- 吸金廣告文案寫作訓練手冊
- 朱雪強
- 1278字
- 2019-01-10 16:41:26
2 創造性思維
一則廣告文案能否取得成功，不在于它投入了多少經費來制作，而在于其創意是否足夠吸引人。面對眾多智計百出的同行競爭對手，你必須絞盡腦汁推陳出新，想出一個令人拍案叫絕的創意。不過，對于廣告文案撰稿人來說，創意只是枝葉，創造性思維才是立身之本。
創意就像是風箏，飛得再高，也得有線牽著。這根線就是文案撰稿人的創造性思維。毫不夸張地說，沒有創造性思維的人不適合做廣告文案撰稿人，無法勝任這個最需要無限創意的崗位。
創造性思維是寫出吸金廣告文案的根本，但這并不是一件輕松的事。一個人的創造性思維能力，不會超過他對世界的認識水平。認識水平決定了你的思路是否廣闊，視野是否開闊，而思路和視野恰恰是創造性思維的立足之基。想要培養創造性思維，需要新知識的長期輸入以及新感悟的不斷積累。為此，我們應該多看過去的經典文案，并留心最近的爆品營銷軟文。
文案實例
左岸咖啡館平面廣告文案之一
標題：下雨天喝一下午咖啡
正文：百無聊賴的午后，我獨自走在蒙巴那斯道上，突然下起雨來，我隨手叫了一輛計程車。
滿頭白發的司機問了三次“要去哪”，我才回過神。
“到……”沒有預期要去哪里的我，一時也說不出目的地。
司機從后視鏡中看著我說：“躲雨？”
我笑著沒回答。
雨越下越大，司機將車停在咖啡館前要我下車，笑著說：“去喝杯咖啡吧！”
他揮手示意我不必掏錢了！
來不及說謝謝，計程車已經回到車隊中。
走進冷清的咖啡館，四名侍者圍坐在一桌閑聊著，看到我后立刻起身。
他們異口同聲地說：“躲雨？”我笑著不知該如何回答。
午后一場意外的雨，讓我一下午見識了五個會“讀心術”的人。
喝了一下午的咖啡。
分析：左岸咖啡館這則廣告并沒有直接從咖啡的品質切入，而是講了一個關于“躲雨”的暖心故事。一邊躲雨，一邊喝著熱騰騰的咖啡，這種忙里偷閑的愜意生活，把左岸咖啡館為客戶營造的消費體驗直觀地呈現了出來。廣告渾然天成，毫無矯揉造作之感。
經驗加油站·廣告大師金語
我們都有成為偉大的文案撰稿人的能力。但是可能在人生的某個階段，我們在作文課上寫過一些東西，卻得了一個很糟糕的分數；或者我們曾經試圖通過寫作和他人進行交流，卻得到了很壞的結果。當我們慢慢長大的時候，那種被傷害的感覺，那種沒法勝任的感覺，那種來自老師或者朋友們的錯誤信息，始終在我們的潛意識里，無論我們承認與否，它們都對我們造成了深遠的影響。如果你理解了我們加諸自身的一些限定，那么你就能更好地打破這種思維定式，成為任何你想要成為的人。
——美國暢銷書作家、廣告文案撰稿人 約瑟夫·休格曼
新手模擬練習
作家喬·卡伯寫了一本名為《懶人致富》的書，講述了自己的人生經歷與創業智慧。他需要一則廣告來推銷自己的新書。要求標題和副標題帶有一定的煽動性，正文不要用太多復雜的長句，不要用夸夸其談的豪言壯語，卻能勾起客戶的好奇心。
請在下面的橫線上寫出你想到的第一個文案創意，然后在互聯網上搜索并摘錄客戶實際采用的廣告文案，對比一下自己的思路跟資深廣告文案專家的區別在哪里。
你想到的第一個廣告文案創意是：
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喬·卡伯親自撰寫的廣告文案是：
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請思考
怎樣才能提煉出產品的賣點并將其充分展示在廣告文案當中呢？