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第88章 向馬軍華求助

  • 重裝帝國
  • 醉馬
  • 2084字
  • 2018-08-20 22:55:43

聽曹經理說居然要跟剛才那些人競爭,蘇易腦海里飛速的閃過,整個彭州市目前專門做尚海只有一家大眾銷售的代理商,按照現有的面積和人流量來算,彭州市區,同時有三家不成問題,只不過如果尚海大眾公司有要求,一個彭州市這樣規模的地級市只能同時有兩家代理商,也完全說的過去。

因為目前還沒到汽車銷售的黃金時期,人民的生活水平還沒有提高,工資收入與汽車價格之間的比例極其不協調,等十年左右汽車價格維持原價甚至一定程度下降,而人均收入上升翻倍之后,才是私家車的銷售高峰。

也就是說,這個曹經理說的有可能是真的。

“那曹經理能告訴我們一下,如何進行代理經銷商的篩選么?公平公正的情況下,我們愿意與他們進行競爭。”

“你們安頓下來了么?下午三點之前,你們制作一份代理計劃書,就是把你們準備進行的商業模式,預期銷售量,市場占有率,如何進行客戶擴展和維護這些方面寫出來,我們會跟其他競爭者的計劃書進行比較。”

曹經理頓了一頓,“如果你們今天不來,可能已經直接失去了競爭資格,我現在還得打電話通知對方,告訴他們有你們競爭這件事情,以免他們以為沒有競爭而報錯了條件和計劃。”

曹經理原本只是想說一句回去準備計劃說,可是看到蘇易跟馬東寶如此年輕,或許不知道計劃書為何物,干脆又解釋了一下。

如果蘇易他們不來,這次的代理權,還真的會直接給先來的全申商貿有限公司了。

但是他們的手續也是缺少一份走形式的計劃書,所以約定的是下午三點。

等蘇易他們離開,曹經理拿起了桌子上的紅色電話機,正在商談的事情發生了變化,他有義務通知。

走出尚海大眾的門,馬東寶這才長出了一口氣,

“蘇易,你讓我做好準備,我已經盡量把困難想的足夠大了,沒想到跟他們提出來的條件相比,簡直天壤之別啊。”

“你是不是都嚇傻了啊,怎么跟平常的東寶大老板不是一個人了?總比我們一開始最壞的預計要好的多,原本我覺得第一批進貨,最少也要我們進六十輛車,現在只要三十輛,足足省了一半。”

蘇易一臉輕松,馬東寶撇了撇嘴,

“大哥,三十輛車的錢你能拿得出來?跟人家直接競爭,我們這點兒本錢,憑什么跟人家競爭?”

“三十輛車的錢,總比六十輛好湊,至于競爭么,哪兒來的競爭,不需要競爭,我們已經贏了。”

蘇易信心十足,開始給馬東寶講解4S的理念和客戶拓展,客戶維護的重點內容,這些他早已經提前向馬東寶講過,此次再講一遍,馬東寶理解的更深入了一些。

“易哥,這些你不是早就講過了么,就按你這么說的,就行?是不是太簡單了呀,我總感覺,這么簡單的想法,他們應該也知道了,如果他們也這么寫,我們是不是就沒戲了,那兩個胖子,看起來就比我們有錢的多。”

“你這是身在寶山而不知,就我跟你說的這些,如果他們知道,現在我們就可以直接開車回家了。”

蘇易嘿嘿一笑,如果不是現在還沒有興起4S店,蘇易也沒有這么大的把握,可是他清楚的記得,98年,彭州目前還沒有4S店出現,而彭州的第一家4S店,應該是02年左右才開的,而當時那個吃螃蟹的人就是身后的馬東寶。

“哦,那我給我爸打電話問一下吧,他在尚海應該有熟人,而且那兩個胖子的公司,也不知道什么來頭,讓他幫忙打聽一下。”

馬東寶明顯信心不是太足,蘇易連忙同意,現在馬軍華跟馬東寶的父子關系剛剛緩和起來,有這樣的交流,無論是否有用,肯定是極好的。

在賓館里,蘇易拿著路上買來的筆記本,用鋼筆開始書寫起來。

如果是正式的計劃書,肯定要彩打,連標題格式背景甚至字體和字號都有要求,但是下午三點就要交的計劃書,在人生地不熟的尚海,在周圍連A4打印紙和打印社都找不到的地方,蘇易能做的,只有用筆記本自己書寫了。

馬東寶則是跑去路邊的小商店,哪兒有對外的公用電話,本地一分鐘五毛,長途一分鐘一塊五。

聽到看電話的阿姨說出來價格,馬東寶拿著電話的手都有點打顫,不是他掏不起,是他真舍不得,肉疼啊,尤其是看著電話上面的數字不停的蹦,而電話里的聲音還在嘟嘟嘟嘟的叫著,那邊沒有人接,他的心就肉疼。

“真是家黑店,接不接通都算錢,而且這讀秒的時間也太快了。”

馬東寶沒辦法,黑店是黑店,但是打電話之前人家就說了,不管接不接通,一律按照表顯收錢,超一秒就按一分鐘算,馬東寶不得不捏著鼻子認了,然后在心里念叨著老馬,趕緊接電話。

等了半天,老馬才拿起電話,很官方的喂了一聲,這邊馬東寶說話和機槍掃射一樣,突突突突的就說起來,

“爸,長話短說,我到尚海來了,想要做那個尚海大眾的代理,原本以為就是要錢和地方,結果還有另外一伙兒人也要做尚海大眾的彭州代理,你在尚海大眾有能幫忙的朋友么?還有能不能幫我打聽一下那伙兒人的底細,是那個公司的?”

“哦,哦,哦?什么,你怎么跑尚海去了,還要做尚海大眾的經銷商,你有多少錢啊,瞎折騰什么?哎,不省心,跟蘇易一起去的?尚海大眾里面我好像有個戰友,你等我打電話問問,等一個小時左右,再給我打電話。彭州這邊的公司,想要做尚海大眾的銷售代理商,連名字也不知道,人呢,人名字也沒有?行,行兩個胖子,特別胖的,我打聽一下。”

馬軍華嗯嗯的掛斷電話,雖然口氣依然是那樣,但是卻立即答應下來,讓馬東寶的心里多少有了些底。

馬軍華雖然兇了一些,但可是實打實的彭州名人,實干企業家,他出面的話,把握無疑大了許多。

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