聽曹經理說居然要跟剛才那些人競爭，蘇易腦海里飛速的閃過，整個彭州市目前專門做尚海只有一家大眾銷售的代理商，按照現有的面積和人流量來算，彭州市區，同時有三家不成問題，只不過如果尚海大眾公司有要求，一個彭州市這樣規模的地級市只能同時有兩家代理商，也完全說的過去。

因為目前還沒到汽車銷售的黃金時期，人民的生活水平還沒有提高，工資收入與汽車價格之間的比例極其不協調，等十年左右汽車價格維持原價甚至一定程度下降，而人均收入上升翻倍之后，才是私家車的銷售高峰。

也就是說，這個曹經理說的有可能是真的。

“那曹經理能告訴我們一下，如何進行代理經銷商的篩選么？公平公正的情況下，我們愿意與他們進行競爭。”

“你們安頓下來了么？下午三點之前，你們制作一份代理計劃書，就是把你們準備進行的商業模式，預期銷售量，市場占有率，如何進行客戶擴展和維護這些方面寫出來，我們會跟其他競爭者的計劃書進行比較。”

曹經理頓了一頓，“如果你們今天不來，可能已經直接失去了競爭資格，我現在還得打電話通知對方，告訴他們有你們競爭這件事情，以免他們以為沒有競爭而報錯了條件和計劃。”

曹經理原本只是想說一句回去準備計劃說，可是看到蘇易跟馬東寶如此年輕，或許不知道計劃書為何物，干脆又解釋了一下。

如果蘇易他們不來，這次的代理權，還真的會直接給先來的全申商貿有限公司了。

但是他們的手續也是缺少一份走形式的計劃書，所以約定的是下午三點。

等蘇易他們離開，曹經理拿起了桌子上的紅色電話機，正在商談的事情發生了變化，他有義務通知。

走出尚海大眾的門，馬東寶這才長出了一口氣，

“蘇易，你讓我做好準備，我已經盡量把困難想的足夠大了，沒想到跟他們提出來的條件相比，簡直天壤之別啊。”

“你是不是都嚇傻了啊，怎么跟平常的東寶大老板不是一個人了？總比我們一開始最壞的預計要好的多，原本我覺得第一批進貨，最少也要我們進六十輛車，現在只要三十輛，足足省了一半。”

蘇易一臉輕松，馬東寶撇了撇嘴，

“大哥，三十輛車的錢你能拿得出來？跟人家直接競爭，我們這點兒本錢，憑什么跟人家競爭？”

“三十輛車的錢，總比六十輛好湊，至于競爭么，哪兒來的競爭，不需要競爭，我們已經贏了。”

蘇易信心十足，開始給馬東寶講解4S的理念和客戶拓展，客戶維護的重點內容，這些他早已經提前向馬東寶講過，此次再講一遍，馬東寶理解的更深入了一些。

“易哥，這些你不是早就講過了么，就按你這么說的，就行？是不是太簡單了呀，我總感覺，這么簡單的想法，他們應該也知道了，如果他們也這么寫，我們是不是就沒戲了，那兩個胖子，看起來就比我們有錢的多。”

“你這是身在寶山而不知，就我跟你說的這些，如果他們知道，現在我們就可以直接開車回家了。”

蘇易嘿嘿一笑，如果不是現在還沒有興起4S店，蘇易也沒有這么大的把握，可是他清楚的記得，98年，彭州目前還沒有4S店出現，而彭州的第一家4S店，應該是02年左右才開的，而當時那個吃螃蟹的人就是身后的馬東寶。

“哦，那我給我爸打電話問一下吧，他在尚海應該有熟人，而且那兩個胖子的公司，也不知道什么來頭，讓他幫忙打聽一下。”

馬東寶明顯信心不是太足，蘇易連忙同意，現在馬軍華跟馬東寶的父子關系剛剛緩和起來，有這樣的交流，無論是否有用，肯定是極好的。

在賓館里，蘇易拿著路上買來的筆記本，用鋼筆開始書寫起來。

如果是正式的計劃書，肯定要彩打，連標題格式背景甚至字體和字號都有要求，但是下午三點就要交的計劃書，在人生地不熟的尚海，在周圍連A4打印紙和打印社都找不到的地方，蘇易能做的，只有用筆記本自己書寫了。

馬東寶則是跑去路邊的小商店，哪兒有對外的公用電話，本地一分鐘五毛，長途一分鐘一塊五。

聽到看電話的阿姨說出來價格，馬東寶拿著電話的手都有點打顫，不是他掏不起，是他真舍不得，肉疼啊，尤其是看著電話上面的數字不停的蹦，而電話里的聲音還在嘟嘟嘟嘟的叫著，那邊沒有人接，他的心就肉疼。

“真是家黑店，接不接通都算錢，而且這讀秒的時間也太快了。”

馬東寶沒辦法，黑店是黑店，但是打電話之前人家就說了，不管接不接通，一律按照表顯收錢，超一秒就按一分鐘算，馬東寶不得不捏著鼻子認了，然后在心里念叨著老馬，趕緊接電話。

等了半天，老馬才拿起電話，很官方的喂了一聲，這邊馬東寶說話和機槍掃射一樣，突突突突的就說起來，

“爸，長話短說，我到尚海來了，想要做那個尚海大眾的代理，原本以為就是要錢和地方，結果還有另外一伙兒人也要做尚海大眾的彭州代理，你在尚海大眾有能幫忙的朋友么？還有能不能幫我打聽一下那伙兒人的底細，是那個公司的？”

“哦，哦，哦？什么，你怎么跑尚海去了，還要做尚海大眾的經銷商，你有多少錢啊，瞎折騰什么？哎，不省心，跟蘇易一起去的？尚海大眾里面我好像有個戰友，你等我打電話問問，等一個小時左右，再給我打電話。彭州這邊的公司，想要做尚海大眾的銷售代理商，連名字也不知道，人呢，人名字也沒有？行，行兩個胖子，特別胖的，我打聽一下。”

馬軍華嗯嗯的掛斷電話，雖然口氣依然是那樣，但是卻立即答應下來，讓馬東寶的心里多少有了些底。

馬軍華雖然兇了一些，但可是實打實的彭州名人，實干企業家，他出面的話，把握無疑大了許多。