- 吸金廣告文案寫作訓練手冊
- 朱雪強
- 1015字
- 2019-01-10 16:41:26
3 提煉賣點的能力
寫文案的最終目的是為了賣產品。所以，廣告文案撰稿人必須具備營銷意識。我們應該在腦子里時時刻刻記住一個問題——“這樣做有助于銷售員推銷產品嗎？”如果你覺得自己給不了肯定的答案，說明你對產品的賣點缺乏足夠的認識。
為此，你在撰寫廣告文案時，心里應該始終裝著一位產品用戶。你要換位思考，假如是你自己來使用產品，希望得到什么樣的好處，又希望在哪些地方有所改進呢？代入用戶的視角來主動體驗產品的好壞，堅持這樣做，過不了多久你就會意識到什么樣的信息最能吸引他們的注意力。這就是該產品的賣點，需要你在文案中重點強調的核心信息。
在某種意義上，提煉賣點的能力比創意本身更為重要。把賣點講清楚是廣告文案中最基本的能力。精妙絕倫的創意若是用在了錯誤的賣點上，那將是一場形同車禍現場的災難。平淡的創意與正確的賣點相結合，銷售狀況反而不至于太糟。
文案實例
鉆石品牌戴瑞（Darry Ring）廣告文案之一
在戴瑞的品牌文化里，對愛情的專注被視為一種品位與格調，作為這種文化的代表，Darry Ring（真愛戒指）將“唯一”與“真愛”理念融入自己的血脈。每位男士憑身份證僅能購買唯一一枚，寓意一生唯一的真愛。
購鉆信息綁定男士身份證號碼——考驗他的承諾與勇氣
婚戒是一個符號
婚禮是一場儀式
婚姻是一種信仰
分析：戴瑞真愛鉆戒的理念是“唯一的真愛”，產品賣點是每一位男客戶只能憑借身份購買一枚真愛鉆戒。在分手、離婚已稀松平常的今天，戴瑞依然致力于推廣“一生唯一的真愛”的品牌文化。
經驗加油站·廣告大師金語
有些時候概念從產品中自然而然地就產生了，而其他時候，概念需要被創造出來。我記得有一次，我在自己的郵購型錄推銷了好幾種產品，用的文案并不多。我發現其中兩種賣得很好。我并沒有把它們當作獨立的產品，用全屏的廣告來進行推銷，而是將它們作為一個概念放在一則全頁廣告里面。
——美國暢銷書作家、廣告文案撰稿人 約瑟夫·休格曼
新手模擬練習
美國德克薩斯州奧格蘭德山谷的農場主弗蘭克·路易斯·舒爾茨先生想推銷自己種的葡萄柚，但幾次使用直郵廣告做宣傳都沒能成功。他需要一個沒有學術色彩的樸素的廣告，充分展現農場生活的特點，讓消費者感到親切可信。
請在下面的空白處寫出你想到的第一個文案創意，然后在互聯網上搜索并摘錄客戶實際采用的廣告文案，對比一下自己的思路跟資深廣告文案專家的區別在哪里。
你想到的第一個廣告文案創意是：
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農場主弗蘭克實際應用的葡萄柚廣告文案是這樣寫的：
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請思考
廣告文案寫作能力最核心的要求是什么？