1.3 跨境電商的商業(yè)模式

1.3.1 跨境電商常見模式

1．以交易主體類型分類

（1）B2B跨境電商或平臺(tái)

B2B跨境電商或平臺(tái)所面對(duì)的最終客戶為企業(yè)或集團(tuán)客戶，提供企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息。目前，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模中B2B跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模占總交易規(guī)模的90%以上。在跨境電商市場(chǎng)中，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)始終處于主導(dǎo)地位。代表企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造、阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源網(wǎng)等。

（2）B2C跨境電商或平臺(tái)

B2C跨境電商所面對(duì)的最終客戶為個(gè)人消費(fèi)者，針對(duì)最終客戶以網(wǎng)上零售的方式，將產(chǎn)品售賣給個(gè)人消費(fèi)者。

3C類跨境電商平臺(tái)在不同垂直類目的商品銷售上也有所不同，如FocalPrice主營(yíng)3C數(shù)碼電子產(chǎn)品，蘭亭集勢(shì)則在婚紗銷售上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。3C類跨境電商市場(chǎng)正在逐漸發(fā)展，且在中國(guó)整體跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模中的占比不斷提高。未來(lái)，3C類跨境電商市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)大規(guī)模增長(zhǎng)。代表企業(yè)有速賣通、亞馬遜（Amazon)、DX、蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)等。

（3）C2C跨境電商或平臺(tái)

C2C跨境電商所面對(duì)的最終客戶為個(gè)人消費(fèi)者，商家也是個(gè)人賣方。由個(gè)人賣家發(fā)布售賣的產(chǎn)品和服務(wù)的信息、價(jià)格等內(nèi)容，個(gè)人買方進(jìn)行篩選，最終通過(guò)電商平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易。代表企業(yè)有eBay、速賣通等。

2．以服務(wù)類型分類

（1）信息服務(wù)平臺(tái)

信息服務(wù)平臺(tái)主要是為境內(nèi)外會(huì)員商戶提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，傳遞供應(yīng)商或采購(gòu)商等商家的商品或服務(wù)信息，促成雙方完成交易。代表企業(yè)有阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等。

（2）在線交易平臺(tái)

在線交易平臺(tái)不僅提供企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面信息展示，并且可以通過(guò)平臺(tái)線上完成搜索、咨詢、對(duì)比、下單、支付、物流、評(píng)價(jià)等全購(gòu)物鏈環(huán)節(jié)。在線交易平臺(tái)模式正逐漸成為跨境電商中的主流模式。代表企業(yè)有敦煌網(wǎng)、速賣通、DX、熾昂科技（FocalPrice）、米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)等。

3．以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方分類

（1）第三方開放平臺(tái)

平臺(tái)型電商通過(guò)線上搭建商城，并整合物流、支付、運(yùn)營(yíng)等服務(wù)資源，吸引商家入駐，為其提供跨境電商交易服務(wù)。同時(shí)，平臺(tái)以收取商家傭金以及增值服務(wù)傭金作為主要盈利模式。代表企業(yè)有速賣通、敦煌網(wǎng)、環(huán)球資源、阿里巴巴國(guó)際站等。

（2）自營(yíng)型平臺(tái)

自營(yíng)型電商通過(guò)在線上搭建平臺(tái)，平臺(tái)方整合供應(yīng)商資源通過(guò)較低的進(jìn)價(jià)采購(gòu)商品，然后以較高的售價(jià)出售商品，自營(yíng)型平臺(tái)主要以商品差價(jià)作為盈利模式。代表企業(yè)有蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)、熾昂科技、FocalPrice等。

（3）外貿(mào)電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商模式

這種模式是服務(wù)提供商不直接或間接參與任何電子商務(wù)的買賣過(guò)程，而是為從事跨境外貿(mào)電商的中小企業(yè)提供不同的服務(wù)模塊，如“市場(chǎng)研究模塊”、“營(yíng)銷商務(wù)平臺(tái)建設(shè)模塊”、“海外營(yíng)銷解決方案模塊”等。這些企業(yè)以電子商務(wù)服務(wù)商身份幫助外貿(mào)企業(yè)建設(shè)獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)，并能提供全方位的電子商務(wù)解決方案，使其直接把商品銷售給國(guó)外零售商或消費(fèi)者。服務(wù)提供商能夠提供一站式電子商務(wù)解決方案，并能幫助外貿(mào)企業(yè)建立定制的個(gè)性化電子商務(wù)平臺(tái)，盈利模式是賺取企業(yè)支付的服務(wù)費(fèi)用。代表企業(yè)有四海商舟（Bi-zArk）、銳意企創(chuàng)（Enterprising ＆ Creative）等。

