1.2 微商的營銷模式——直復營銷

直復營銷，即“直接回應的營銷”。它是以贏利為目標，通過個性化的溝通媒介向目標市場成員發布發盤信息，以尋求對方直接回應（問詢或訂購）的社會和管理過程。微商就是商家直接接觸到自己的目標用戶，通過對用戶進行針對性的引導，把產品銷售出去。

這個模式的好處就是直接面對用戶，能夠針對目標用戶群體的不同需求給出針對性的解決方案，從而更好地引導用戶成交。而傳統的形象廣告，往往針對性不強。為此廣告圈里有句話：我知道我的廣告浪費了一半，但我不知道浪費了哪一半。直復營銷這種一對一服務的特性，使得其營銷活動的效果是可測定的。直復模式與傳統營銷模式的對比如下圖所示。

直復模式與傳統營銷模式的對比

我們知道的一些推廣方式都是使用的這種模式，比如電話銷售、短信群發、郵件列表、直郵、個人博客、微博，很多人通過收集用戶，然后直接針對用戶進行營銷?？梢哉f上面這幾種方式都是微商的前身，只是使用的平臺不一樣。

電話銷售、短信群發、直郵這些都是要花錢的，郵件列表、個人博客，都是需要一定的技術含量的。微博比較熱的時候，主要是在電腦端，但是，當下很大一部分人群是很少使用電腦的。像微信，主要就是針對手機用戶，隨著科技的發展，智能手機的價格越來越平民化，很多人可能沒有電腦，但是，一定會有一部智能手機。

微商呢，初期只要你有一部智能手機，會用QQ、微信等聊天工具，就可以來經營這份生意。因此，才有越來越多的人加入到微商這個行列。