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第88章 向馬軍華求助

  • 重裝帝國(guó)
  • 醉馬
  • 2084字
  • 2018-08-20 22:55:43

聽(tīng)曹經(jīng)理說(shuō)居然要跟剛才那些人競(jìng)爭(zhēng),蘇易腦海里飛速的閃過(guò),整個(gè)彭州市目前專(zhuān)門(mén)做尚海只有一家大眾銷(xiāo)售的代理商,按照現(xiàn)有的面積和人流量來(lái)算,彭州市區(qū),同時(shí)有三家不成問(wèn)題,只不過(guò)如果尚海大眾公司有要求,一個(gè)彭州市這樣規(guī)模的地級(jí)市只能同時(shí)有兩家代理商,也完全說(shuō)的過(guò)去。

因?yàn)槟壳斑€沒(méi)到汽車(chē)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,人民的生活水平還沒(méi)有提高,工資收入與汽車(chē)價(jià)格之間的比例極其不協(xié)調(diào),等十年左右汽車(chē)價(jià)格維持原價(jià)甚至一定程度下降,而人均收入上升翻倍之后,才是私家車(chē)的銷(xiāo)售高峰。

也就是說(shuō),這個(gè)曹經(jīng)理說(shuō)的有可能是真的。

“那曹經(jīng)理能告訴我們一下,如何進(jìn)行代理經(jīng)銷(xiāo)商的篩選么?公平公正的情況下,我們?cè)敢馀c他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。”

“你們安頓下來(lái)了么?下午三點(diǎn)之前,你們制作一份代理計(jì)劃書(shū),就是把你們準(zhǔn)備進(jìn)行的商業(yè)模式,預(yù)期銷(xiāo)售量,市場(chǎng)占有率,如何進(jìn)行客戶(hù)擴(kuò)展和維護(hù)這些方面寫(xiě)出來(lái),我們會(huì)跟其他競(jìng)爭(zhēng)者的計(jì)劃書(shū)進(jìn)行比較。”

曹經(jīng)理頓了一頓,“如果你們今天不來(lái),可能已經(jīng)直接失去了競(jìng)爭(zhēng)資格,我現(xiàn)在還得打電話通知對(duì)方,告訴他們有你們競(jìng)爭(zhēng)這件事情,以免他們以為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)而報(bào)錯(cuò)了條件和計(jì)劃。”

曹經(jīng)理原本只是想說(shuō)一句回去準(zhǔn)備計(jì)劃說(shuō),可是看到蘇易跟馬東寶如此年輕,或許不知道計(jì)劃書(shū)為何物,干脆又解釋了一下。

如果蘇易他們不來(lái),這次的代理權(quán),還真的會(huì)直接給先來(lái)的全申商貿(mào)有限公司了。

但是他們的手續(xù)也是缺少一份走形式的計(jì)劃書(shū),所以約定的是下午三點(diǎn)。

等蘇易他們離開(kāi),曹經(jīng)理拿起了桌子上的紅色電話機(jī),正在商談的事情發(fā)生了變化,他有義務(wù)通知。

走出尚海大眾的門(mén),馬東寶這才長(zhǎng)出了一口氣,

“蘇易,你讓我做好準(zhǔn)備,我已經(jīng)盡量把困難想的足夠大了,沒(méi)想到跟他們提出來(lái)的條件相比,簡(jiǎn)直天壤之別啊。”

“你是不是都嚇傻了啊,怎么跟平常的東寶大老板不是一個(gè)人了?總比我們一開(kāi)始最壞的預(yù)計(jì)要好的多,原本我覺(jué)得第一批進(jìn)貨,最少也要我們進(jìn)六十輛車(chē),現(xiàn)在只要三十輛,足足省了一半。”

蘇易一臉輕松,馬東寶撇了撇嘴,

“大哥,三十輛車(chē)的錢(qián)你能拿得出來(lái)?跟人家直接競(jìng)爭(zhēng),我們這點(diǎn)兒本錢(qián),憑什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)?”