1.3.2 典型跨境電商平臺(tái)簡(jiǎn)介

據(jù)商務(wù)部2013年數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)跨境電商平臺(tái)企業(yè)已超過(guò)5000家，境內(nèi)通過(guò)各類平臺(tái)開展跨境電子商務(wù)的企業(yè)已超過(guò)20萬(wàn)家。平臺(tái)型電商通過(guò)線上搭建商城，并整合物流、支付、運(yùn)營(yíng)等服務(wù)資源，吸引商家入駐，為其提供跨境電商交易服務(wù)。同時(shí)，平臺(tái)以收取商家傭金以及增值服務(wù)傭金作為主要盈利模式。

在眾多國(guó)內(nèi)國(guó)際跨境交易平臺(tái)中，eBay、速賣通、亞馬遜、敦煌網(wǎng)這四家的市場(chǎng)份額占到80%以上；同時(shí)新的一批跨境電商平臺(tái)也陸續(xù)搭建中，最近“印尼中國(guó)商品網(wǎng)”、“丹麥中國(guó)商品網(wǎng)”等精細(xì)化國(guó)家級(jí)的電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛上線運(yùn)行，都想在跨境電子商務(wù)這塊大蛋糕中占有一席之地。其他市場(chǎng)占有率和知名度較高的跨境電商平臺(tái)還有環(huán)球資源、蘭亭集勢(shì)和焦點(diǎn)科技（中國(guó)制造網(wǎng)）。除了傳統(tǒng)PC端購(gòu)物模式外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，移動(dòng)購(gòu)物也開始向傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)發(fā)起挑戰(zhàn)，并正在逐步改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M(fèi)觀念。

阿里巴巴包括B2B和B2C業(yè)務(wù)，敦煌網(wǎng)、環(huán)球資源和中國(guó)制造網(wǎng)主營(yíng)B2B業(yè)務(wù)，蘭亭集勢(shì)主營(yíng)B2C業(yè)務(wù)。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，2014中國(guó)第三方B2B總營(yíng)收市場(chǎng)份額中，阿里巴巴以34.3%的份額獨(dú)占鰲頭，而環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等企業(yè)則分別以5.1%和3.3%的份額緊隨其后。

下面是對(duì)這幾個(gè)電商平臺(tái)的簡(jiǎn)要介紹。

1．阿里巴巴

阿里巴巴的跨境電商業(yè)務(wù)分為國(guó)際站和速賣通兩部分。阿里巴巴國(guó)際站是全球最大的B2B貿(mào)易市場(chǎng)，其注冊(cè)企業(yè)會(huì)員超過(guò)230萬(wàn)人，覆蓋超過(guò)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋超過(guò)34個(gè)進(jìn)出口行業(yè)。它曾連續(xù)七年被美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)為全球最佳B2B網(wǎng)站，主要從事幫助中小企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的出口營(yíng)銷推廣服務(wù)。它基于全球領(lǐng)先的企業(yè)間電子商務(wù)網(wǎng)站——阿里巴巴國(guó)際站貿(mào)易平臺(tái)，通過(guò)向海外買家展示、推廣供應(yīng)商的企業(yè)和產(chǎn)品，進(jìn)而獲得貿(mào)易商機(jī)和訂單，是出口企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的首選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

“阿里巴巴國(guó)際站”提供一站式的店鋪裝修、產(chǎn)品展示、營(yíng)銷推廣、生意洽談及店鋪管理等全系列線上服務(wù)和工具，幫助企業(yè)降低成本、高效率地開拓外貿(mào)大市場(chǎng)。在阿里巴巴國(guó)際站，海外買家可以尋找搜索賣家并發(fā)布采購(gòu)信息，賣家可以尋找搜索賣家并發(fā)布公司產(chǎn)品及產(chǎn)品信息。阿里巴巴國(guó)際站作為B2B交易平臺(tái)，為買家、賣家提供了溝通工具、賬號(hào)管理工具，為雙方的網(wǎng)絡(luò)交易提供了諸多便利。

