Chapter 2 電商文案基礎

隨著電商日漸火熱的發展趨勢，電商的個性之戰也已經打響，在淘寶、天貓、聚美優品、京東商場、唯品會、嗨淘網等電商中也涌現出一大批優秀的文案寫手，他們用把控消費者心理的寫作方式，賺取著點擊、銷量、轉化。在電商個性化的今天，不得不佩服這些文案寫手，在魚龍混雜的線上電商圈中，利用與眾不同的文案寫作、緊緊地抓住了廣大買家消費者的眼球。在互聯網的強力曝光下，文案出現在廣大網民的視線中，這標志著電商文案的公開較量伴隨著促銷已經提前打響。

文案既是一種銷售手段，又是一種廣告載體，文案也被人稱為“紙上推銷術”，文案可以清晰描述商品寶貝的全部賣點、把控消費者心理、激發購買欲望、達成銷售的目標。曾經有人講過把梳子賣給和尚、把冰塊賣給愛斯基摩人的故事，用它來贊揚優秀的銷售人員。文案通過塑造產品的差異化優勢，便能快速地尋找到明確的目標客戶群，從而帶動銷量的提高。