APP營銷，你值得擁有

為什么越來越多的企業加入到APP營銷陣營中？為什么APP營銷能夠撼動傳統營銷的地位？為什么APP營銷一直被視為移動互聯網的入口？歸根結底，APP營銷具有其他營銷模式無法比擬的優勢，不論是成本、效果、用戶數量，還是營銷精準度、營銷方式、營銷覆蓋面積，APP始終都更勝一籌，以至于APP從一開始就贏在起跑線上。

余音繞梁，三日不絕——效果持續性強

隨著千元智能手機大量面市，其功能越來越完善，各類移動APP不斷創新，用戶使用APP的時間也越來越長，從餐桌到臥室，從公交車上到辦公室里，從睡覺前到起床，幾乎所有場景都被智能手機所占據，甚至很多用戶已經養成了“機不離身”的習慣，一有空就會玩手機并打開某款APP。

用戶的這種碎片化的手機使用習慣為APP營銷提供了大好的契機。用戶下載了APP，企業隨時都可以進行APP營銷。只要用戶不卸載APP，APP就會一直向用戶推送消息，形成了持續性的營銷。

道路寬闊，任意開車——營銷方式靈活

和電視廣告、報紙廣告、廣播廣告以及樓宇廣告等傳統的營銷模式相比，APP營銷的方式更加靈活，將移動互聯網比作是一條寬闊的馬路，那么，APP營銷就相當于是一輛車，車輛可以任意開。

在APP營銷實戰中，其營銷方式包括了很多種，例如，第三方研發APP、第三方代運營APP、自主推廣APP、終端廠商創建APP商城收傭金以及APP廣告投放等。

企業可根據當前的實際情況選擇最佳的APP營銷方式，從營銷戰略的角度來講，企業不能過度依賴于某種單一的營銷模式，而需要形成多種移動營銷發展模式。

故事借鑒

A公司是一家互聯網企業，在轉型之前，公司核心業務是幫助其他企業建設網站，業務模式單一，企業的盈利能力較低。

隨著“互聯網+”浪潮來襲，A公司的業務逐漸發生了改變，由PC端向移動端過渡，其業務重心偏向于APP研發和推廣，即A公司幫助其他的企業研發APP，并且負責APP的推廣。

為確保企業的順利轉型，A公司還專門成立了移動互聯網銷售部門和客服部門。銷售部門相當于前鋒，銷售人員通過各種渠道推廣公司的新業務，并產生訂單，完成銷售指標，而客服部門則相當于后衛，及時處理客戶的各種問題，維護公司的良好口碑和信譽。

技術部門則相當于是中鋒，主要工作就是根據客戶的需求來設計和研發APP，全程配合APP的建設和檢測，不放過任何一處Bug，全面提升APP的用戶體驗，研發出讓客戶滿意的產品。

此外，技術部門還承擔著洽談的重擔。因為APP在研發完成后，還需要進行推廣，而推廣渠道主要集中在第三方應用商城和終端廠商這兩個渠道。技術部門需要選擇最佳的渠道作為主力推廣渠道，既能保證推廣效果，又能夠控制推廣成本。

從A公司華麗的轉型過程中可以看出，企業要發展，務必要順應時代的潮流。A公司從原來的單一業務模式發展成為“APP營銷為主，PC營銷為輔”的業務模式，且APP營銷也包括了研發APP和推廣APP，全面提升了企業的業務接洽能力和盈利能力。

上知天文，下識地理——涉足領域廣

APP營銷涉足的領域非常廣闊，涵蓋了天氣、交通、餐飲、娛樂、閱讀、學習、健身、新聞、科技和社交等多領域，滿足了不同用戶的需求，因此，APP營銷已經達到了“上知天文，下識地理”的境界。

故事借鑒

搜狐新聞客戶端是搜狐公司專門為智能手機用戶量身打造的“訂閱平臺+實時新聞”閱讀APP，是全國首個提出個性化的“移動報刊亭”服務的APP。

對于用戶而言，搜狐新聞客戶端依托于搜狐網絡平臺的媒體資源，將優質資源整合成適合手機閱讀的圖文報紙，并且定時向用戶推送最新資訊，讓用戶隨時隨地了解天下的大事情。

對于企業而言，搜狐新聞客戶端借助于海量優質的用戶，為合作伙伴提供卓越的內容輸出渠道和移動APP廣告等服務，如圖1-9所示是搜狐新聞客戶端的界面。

根據速途研究院發布的《2016年Q1移動新聞客戶端市場報告》來看，騰訊新聞類下載量超過10億次遙遙領先；今日頭條以6.5億次的下載量位列第二；而網易新聞和搜狐新聞不分伯仲，分別以2.599億次和2.5907億次的下載量位列第三和第四。

除了參考APP下載量，用戶的好評度也是衡量APP質量的重要標準之一。搜狐新聞憑借9.1的高分（滿分10分）名列第二，超越了騰訊新聞和今日頭條。由此可見，搜狐新聞客戶端的用戶體驗較好，進而贏得了較好的口碑，這樣有助于形成“口碑效應”，為搜狐新聞客戶端營銷打下了良好的基礎。

一年省下來推廣費用可購房——推廣成本較低

越來越多的企業進入到APP營銷行列中，其中最主要的原因之一就是APP營銷成本較低。下面將對國內主流APP推廣類型和成本進行詳解，具體如表1-2所列。

從表1-2中可以看出大部分主流推廣方式的價格都比較低，相對于傳統的營銷模式而言，企業可以節省下一大筆推廣成本。

此外，這種新型的推廣方式可以進行實時的數據統計分析，進行廣告調整和優化，真正實現了APP廣告投放的精準和高效。