速賣通也是阿里巴巴旗下面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為國(guó)際版“淘寶”。其自2010年4月上線以來(lái)，經(jīng)過(guò)4年多的迅猛發(fā)展，目前已經(jīng)覆蓋220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外買家，每天海外買家的流量已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)。速賣通采用對(duì)成功交易收取5%手續(xù)費(fèi)不成功不收費(fèi)的模式，現(xiàn)正逐步向不同品類不同支付方式不同交易金額收取不同手續(xù)費(fèi)比例的商業(yè)模式發(fā)展。

速賣通是俄羅斯最受歡迎的跨境網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，交易額占俄羅斯跨境網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總值的35%，緊隨其后的是eBay，所占的比例為30%，亞馬遜為7.5%。速賣通不僅擁有英文主站，還擁有俄語(yǔ)、葡語(yǔ)分站，并計(jì)劃建立印尼分站，呈現(xiàn)向東南亞擴(kuò)張的趨勢(shì)。

速賣通的優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)交易手續(xù)費(fèi)率低，和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。豐富的淘寶商品資源，其淘代銷的功能使賣家可非常方便地將淘寶商品一鍵賣向全球，速賣通還為賣家提供一站式商品翻譯、上架、支付、物流等服務(wù)。另外，憑借其阿里巴巴國(guó)際站的知名度，再加上各大洲相關(guān)聯(lián)盟站點(diǎn)、Google線上推廣等渠道也為速賣通引入了源源不斷的優(yōu)質(zhì)流量。

2. eBay

eBay是在線交易平臺(tái)的全球領(lǐng)先者，利用其強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和旗下全球市場(chǎng)占有第一的支付工具Paypal為全球商家提供網(wǎng)上零售服務(wù)。通過(guò)eBay的全球平臺(tái)，中國(guó)賣家的支付、語(yǔ)言、政策、品牌、物流等問題得到了很好的解決，同時(shí)在出口電商網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域發(fā)揮了自身優(yōu)勢(shì)，可將產(chǎn)品銷售到世界各國(guó)，直接面對(duì)億萬(wàn)消費(fèi)者。中國(guó)賣家還可通過(guò)eBay推廣自有品牌，提升世界地位認(rèn)可度。eBay也幫助買賣雙方削減中間環(huán)節(jié)，創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)營(yíng)成本。

eBay對(duì)入駐其平臺(tái)進(jìn)行跨境電子商務(wù)交易的商家收取兩項(xiàng)費(fèi)用，一項(xiàng)是刊登費(fèi)，即商家在eBay上刊登商品所收取的費(fèi)用；另一項(xiàng)是成交費(fèi)，即當(dāng)交易成功時(shí)，會(huì)收取一定比例的傭金。

eBay的優(yōu)勢(shì)在于品牌的國(guó)際影響力和全球市場(chǎng)覆蓋率、健全的買家保障體系和Paypal支付的緊密合作。在物流方面，eBay聯(lián)合第三方合作伙伴——中國(guó)郵政速遞，為中國(guó)賣家提供便捷快速經(jīng)濟(jì)的國(guó)際e郵寶貨運(yùn)服務(wù)，并逐漸從美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家向俄羅斯等新興市場(chǎng)延伸。eBay推出賣家保護(hù)政策，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)及買家質(zhì)量評(píng)估，強(qiáng)化對(duì)賣家的支持和保護(hù)，助力賣家業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

3．亞馬遜（Amazon）

亞馬遜以優(yōu)質(zhì)的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和售后服務(wù)體系聞名于世，除了自營(yíng)業(yè)務(wù)外并對(duì)第三方賣家開放。根據(jù)賣家選擇的服務(wù)不同，亞馬遜采用不同的收費(fèi)模式。賣家在亞馬遜全球網(wǎng)站開店，亞馬遜將收取平臺(tái)月費(fèi)和交易傭金，無(wú)交易則不收取交易傭金。選擇亞馬遜物流的賣家加收倉(cāng)儲(chǔ)和物流費(fèi)用。自主配送的賣家選擇的配送服務(wù)必須符合亞馬遜對(duì)服務(wù)質(zhì)量的相關(guān)要求。

