動力之源泉

金錢：“如果我這么做了，那我會賺很多很多的錢，一切就都將稱心如意。”……

但是，對絕大多數(shù)人來說，金錢僅僅只是個“衛(wèi)生”的因素，即如果他們覺得“回報合理、公平”，而且相當安全、可靠，那么一般性的額外金錢酬勞就并不能達到強勁有力的激勵效果。

對于另外一些人來說，金錢是成功的終極衡量標準。

 

權力：“實現(xiàn)這個目標將會讓我控制他人或者我所處的環(huán)境。”……

絕大多數(shù)人在他們的生命中都會想要擁有某些權力。對于某些人來說，“足夠的權力”是指“一般程度的影響力”。

另一些人則希望擁有更多的權力，而且只有在他們完完全全地控制他們的親友、團隊、國家或者世界時才會滿足。這樣的人通常會認為只有他們才能讓事情井井有條：“如果我放棄權力，那么，混亂將會主宰世界。”或者是，他們也許會僅僅視權力為一種“記分”的方式。

 

性：“實現(xiàn)這個目標將會讓我更具有性感魅力。”……

但是我們需要小心提防就如何方能點燃我們另一半的激情做出錯誤的判斷。

 

嫉妒：“我也想要他已經擁有的。”……

更具有建設性的是：“如果他能做到這一點，我就能干得更好。”

驕傲：“他們說我永遠也做不到——我會證明給他們看！”……

接著你確實做到了！

 

責任：“我必須這么做，因為我是一個稱職的丈夫、妻子、兒子、女兒、工人、老板、朋友……”

責任確實“不錯”，但也會成為一種“防御機制”（參見第10章）。

 

成長，成功：“我做到了！（而且，現(xiàn)在我已經準備好了迎接下一個挑戰(zhàn)）”……

在激勵的王國中，成功的作用是無與倫比的。

 

希望：沒有希望，也就沒有激勵。

 

其他激勵因素：尊重、同胞間競爭、無私奉獻、愛國心、貪婪，等等。

了解什么才是你的動力。