3.3　觀點表達性軟文

從寫作的角度來看，軟文作為一種文體，其實就是一篇普通的文章，它最基本的原則就是可以完整地表達一種思想、一個觀點，且能以最明確的語言來闡述文章的中心意思，解決讀者的某些問題。也就是說，軟文首先要能傳達思想、表達觀點、傳遞信息，讓讀者看了之后有所收獲。

如我們要通過軟文推廣一款可以改善睡眠的醫療器械—護頸枕，那么就需要在軟文中表達出該護頸枕的功效。如果僅僅說：“使用過后睡得安穩，一覺睡到第二天”，諸如此類的話，會很難打動讀者。而如果能夠明確地指出這款護頸枕的特性、功效等使用效果，或者對不同需求的消費者使用后的不同效果分別做一個說明，那么讀者就會更樂于接受。如“居家老人使用后可以放松頸椎，提升睡眠質量”“經常坐在辦公室頸椎會時常感到緊張、難受，只要躺在這款護頸枕上就會讓腰椎骨頭得到徹底放松”。若能更加翔實且有理有據地進行描述，就會讓消費者更加關注你的產品，也易于讓讀者讀后有所收獲。

從上述例子中，我們可以看到這類軟文的一個最根本的任務就是闡述觀點，而從分類上看，這也是一種軟文類型—觀點表達性軟文。簡單點說，一個觀點也可以寫成一篇軟文，只要能明確地表達出一個觀點，并按照這個觀點采取一定的方法正確論述，就可以寫出一篇完美的軟文。

這類軟文在寫作之前要求策劃者、寫作者要明確自己所表達的東西，想清楚“我想要向讀者傳遞什么”和“讓讀者明白什么”，切忌為了追求華麗、浮躁的文字，盲目迎合讀者的需求而隨意去寫，這樣往往會本末倒置，適得其反。

觀點表達性軟文的寫作要點如下。

（1）觀點的提出要合理

表述一個觀點的原則是首先要保證其正確性、嚴謹性，這是最基本的。當然，這個正確性并不是說文中所提出的觀點必須是前人的經驗總結，或者經過千百事實論證過的，而是重在其嚴謹性，要符合客觀事實，有科學依據，不違背社會道德。

因為任何一個觀點的正確與否都是一個相對的概念，觀點的正確與否關鍵體現在是否有利于后面闡述的展開，是否與使用的材料沖突，是否有利于文章最終的成功，達到推廣與營銷的目的。

（2）觀點的提出要直接、明確

觀點是這類軟文的主要要素之一，所以在寫這類軟文時，提出中心論點的方式非常重要，一定要直截了當，明確清楚。很多人往往容易犯這樣的錯誤，中心論點不明確，要么自始至終都沒有說清楚，要么表達不夠簡潔、拖泥帶水、啰啰唆唆。

觀點的提出要明確簡潔，因此，一般在開頭就應該提出，最基本的方式就是開門見山，然后進一步闡釋這個觀點。因為我們寫的是軟文，不是議論文，因此不需要去論證觀點，只需要將觀點表達清楚，明確地提出，再進一步闡述即可。

軟文《從張靚穎身上看中國式的親子關系》就是一篇觀點表達性的軟文，作者在開頭直接提出了自己的觀點“中國人的情感模式普遍都是在找媽媽”“女人同樣如此，她們渴望寬厚無私的愛和照料”。

（3）觀點要與宣傳的產品、服務相一致

案例5中，可能有人認為買房與理財沒有直接關系，將這樣的軟文發布在一個理財公眾號上，為理財宣傳和服務是不是不合適？持這種想法的人忽略了買房與理財之間的相關性，沒有意識到對于絕大多數購房者來講，買房需要向銀行貸款，而貸款涉及的稅、費等就是理財。

因此，這一點也是必須注意的，即軟文表達的觀點要與植入的廣告保持一致性。