亞馬遜的優(yōu)勢(shì)在于品牌國(guó)際影響力和優(yōu)質(zhì)的買家服務(wù)體系，以及領(lǐng)先的國(guó)際物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。亞馬遜在北美市場(chǎng)提供FBA服務(wù)，能實(shí)現(xiàn)2~3天到貨，最快次日送貨；在歐洲市場(chǎng)，可以幫助賣家實(shí)現(xiàn)歐洲五國(guó)（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙）的統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)，并可配送歐盟其他國(guó)家，方便賣家向亞馬遜歐洲網(wǎng)站的顧客提供本地化客戶服務(wù)以及快捷的送貨服務(wù)。亞馬遜平臺(tái)提供免費(fèi)的站內(nèi)推廣服務(wù)，以及向消費(fèi)者精準(zhǔn)的商品推薦服務(wù)。

4．敦煌網(wǎng)

敦煌網(wǎng)2004年正式上線，是中國(guó)國(guó)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)在線交易的跨境電商B2B平臺(tái)，以中小額外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)為主，開創(chuàng)了“成功付費(fèi)”的在線交易傭金模式，免賣家注冊(cè)費(fèi)，只有在買賣雙方交易成功后才收取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，將傳統(tǒng)的外貿(mào)電子商務(wù)信息平臺(tái)升級(jí)為真正的在線交易平臺(tái)。

目前，敦煌網(wǎng)已經(jīng)具備120多萬(wàn)家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商在線，2500萬(wàn)種商品，遍布全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)的550萬(wàn)買家的規(guī)模。在過(guò)去十年發(fā)展過(guò)程中，敦煌網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了在物流、資金流和信息流三大環(huán)節(jié)的平臺(tái)整合。敦煌網(wǎng)采取傭金制，免注冊(cè)費(fèi)，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。其主要模式為在線交易平臺(tái)型跨境B2B平臺(tái)。

敦煌網(wǎng)提供第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，中國(guó)賣家通過(guò)商鋪建設(shè)、商品展示等方式吸引海外買家，并在平臺(tái)上達(dá)成交易意向，生成訂單，可以選擇直接批量采購(gòu)，也可以選擇先小量購(gòu)買樣品，再大量采購(gòu)。并且提供貨源、海外營(yíng)銷、在線支付和國(guó)際物流、保險(xiǎn)、金融、培訓(xùn)為一體的供應(yīng)鏈整合服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)一站式外貿(mào)購(gòu)物體驗(yàn)。

敦煌網(wǎng)先前于2013年上半年推出的“在線發(fā)貨”物流服務(wù)，通過(guò)線上申請(qǐng)、線下發(fā)貨的方式，簡(jiǎn)化了發(fā)貨流程，為外貿(mào)商家提供更為便捷的快遞服務(wù)。妥投時(shí)間為5至7天，覆蓋了全球107個(gè)國(guó)家及地區(qū)。而敦煌網(wǎng)的綜合物流平臺(tái)DHLink已與全球四大物流公司簽約，目前可覆蓋超過(guò)190個(gè)國(guó)家和地區(qū)，DHLink在物流渠道、價(jià)格等方面均具有明顯優(yōu)勢(shì)。

敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于較早推出增值金融服務(wù)，根據(jù)自身交易平臺(tái)的數(shù)據(jù)為敦煌網(wǎng)商戶提供無(wú)需實(shí)物抵押、無(wú)需第三方擔(dān)保的網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)。雖然速賣通后續(xù)也推出過(guò)類似產(chǎn)品，但時(shí)間上晚于敦煌網(wǎng)。敦煌網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)率先推出App應(yīng)用，不僅解決跨境電商交易中的溝通問題和時(shí)差問題，而且還打通了訂單交易的整個(gè)購(gòu)物流程。