“三十輛車(chē)的錢(qián),總比六十輛好湊,至于競(jìng)爭(zhēng)么,哪兒來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),不需要競(jìng)爭(zhēng),我們已經(jīng)贏了。”

蘇易信心十足,開(kāi)始給馬東寶講解4S的理念和客戶(hù)拓展,客戶(hù)維護(hù)的重點(diǎn)內(nèi)容,這些他早已經(jīng)提前向馬東寶講過(guò),此次再講一遍,馬東寶理解的更深入了一些。

“易哥,這些你不是早就講過(guò)了么,就按你這么說(shuō)的,就行?是不是太簡(jiǎn)單了呀,我總感覺(jué),這么簡(jiǎn)單的想法,他們應(yīng)該也知道了,如果他們也這么寫(xiě),我們是不是就沒(méi)戲了,那兩個(gè)胖子,看起來(lái)就比我們有錢(qián)的多。”

“你這是身在寶山而不知,就我跟你說(shuō)的這些,如果他們知道,現(xiàn)在我們就可以直接開(kāi)車(chē)回家了。”

蘇易嘿嘿一笑,如果不是現(xiàn)在還沒(méi)有興起4S店,蘇易也沒(méi)有這么大的把握,可是他清楚的記得,98年,彭州目前還沒(méi)有4S店出現(xiàn),而彭州的第一家4S店,應(yīng)該是02年左右才開(kāi)的,而當(dāng)時(shí)那個(gè)吃螃蟹的人就是身后的馬東寶。

“哦,那我給我爸打電話問(wèn)一下吧,他在尚海應(yīng)該有熟人,而且那兩個(gè)胖子的公司,也不知道什么來(lái)頭,讓他幫忙打聽(tīng)一下。”

馬東寶明顯信心不是太足,蘇易連忙同意,現(xiàn)在馬軍華跟馬東寶的父子關(guān)系剛剛緩和起來(lái),有這樣的交流,無(wú)論是否有用,肯定是極好的。

在賓館里,蘇易拿著路上買(mǎi)來(lái)的筆記本,用鋼筆開(kāi)始書(shū)寫(xiě)起來(lái)。

如果是正式的計(jì)劃書(shū),肯定要彩打,連標(biāo)題格式背景甚至字體和字號(hào)都有要求,但是下午三點(diǎn)就要交的計(jì)劃書(shū),在人生地不熟的尚海,在周?chē)BA4打印紙和打印社都找不到的地方,蘇易能做的,只有用筆記本自己書(shū)寫(xiě)了。

馬東寶則是跑去路邊的小商店,哪兒有對(duì)外的公用電話,本地一分鐘五毛,長(zhǎng)途一分鐘一塊五。

聽(tīng)到看電話的阿姨說(shuō)出來(lái)價(jià)格,馬東寶拿著電話的手都有點(diǎn)打顫,不是他掏不起,是他真舍不得,肉疼啊,尤其是看著電話上面的數(shù)字不停的蹦,而電話里的聲音還在嘟嘟嘟嘟的叫著,那邊沒(méi)有人接,他的心就肉疼。

“真是家黑店,接不接通都算錢(qián),而且這讀秒的時(shí)間也太快了。”

馬東寶沒(méi)辦法,黑店是黑店,但是打電話之前人家就說(shuō)了,不管接不接通,一律按照表顯收錢(qián),超一秒就按一分鐘算,馬東寶不得不捏著鼻子認(rèn)了,然后在心里念叨著老馬,趕緊接電話。

等了半天,老馬才拿起電話,很官方的喂了一聲,這邊馬東寶說(shuō)話和機(jī)槍掃射一樣,突突突突的就說(shuō)起來(lái),

“爸,長(zhǎng)話短說(shuō),我到尚海來(lái)了,想要做那個(gè)尚海大眾的代理,原本以為就是要錢(qián)和地方,結(jié)果還有另外一伙兒人也要做尚海大眾的彭州代理,你在尚海大眾有能幫忙的朋友么?還有能不能幫我打聽(tīng)一下那伙兒人的底細(xì),是那個(gè)公司的?”

“哦,哦,哦?什么,你怎么跑尚海去了,還要做尚海大眾的經(jīng)銷(xiāo)商,你有多少錢(qián)啊,瞎折騰什么?哎,不省心,跟蘇易一起去的?尚海大眾里面我好像有個(gè)戰(zhàn)友,你等我打電話問(wèn)問(wèn),等一個(gè)小時(shí)左右,再給我打電話。彭州這邊的公司,想要做尚海大眾的銷(xiāo)售代理商,連名字也不知道,人呢,人名字也沒(méi)有?行,行兩個(gè)胖子,特別胖的,我打聽(tīng)一下。”

馬軍華嗯嗯的掛斷電話,雖然口氣依然是那樣,但是卻立即答應(yīng)下來(lái),讓馬東寶的心里多少有了些底。

馬軍華雖然兇了一些,但可是實(shí)打?qū)嵉呐碇菝耍瑢?shí)干企業(yè)家,他出面的話,把握無(wú)疑大了許多。

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