1.3 微商贏利的秘密與被罵的原因

1．贏利的秘密

微商主要是通過零售或者招代理，把貨賣掉，拿走中間的差價，這個差價就是我們的利潤。比如我們拿某品牌面膜的價目表來參考一下。

零售價，200元每盒

12盒（1箱） 135/盒 網絡經銷商

36盒（3箱） 120/盒 特約代理商

60盒（5箱） 110/盒 三級代理商

108盒（9箱） 100/盒 二級代理商

360盒（30箱） 90/盒 一級代理商

12盒起就可以代理我們的產品，有公司頒發的授權書。

下圖這個價目表，一般的微商廠家都會使用的。根據這個價目表我們來看一下，微商代理是怎么賺取差價的。

比如你拿了36盒，那你的價格就是120元每盒。如果你做零售，零售價是200元每盒，你就會有80元的利潤。如果你招代理，你的代理拿了12盒，那一盒你就有15元的利潤，共計15×12=180元的利潤。

代理+零售的組合拳，就是微商贏利的秘密。

1）零售及招代理之間的優劣勢

平時我們最認同的就是產品一定要進入終端消費者手里，這樣的商業模式才是最合理的，甚至有些人對于別人提到招代理都非常的反感，認為這是傳銷的模式。既然覺得零售好，零售到底有哪些好處呢？

廠家直接零售的話，可以縮短企業與消費者的距離，更能夠了解消費者的需求，以此不斷地完善產品與服務，并且因為中間的銷售渠道去掉之后，代理商的利潤可以讓利給消費者，企業的競爭力就會提升。就像小米公司，剛開始銷售小米手機的時候，就是采用這種模式，以其低價、高品質，迅速成為手機行業的黑馬。

那企業招代理又有什么樣的優勢呢？招代理可以迅速鋪開市場，讓企業在短時間內占據最大份額的市場，讓企業的知名度提升，搶先攻占消費者的心智，讓企業迅速做大，建立行業壁壘，讓其他同行難以追趕，同時降低企業的運營成本，可以規避一定的運營風險。簡單地說，招代理可以迅速擴大市場，讓企業的利潤快速增加。還以小米公司為例子，小米手機剛開始是廠家直銷，但是后來很多廠家都從小米官網購買手機來銷售，也算是小米的代理商，針對于小米市場份額的增加，起到了非常大的作用。前期小米一直沒有承認代理商的存在，但是筆者了解到在2014年的時候，小米官網論壇明確給出了小米在天貓及京東平臺的經銷商的鏈接。企業想要快速發展，還是要招代理，共同開發市場。

招代理的優勢也就是零售的劣勢。零售的優勢，也就是招代理的劣勢。兩者都是正常的商業行為，所以，只要合法，只要消費者能接受，那就行得通。

2）微商這塊，零售好，還是招代理好？

很多傳統的電商人，都覺得直接零售這樣的商業模式才是最好的。但是，微商有一個獨特性，就是需要服務顧客，這點是其他任何平臺都無法比擬的。都知道微信是強關系，是非常好的售后服務平臺，這也就意味著，微信本身的強服務型的特點。做好服務的好處就是，顧客的回頭率會非常高，但是缺點就是，不能夠接待很多的顧客。

如果是廠家自己銷售，要想做好客服這塊，想更進一步地擴大市場，那客服人員這塊，就要招聘很多，對于企業自身的管理等各個方面要求就會高出來很多，不利于企業的發展。

如果說這塊外包出去，就是讓別人來做客服，企業自身只做推廣，那客服的管控力度就會非常小，這樣就沒辦法更好地服務顧客，而且現在專業的客服公司并不是很多。

但是，如果招代理，就不一樣了，首先，代理可以管控，從服務及價格方面都能夠很好地控制；其次，代理因其自覺性會比員工更加積極，而且，同樣數量的代理跟同樣數量的員工相比，企業肯定是管理代理會更容易很多。所以，對于微商企業來說，招代理也是非常必要的，但不能只招代理。

微商之所以能發展，是因為市場空間很大，對于微商的市場空間有多大，目前沒有具體的數據，我們只能通過官方給出的一些數據來簡單了解一下。

◎ 中國網民：6.88億

◎ 微信用戶：6億

◎ 智能手機用戶：5億

◎ 手機網購用戶：3.40億

◎ 微商行業從業人數超過1000萬，市場規模超過1000億

2．被罵的兩大主要原因

目前網絡上很多人都在罵微商，也不愿意身邊的人去做微商，這其實是對微商的一種誤解，造成這種現象的原因主要有兩個：天天發產品廣告、只招代理不賣貨。

1）清一色的產品動態

筆者沒去研究過最初做微商的方法，但現在做微商的幾乎都是清一色的每天十幾條產品動態。

 

@-斌-：一上微信就是各種廣告。微信朋友圈已經脫離初衷，完全就是在胡搞。每天一打開朋友圈，都沒法睜眼看，全是面膜……不加以管制，微信就做到頭了。

@創業者李：微商可以做，但不能太過分。現在朋友圈都成為污染地了。我自己也封了好幾個人，發的東西真討厭。

 

他們的觀點就是，不發產品，朋友圈里的人士怎么知道你是賣什么的。自己的上家也是這么做的，他能賣掉，我這么做也肯定能賣掉。殊不知，這種方式已經讓自己的好友很厭煩，甚至被悄悄地屏蔽。

2）代理招代理，下家找下家

微商招代理的好處就是，能夠有更多的人員來幫助商家賣貨，但因為大部分都是新手，拿了貨以后，很難賣掉，最后，拿到的貨都留著自己用了，賣出去的一點也都是自己的朋友支持的。所以給人一種感覺，好像微商就是要把貨壓給下級代理，而不是讓貨賣給真正的使用者。

 

嚴女士加入了某微商團隊，并拿了6000元的貨。在接近兩個月的時間里，她向微信里幾乎所有認識的人都推銷了一遍，但也只賣出了十多盒，純利潤約六七百元。嚴女士向上家抱怨說：為什么我就賣不出去貨？這時，上家才告訴她，真正的賺錢不是靠零售，而是要靠發展下線，而手段就是作假。

 

筆者要介紹的是真正將自己手里的貨賣出去，通過精細化的微商運營實現真正的銷售，不是教大家囤貨和欺騙，希望大家在做微商的時候擦亮眼睛。本書的目的是看清微商的門道，想清自己是否適合做微商。微商界傳媒曾經發布了一篇文章《醒醒吧，你做的根本不是微商》通過下圖羅列了普通人所理解的微商和真正的微商的區別。大部分筆者都認同，但筆者覺得做品牌也不是不對，畢竟自己就是自己的品牌，微信都說了“再小的個體也有自己的品牌”。