5．環(huán)球資源（Global Sources）

環(huán)球資源成立于1970年，2000年在美國(guó)納斯達(dá)克股票市場(chǎng)公開上市。環(huán)球資源是一家多渠道整合推廣的B2B媒體公司，致力于促進(jìn)中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易。Global Sources為其所服務(wù)的行業(yè)提供最廣泛的媒體及出口市場(chǎng)推廣服務(wù)，公司的核心業(yè)務(wù)是通過(guò)一系列英文媒體，包括環(huán)球資源網(wǎng)站、印刷及電子雜志、采購(gòu)資訊報(bào)告、買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)、貿(mào)易展覽會(huì)等形式促進(jìn)亞洲各國(guó)的出口貿(mào)易。Global Sources并同時(shí)提供廣告創(chuàng)作、教育項(xiàng)目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支持服務(wù)。

在未來(lái)規(guī)劃方面，環(huán)球資源將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)上外貿(mào)交易中樞業(yè)務(wù)，在地區(qū)及行業(yè)層面上充分?jǐn)U展其范圍，以協(xié)助環(huán)球資源為貿(mào)易社群中所有成員提供一個(gè)全套的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易中樞。同時(shí)，環(huán)球資源將繼續(xù)發(fā)力跨境業(yè)務(wù)，積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，大力開拓海外市場(chǎng)。

6．蘭亭集勢(shì)

蘭亭集勢(shì)成立于2007年，是整合了供應(yīng)鏈服務(wù)的在線B2C企業(yè)，擁有一系列的供應(yīng)商，并擁有自己的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和長(zhǎng)期的物流合作伙伴。蘭亭集勢(shì)以國(guó)內(nèi)的婚紗、家裝、3C產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品毛利相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，其盈利主要來(lái)源于制造成本的低廉與價(jià)格差。

蘭亭集勢(shì)的企業(yè)宣言是“One World One Market”，公司目標(biāo)是通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式、領(lǐng)先的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)、世界一流的供應(yīng)鏈體系，為全世界中小零售商提供一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供應(yīng)鏈。在近期規(guī)劃上，蘭亭集勢(shì)希望能把多年來(lái)精心打造的配送體系、本地化體系、客戶支持體系以及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)開放出來(lái)，為賣家所用。同時(shí)，隨著國(guó)家對(duì)跨境電商的重視與扶持，蘭亭集勢(shì)已經(jīng)與多地合作，走通了跨境電商出口退稅流程。在不久的將來(lái)，平臺(tái)商家也有望自動(dòng)享受到跨境電商的出口退稅政策優(yōu)惠。此外，基于現(xiàn)有顧客群和中國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)，蘭亭集勢(shì)的開放平臺(tái)將開始專注于服裝品類，以15%分成方式與商家結(jié)算，不收取年費(fèi)。

7．焦點(diǎn)科技（中國(guó)制造網(wǎng)）

焦點(diǎn)科技旗下代表性B2B跨境電商平臺(tái)是中國(guó)制造網(wǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)創(chuàng)建于1998年，是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)從事電子商務(wù)開發(fā)及應(yīng)用的高新技術(shù)的企業(yè)之一，主要為中國(guó)供應(yīng)商和全球采購(gòu)商提供信息發(fā)布與搜索等服務(wù)，已成為全球采購(gòu)商采購(gòu)中國(guó)制造產(chǎn)品的重要網(wǎng)絡(luò)渠道之一。

2015年6月，焦點(diǎn)科技境外倉(cāng)儲(chǔ)、物流系統(tǒng)成功打通，未來(lái)公司將在中國(guó)制造網(wǎng)上直接提供外貿(mào)綜合服務(wù)，進(jìn)一步加速外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)的增長(zhǎng)。除自建海外展示倉(cāng)外，公司還積極尋找并購(gòu)標(biāo)的，籌建海外銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，焦點(diǎn)科技擬設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)科技小額貸款公司，為中國(guó)制造網(wǎng)上企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。一方面，可以完善公司的產(chǎn)品服務(wù)線，增強(qiáng)客戶黏性；另一方面，將有效地增強(qiáng)公司的盈利能力。

