多，導(dǎo)致這套繪本在下午兩點(diǎn)就缺貨，不得已下架，但一個(gè)上午的銷售額也有一萬多。

經(jīng)典繪本做到日銷售額5萬，依靠的是公眾號的內(nèi)容運(yùn)營，是靠微信公眾號和微店。那么，經(jīng)典繪本是怎么做好內(nèi)容的？（如圖2-6所示）

首先，分享干貨內(nèi)容。

經(jīng)典繪本運(yùn)營之初，并沒有搞什么活動(dòng)吸引粉絲，而是通過在論壇、微博、QQ群等社交媒體上分享大量對媽媽們有用的繪本資料來推廣微信公眾號。當(dāng)然，經(jīng)典繪本公眾號上的干貨更多，于是吸引了源源不斷的粉絲關(guān)注。

其次，做與微信公眾號定位相符的內(nèi)容。

做與微信公眾號定位相符的內(nèi)容是一個(gè)選擇過程，而且是不斷調(diào)整的。最初，經(jīng)典繪本分享的內(nèi)容是繪本動(dòng)畫視頻，但用戶反映孩子在手機(jī)上看視頻不利于眼睛的保護(hù)。于是，經(jīng)典繪本又換成了圖文繪本。后來，運(yùn)營者擔(dān)心圖文繪本侵權(quán)問題，于是就換成了繪本音頻。既然公眾號名字為“經(jīng)典繪本”，那么分享繪本是應(yīng)該的，不管是視頻、圖文還是音頻形式。除此之外，經(jīng)典繪本還會不定期分享一些關(guān)于親子教育和家庭婚姻的文章。

經(jīng)典繪本之所以分享文章有兩個(gè)目的：一是用好的文章配合繪本，可以提高分享轉(zhuǎn)發(fā)率，加快用戶發(fā)展；二是致力于家庭關(guān)系建造，經(jīng)典繪本希望借著親子共讀繪本培養(yǎng)好的親子關(guān)系，幫助用戶建造和諧的家庭關(guān)系。

最后，做好內(nèi)容的排版和校對。

內(nèi)容的排版和校對需要消耗時(shí)間和精力。經(jīng)典繪本在推送內(nèi)容之前，運(yùn)營者都會在自己的手機(jī)上看很多次。每次有較大的調(diào)整，他們還會在不同屏幕的手機(jī)和平板上反復(fù)看。

有了用戶，就可以開始銷售了。在賣什么產(chǎn)品的問題上，經(jīng)典繪本的運(yùn)營者有很多嘗試，包括像羅振宇一樣賣會員、像程苓峰一樣賣廣告、像《境界》創(chuàng)始人劉陽一樣賣愛心等。經(jīng)過嘗試，經(jīng)典繪本的運(yùn)營者發(fā)現(xiàn)這些模式都不是用戶想要的，于是他開始嘗試賣繪本童書。經(jīng)典繪本公眾號賣繪本童書本來是一件水到渠成的事情，運(yùn)營者卻繞了很大的圈才繞回來，不過能夠繞回來已是萬幸。

最初，運(yùn)營者選擇在微信公眾號里賣，每天推薦一本或一套書。用戶想要購書的話，需要回復(fù)收件人信息，然后運(yùn)營者會把書快遞出去。用戶收到書之后，再通過支付寶或銀行轉(zhuǎn)賬給運(yùn)營者。這是一個(gè)比較煩瑣的過程，很多時(shí)候運(yùn)營者無法追回某些書款，而用戶也只能購買運(yùn)營者當(dāng)天發(fā)布的書。即使是這樣，運(yùn)營者通過經(jīng)典繪本公眾號賣出的書也非常多，而且建立了與粉絲之間的信任，為后來的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

后來，運(yùn)營者開了一家微店，并與優(yōu)質(zhì)商家合作提供團(tuán)購業(yè)務(wù)。公眾號與微店合作的賣貨模式讓經(jīng)典繪本的運(yùn)營者年收入超過千萬。

微信公眾號利用內(nèi)容傳播吸引粉絲，建立賣貨模式后相當(dāng)于有了精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。對于公眾號運(yùn)營者來說，根據(jù)粉絲屬性來賣商品的成交概率也比普通銷售的成交概率大很多。