引導(dǎo)型問題：讓對(duì)方失去思考的余地

讀前思考

· 你是否遇到過這種情況——?jiǎng)e人提出的問題本身包含了答案，暗示你講出他們希望聽到的話。你感覺這樣的問題誘導(dǎo)性太強(qiáng)，讓思維局限在對(duì)方暗示的范圍內(nèi)，無法以更開闊的角度看待事物。

蘇格拉底詢問法重視啟發(fā)他人積極思考，但并不是每個(gè)提問者都能用好這種方法。有些人急于引導(dǎo)對(duì)方給出自己想要的答案，便在提問時(shí)施加了過多的暗示，結(jié)果擾亂了他們本身的理解和記憶，讓回答的可信度大大降低。他們提出的問題就是引導(dǎo)型問題。

華盛頓大學(xué)的伊麗莎白·洛夫特斯教授曾經(jīng)把490個(gè)主題分為4個(gè)組別進(jìn)行研究，以便觀察不同詢問方式對(duì)人們的證詞有多大影響。研究結(jié)果令人驚訝，人們的記憶并不可靠，很容易把事實(shí)和虛構(gòu)混為一談，形成背離事實(shí)的記憶。

伊麗莎白·洛夫特斯教授指出：“當(dāng)事故發(fā)生后，人們?cè)诮邮苷{(diào)查詢問時(shí)，最初被問及的‘假設(shè)性’問題可能會(huì)混雜在他們的頭腦中，使他們認(rèn)為那些曾經(jīng)被暗示的問題也是事實(shí)的一部分。他們會(huì)在腦海中將暗示性的提問重新設(shè)置成背景，融入自己的記憶。”

引導(dǎo)型問題之所以被詢問專家視為壞問題，就是因?yàn)樗锩骐[藏著一個(gè)假設(shè)正確的答案，并暗示對(duì)方提問者心中想聽到什么樣的回答。如此一來，對(duì)方要么直接說“No”，要么完全依照你暗示的方向來提供答案，不會(huì)給你帶來多少新的有價(jià)值的信息。

常見的引導(dǎo)型問題有如下幾種：

1．在問題中摻雜了假設(shè)條件

這種問法的目的在于誘導(dǎo)對(duì)方承認(rèn)這個(gè)假設(shè)是成立的。例如：

 

“這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格明年會(huì)下降多少？”

（假設(shè)該產(chǎn)品明年不會(huì)漲價(jià)）

 

2．用問題串聯(lián)起自己的想法

雖然是向別人提問，但在問題中暗示對(duì)方按照自己的判斷來考慮怎樣回答。例如：

 

“你是否更喜歡在海濱城市生活？”

（顯然提問者把自己對(duì)海濱城市的好感代入問題當(dāng)中）

 

3．在問題中暗示因果聯(lián)系

把兩件可能原本不相干的事情扯到一起，生硬地加上因果聯(lián)系，然后在提問中暗示對(duì)方，如果那樣做會(huì)有什么樣的后果，以便令其放棄原先的決定。例如：

 

“如果你在暑假里總是跟同學(xué)出去玩，那么暑假作業(yè)做不完怎么辦？”

（提問者默認(rèn)“跟同學(xué)出去玩”一定會(huì)導(dǎo)致“暑假作業(yè)做不完”的結(jié)果）