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越分享越快樂,越分享越成功

只要是做生意的人,無論做的是傳統行業,還是互聯網行業,其目的都是把生意做好,而把生意做好,就需要找到與自己生意相匹配的客戶。其方法有很多,買流量是很多人都會想到的一個辦法,特別是做傳統行業的生意人,他們愿意拿出50萬元來購買流量,希望一年賺到100萬元,這樣還能有50萬元的結余。

雖然通過這種方式獲得成功的例子也有不少,但我更傾向于先定位,定好之后,做店鋪內容。店鋪內容一定要做得很清楚,“清楚”二字說起來容易做起來難。

例如,客戶會想這個老板是怎樣的人,是什么地方的人,是做什么的,經驗怎么樣,這家企業的售后、換貨是什么情況,是不是可以親自到廠里觀摩一下,等等。如果你的店鋪內容能把以上這些問題都寫得十分清楚透徹,那轉化率一定不會低。

把店鋪內容做好之后,再購買流量,效果就會事半功倍了。人家看到店家如此用心,才會愿意留下來,不然,即便買再多的流量也沒用,因為實現不了轉化,沒有轉化又哪里來的成交量呢?

遺憾的是,有些企業不明白這個道理,特別是一些大企業,資金實力雄厚,認為只要流量不讓同行拿走,即便是先期虧本都沒有關系。實際上,不讓別人拿走流量只是成功了一小步,或者說根本就算不上成功,只有練好了內功,讓別人想拿都拿不走,才是真正的成功。

購買流量是一種簡單粗暴的玩法,這種玩法的造價越來越高,讓企業越來越吃不消。以競價為例,你愿意花3元購買一個流量,就有人愿意花10元,無休止的競價使企業不堪重負,利潤空間不斷被壓榨,所以,這種方式正在漸行漸遠。

那么,我們接下來該怎么做呢?我的建議是做深度。做深度不是把店鋪隨便裝修一下就開始購買流量這么簡單,做深度靠的是內容,而深度的內容一定是來自經驗,特別是個人的經驗。

我經常說,一定要把你的個人經驗分享出來。對此很多人不理解,他們不明白為什么要把商業機密說給別人聽,這不是自毀前程、搬起石頭砸自己的腳嗎?其實,說的內容不一定是商業機密,可以是你的經驗、你的故事、你的生活,還有產品的流程,但依然有人不愿意分享這些內容。

實際上,越分享越快樂,越分享收獲越多。這種收獲不只是帶給別人的,更多的是你自己。通過分享能讓別人更全面地認識你。如果他覺得你是一個很不錯的人,自然就愿意與你交往、與你合作,很多生意不都是這樣談成的嗎?

在你家附近有兩家商店,商品種類、價格都相差無幾,可你為什么每次都會選擇其中的一家,而不去另外一家呢?肯定是那家店的老板人不錯,有時候哪怕是他家的東西稍貴一些,你依然會選擇去他家店里買,這就是人格的魅力。

護欄姐家的護欄做得非常好,生意做得很大。我一直不明白她為什么可以做得這么成功,就建議她把成功的經驗和大家分享。她爽快地答應了,之后寫了很多關于自己創業的文章,包括她的創業初期是什么樣的,遇到過怎樣的困難,她與丈夫是如何管理企業的,等等。

表面上看護欄姐將自己的“商業機密”講給人聽,是一大損失,實際上她的收獲頗豐。因為會有很多客戶知道她的故事,進一步地了解護欄姐,產生信任,在互聯網時代,信任的價值是不可估量的。因為她的文章寫得好,被阿里巴巴推薦,使得更多的人知道了她,慕名來找她購買護欄。有些人甚至因為這些故事而成了她的忠實粉絲,加了她的微信、QQ,成了義務宣傳員。

分享讓我們獲得更多的信任,更多的流量,更好的展示機會,更好的口碑,所以說,越分享越快樂,越分享越成功。如果說經驗分享是做生意的核心,那么寫作就是核心中的核心。

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