一個小時，蘇易就把整個4s店的計劃書寫好了，其實內容也不多，無非就是從4S的理念進行了一番闡述。

四個S開頭的字母，銷售，零配件，售后服務，信息反饋，四個方面綜合起來，就是一家汽車的專賣店，通過零配件售后服務和信息反饋，來促進銷售和品牌維護，讓汽車廠家的逼格高起來，這樣品牌形象提升，品牌的競爭力提高。

市場行為其實是一種盲從的行為，尤其是在當前的國內市場，很多人并沒有一種全面的認識，自己沒有辦法品鑒出來產品的好壞，只能通過別人的評論和介紹，還有自己看到的表面來分析。

比如說，明明樣子很丑的普通型桑塔納，在這個年代就是神車。

蘇易提出來的4S理念，其實并不完美，但是占了一個先機，那就是別人還沒有想到，汽車銷售還可以這樣玩。

可是馬東寶卻不敢相信，蘇易寫的這么簡簡單單的一張紙，就能夠打敗全申公司。

他一直沒有回來，等了半個多小時之后就忍不住，再給馬軍華打了過去，那邊馬軍華在彭州市的能量絕對稱得上很大，起碼已經打聽出來想要做尚海大眾代理商的是誰。

全申商貿，彭州目前最大的快消副食品類批發商，彭州市區的光明水產品批發市場就是他們開的，而且除了自己經營水產和副食品批發，還經營了好幾個農貿市場，可以說是當下彭州民營企業之中經營的比較好的，實力比較強大的代表了。

聽到是全申商貿，馬東寶的心立馬就涼了一半，他很早就聽說過這家公司，據說公司的老板曾經蹲過局子，后來放出來之后跟幾個一起蹲局子的人合伙兒開了家快餐店，然后慢慢發展，把光明水產品批發市場給買了下來，然后出租出去賺取利潤。

馬東寶自己去買菜的時候，還見過光明水產品市場的管理員，喝罵在里面經營的商家，好像是因為收取租金的事情。

這樣的人，如果自己贏了，他們會不會搞小動作，如果來搗亂怎么辦？

另外，自己能贏么，他們已經熟悉商業運作了，而且比自己有錢，還會打點，自己什么都沒有，只有蘇易的腦袋里那個什么4S的概念，基本上就沒有贏的希望了啊。

更何況，剛才老馬在打電話的時候也明說了，能試試就試試，如果不行的話，別硬逞強，全申的人，不是好人，有可能玩手段。

至于尚海大眾的人，老馬說還沒有回話，讓馬東寶再等半個小時再打回去。

馬東寶急于跟蘇易分享這個信息，也就趕緊跑回了旅社。

“蘇易，跟我們競爭的人，是全申商貿公司，就是開光明水產品批發市場的那個全申商貿，還開了好幾家農貿市場，我聽說他們以前犯過事兒，都是從里面放出來的，會不會對我們……”

馬東寶說了一半，突然攥緊了拳頭，

“如果我們能拿下這個代理，跟他們拼了，大福廠的子弟還沒怕過誰來。”

蘇易嘿嘿的笑了起來，把馬東寶給笑毛了，

“易哥，你笑什么，我們大福的子弟可多了去了，跟我一塊兒玩的這些不說，有好多當年沒工作的也到處混，打架，不怕他們。”

“打什么架啊，這個事兒啊，根本沒那么嚴重，我估計，尚海大眾的意思基本上是讓我們兩家同時做，年底考核的時候，加上原本的那家店，三家一起比一下銷量，取前兩名唄，那個時候，他們如果被考核掉了，想找我們的事兒，也找不了。”

蘇易拿著手里的那幾張筆記本上撕下來的紙甩了甩，

“就憑我寫的這幾張紙，這個最開始的機會就跑不了了，剩下的就看你們的了，關鍵是服務，以后這些開代理商的才會明白，服務好了，才能有銷量，否則，只能痛快一時。”

蘇易想的是后來汽車銷售行業取消了地域限制，可以從車行直接買車，汽車4S店買車已經基本不賺錢，全靠售后維修和廠家的年終返點來堅持。

那些一開始坑顧客坑到爽的4S店，這個時候才慌了神，但是一切已經晚了。

馬東寶搖搖頭，

“易哥，我覺得你寫的這個，夠嗆，算了，不管了，等會兒我再給我爸打個電話問問，如果有熟人還好說點，沒有熟人就聽天由命吧。”

又等了半個多小時，馬東寶忍不住了，先跑出去給馬軍華回電話，電話接通，聽到馬軍華的話，他都忘了把電話扣上，任憑電話計費顯示屏上的數字不停的跳動。

“尚海大眾里有熟人，說了，基本上不要去試了，沒有戲，這次要實打實的訂購三十輛車，而且最少是三十輛車，當然訂購的越多越好，主要是看經濟實力，廠家要沖銷量，如果實力太弱，會拖累品牌，所以你們回來吧。”

馬軍華的話說的很肯定，這次沒有希望，讓馬軍華他們回來，如果實在是想試驗試驗，碰碰運氣，那就呆一天再回來，不過千萬別抱太大希望。

“沒戲了，算了，別跟易哥說了，他希望這么大，我跟他說了，他現在難免傷心，可是到時候人家一說不同意，他還是受打擊啊，怎么辦？要不勸他回去，說我不想干了。”

馬東寶在電話亭前躊躇了半天，這才發現電話機還沒有掛上，那個看店的老太太正盯著馬東寶的腳步，隨時準備沖出來阻攔馬東寶逃跑。

“大娘，給你錢。”

馬東寶飛快的扣上電話，拿著找來的零錢跑回旅社。

“易哥，咱回去吧，我不想做4S店了，感覺自己忙不過來，而且你看，我也不會說話，小三他們雖然會說話，也不會賣貨啊，你過一個月就走了，我們剩下的人撐不起來。”

聽到馬東寶的話，蘇易一愣，原本馬東寶雖然沒有什么信心，但是自己鼓勵之下，對于開4S店還是很期望的，怎么出來給馬軍華打個電話，就換了一個狀態。

難道馬軍華的電話，得到內幕消息了？

“回去，也好，不過我們得試試，要不然來的一趟車票錢不是浪費了，要是真沒選上，咱再回去總行了吧。”

蘇易沒有直接拒絕，而是勸說馬東寶，等到下午看了最終結果再說。