1.3　與廣告的關系，似廣告，非廣告

微信軟文借助文字、圖片、音頻等媒介，通過微信平臺的渠道進行傳播，從而使消費者潛移默化地認同某種觀點、看法和概念。其實，這是對消費者心理和行為的一種暗示、一種引導，目的是吸引消費者，讓其對企業(yè)、品牌產(chǎn)生認同，最終產(chǎn)生消費、購買的行為。

因此，從某種意義上講，微信軟文就是企業(yè)的宣傳“工具”，在樹立企業(yè)品牌影響力和提高銷售等方面發(fā)揮著重要作用。由此可見，寫軟文首先要站在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，以宣傳產(chǎn)品和服務為根本宗旨，在內(nèi)容中植入品牌、產(chǎn)品等信息。

撰寫軟文時能否巧妙地植入品牌、產(chǎn)品信息極其重要，要既能讓讀者感覺不到是在推銷東西，又能讓讀者樂于分享文章，以達到擴大宣傳的目的。那么，如何做才能使內(nèi)容與企業(yè)品牌、產(chǎn)品更好地糅合在一起呢？

嚴格地講，軟文寫作是個很隨意的東西，沒有那么多原則、規(guī)則的束縛，植入的方式也是多種多樣，如在標題中植入品牌、產(chǎn)品名稱；在文中以舉例的方式植入；借用名人、專家、網(wǎng)站、組織、機構等第三者轉述；在結尾處植入等。

在標題中植入的如《眾明星集體向滴滴司機致敬》《聽說在去哪兒網(wǎng)，做個百萬項目還是挺容易的》《iphone7/plus，這樣買最便宜》等；再如，在正文中看到這樣的句子，也是植入的一種方式，“歐萊雅認為，如果不注重皮膚的油性……”“據(jù)大眾點評網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示……”，盡管這些植入的位置沒有嚴格的要求，但都具有營銷的作用。

為了便于軟文策劃和寫作人員更快地掌握植入技巧，我們經(jīng)過多方面的經(jīng)驗積累，總結出了兩種主要方法，一是軟植入，二是硬植入。

（1）軟植入

在微信軟文中，軟植入是將產(chǎn)品的信息、名稱以非常靈活的方式植入在軟文中，且與軟文本身結合得渾然天成，似“水入大海、不著痕跡”，甚至可參與到核心部分。對讀者而言，也不會在心理上產(chǎn)生厭惡感，反倒樂在其中。

這就是典型的軟植入方式，也就是軟性植入廣告，亦是植入廣告的最高境界。前面提到的幾種方式，如在標題、文章中植入，或以故事的形式、以讀者口述的體驗等方式，都是軟性植入，關于這點我們將會在后面的內(nèi)容中詳細講解。

其實，軟植入是一種隱形的植入，以講故事的口吻去寫，使品牌有血、有肉、有情感，牽動著讀者的閱讀神經(jīng)。

總之，品牌、產(chǎn)品信息的植入要巧妙，要柔和，要融入得不露聲色，這樣才容易被讀者認可和接納。

（2）硬植入

硬植入與軟植入正好相反，是指植入信息直接出現(xiàn)在軟文當中。硬植入并不考慮讀者的感受，親和力較差。微信軟文中常用的硬植入方式有圖片植入和原文鏈接兩種方式。

在軟文中直接植入品牌、產(chǎn)品圖片，或者其他能直接體現(xiàn)其信息的圖片，是微信軟文寫作最常用的一種方式。

還有一種鏈接是以圖片和超鏈接的方式植入，這種方式多用于一些網(wǎng)絡軟文，在借助產(chǎn)品圖片吸引用戶之后，借機送上購買鏈接。如滴滴出行的一篇名為《萬元現(xiàn)金伯樂獎，就問你選誰》的軟文，在軟文上就用了圖片和超鏈接結合的方式鼓勵用戶參與，點擊圖片就可進入投票界面，如圖1-10和圖1-11所示。

硬植入盡管很“硬”，但做得好的話大多數(shù)讀者還是樂于接受的。這也是微信的一大優(yōu)勢，即兼具閱讀性與娛樂性。尤其是微信公眾號、朋友圈中做得比較有特色的一些電商、微商，有良好的粉絲基礎，即使經(jīng)常出現(xiàn)一些廣告軟文，粉絲也樂于接受。

好的軟文可以打造一個新品牌，開拓一片新市場，同樣也是黏合粉絲的黏合劑。微信軟文的價值就是吸引粉絲，強化與粉絲的關系，使普通讀者轉化為鐵桿粉絲。好的微信軟文可以將微信平臺與粉絲緊緊連在一起，形成一種基于商業(yè)利益的特殊關系。

有媒體曾報道過，某微商用30篇軟文培養(yǎng)了30000個種子用戶，如圖1-12所示。

可見，植入方法盡管不同，但作用是相同的，都可以潛移默化地影響讀者，讓其在閱讀軟文的同時對品牌有一種認知感，這對讀者認同企業(yè)和產(chǎn)品，帶動銷售有很大的幫助。所以，軟文的定位應該既是廣告，又不完全是廣告，應能通過廣告植入成為企業(yè)宣傳的強大工具，幫助企業(yè)打造在大眾心目中的影響力，穩(wěn)固企業(yè)在市場的地位。