8. Wish

作為較新的電商平臺(tái)Wish，不得不說(shuō)它是跨境電商移動(dòng)端平臺(tái)的一匹黑馬，從下面幾個(gè)數(shù)據(jù)我們就可以看出它到底有多“黑”：憑借僅50個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，它只用了三年時(shí)間，就成為北美最大的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，95%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端，89%的賣家來(lái)自中國(guó)，App日均下載量穩(wěn)定在10萬(wàn)左右，注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)3300萬(wàn)，日活躍用戶100萬(wàn)，重復(fù)購(gòu)買率超過(guò)50%，向賣家收取高達(dá)15%的傭金費(fèi)率……一組組令人尖叫的數(shù)據(jù)亮瞎了許多人的眼，也讓W(xué)ish在中國(guó)跨境電商中迅速竄紅。

Wish的優(yōu)勢(shì)在于堅(jiān)持追求簡(jiǎn)單直接的風(fēng)格，不討好大賣家，也不扶持小賣家，全部通過(guò)技術(shù)算法將消費(fèi)者與想要購(gòu)買的物品連接起來(lái)。賣家入住門檻低，平臺(tái)流量大，成單率高，利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)。與PC端展開差異化競(jìng)爭(zhēng)，利用移動(dòng)平臺(tái)的特點(diǎn)，賣家不必以犧牲產(chǎn)品價(jià)格來(lái)取勝。

1.3.3 跨境電商平臺(tái)的選擇和使用

各種類型的跨境電商平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人需要根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，以選擇最適合自己的模式。

1．企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位

首先，外貿(mào)企業(yè)需要明確目標(biāo)市場(chǎng)，如美國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)等。其次，明確企業(yè)產(chǎn)品類別、數(shù)量、特點(diǎn)等。電子商務(wù)平臺(tái)分為綜合型和垂直型兩種，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行合理選擇。對(duì)于那些專業(yè)性較強(qiáng)的企業(yè)，就應(yīng)該選擇垂直型的電子商務(wù)平臺(tái)，如果選擇綜合型的反而不適宜。例如，化工行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)等。

2．跨境電商平臺(tái)的規(guī)模和影響力

起步早、規(guī)模和影響力大的跨境電商平臺(tái)，具有豐富的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)員管理、信息管理、網(wǎng)站宣傳推廣等方面擁有豐富資源，可以為賣家提供較好的服務(wù)。

3．跨境電商平臺(tái)自身的宣傳推廣能力

跨境電商平臺(tái)自身只有大力宣傳和推廣，才能讓更多的海外買家和采購(gòu)商熟悉和了解，吸引海外買家和采購(gòu)商通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)?？缇畴娚唐脚_(tái)主要通過(guò)參加國(guó)際著名展覽、搜索引擎推廣、廣告投放、對(duì)外合作等方式進(jìn)行宣傳推廣。外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人在選擇跨境電商平臺(tái)時(shí)要考慮平臺(tái)推廣的投入力度。

4．跨境電商平臺(tái)提供的附加值

如果電商平臺(tái)提供的附加值大和優(yōu)惠多，外貿(mào)企業(yè)可以充分利用附加值和優(yōu)惠降低成本，獲取較大收益。

5．跨境電商平臺(tái)服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)情況

購(gòu)買各種商品或服務(wù)，最后還是要考慮價(jià)格。目前各種跨境電商平臺(tái)都提供各種收費(fèi)服務(wù)，價(jià)格從一兩萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。盡管各種跨境電商平臺(tái)都有免費(fèi)會(huì)員服務(wù)，但對(duì)照片、認(rèn)證、排名等服務(wù)有各種限制，企業(yè)要根據(jù)是否需要和購(gòu)買能力來(lái)選擇合適的平臺(tái)和服務(wù)項(xiàng)目。

全球經(jīng)濟(jì)蕭條成為跨境電子商務(wù)發(fā)展的催化劑，國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)的快速發(fā)展也給跨境電子商務(wù)提供了經(jīng)驗(yàn)和條件。同時(shí)，小額跨境電子商務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)也吸引了我國(guó)眾多中小企業(yè)參與其中。中小企業(yè)在開展跨境電子商務(wù)時(shí)，要對(duì)不同跨境電子商務(wù)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)范圍、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)收費(fèi)模式、信息流運(yùn)作模式、資金流運(yùn)作模式、物流運(yùn)作模式等進(jìn)行分析比較，對(duì)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行合理選擇。