動力

一幅富有吸引力的愿景總是很不錯的。但是，如果我們并沒有真正地被激勵到進入激奮不已的狀態，那又怎么辦呢？或者，如果其他某個我們想要施以援手的人處于這種狀態，那又該如何是好？

首先，你需要更深入地探索自己的內心世界——去尋找一些比成功地完成手中的任務的愿景更令你激奮不已的激勵因素。你需要找到進行內心銷售工作的基礎出發點，來說服你自己開始行動——創造動力，克服惰性和拖沓。

也許對你來說——或者對于你想要激勵的那個人來說——“金錢萬能”，不過，事情可能并非如此簡單。

下面列出了一些潛在的激勵因素。有些激勵因素可能會顯得比另一些要更“健康”一些，不過，每一種激勵因素都能以“好的”或者“壞的”方式來使用。請記住，種瓜得瓜，種豆得豆。也請參見“需求層次”。

其次，你也可以用一頁簡單的計劃書來啟動你的VICTORY環——這份計劃書只要列舉一些讓你行動起來的步驟就行了。你現在還不需要完整的計劃——以后你會補充你的計劃，但至少現在你已經“發動了引擎”。

成功的激勵者知曉應該如何創造動力。