聽(tīng)曹經(jīng)理說(shuō)居然要跟剛才那些人競(jìng)爭(zhēng)，蘇易腦海里飛速的閃過(guò)，整個(gè)彭州市目前專(zhuān)門(mén)做尚海只有一家大眾銷(xiāo)售的代理商，按照現(xiàn)有的面積和人流量來(lái)算，彭州市區(qū)，同時(shí)有三家不成問(wèn)題，只不過(guò)如果尚海大眾公司有要求，一個(gè)彭州市這樣規(guī)模的地級(jí)市只能同時(shí)有兩家代理商，也完全說(shuō)的過(guò)去。

因?yàn)槟壳斑€沒(méi)到汽車(chē)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，人民的生活水平還沒(méi)有提高，工資收入與汽車(chē)價(jià)格之間的比例極其不協(xié)調(diào)，等十年左右汽車(chē)價(jià)格維持原價(jià)甚至一定程度下降，而人均收入上升翻倍之后，才是私家車(chē)的銷(xiāo)售高峰。

也就是說(shuō)，這個(gè)曹經(jīng)理說(shuō)的有可能是真的。

“那曹經(jīng)理能告訴我們一下，如何進(jìn)行代理經(jīng)銷(xiāo)商的篩選么？公平公正的情況下，我們?cè)敢馀c他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。”

“你們安頓下來(lái)了么？下午三點(diǎn)之前，你們制作一份代理計(jì)劃書(shū)，就是把你們準(zhǔn)備進(jìn)行的商業(yè)模式，預(yù)期銷(xiāo)售量，市場(chǎng)占有率，如何進(jìn)行客戶(hù)擴(kuò)展和維護(hù)這些方面寫(xiě)出來(lái)，我們會(huì)跟其他競(jìng)爭(zhēng)者的計(jì)劃書(shū)進(jìn)行比較。”

曹經(jīng)理頓了一頓，“如果你們今天不來(lái)，可能已經(jīng)直接失去了競(jìng)爭(zhēng)資格，我現(xiàn)在還得打電話通知對(duì)方，告訴他們有你們競(jìng)爭(zhēng)這件事情，以免他們以為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)而報(bào)錯(cuò)了條件和計(jì)劃。”

曹經(jīng)理原本只是想說(shuō)一句回去準(zhǔn)備計(jì)劃說(shuō)，可是看到蘇易跟馬東寶如此年輕，或許不知道計(jì)劃書(shū)為何物，干脆又解釋了一下。

如果蘇易他們不來(lái)，這次的代理權(quán)，還真的會(huì)直接給先來(lái)的全申商貿(mào)有限公司了。

但是他們的手續(xù)也是缺少一份走形式的計(jì)劃書(shū)，所以約定的是下午三點(diǎn)。

等蘇易他們離開(kāi)，曹經(jīng)理拿起了桌子上的紅色電話機(jī)，正在商談的事情發(fā)生了變化，他有義務(wù)通知。

走出尚海大眾的門(mén)，馬東寶這才長(zhǎng)出了一口氣，

“蘇易，你讓我做好準(zhǔn)備，我已經(jīng)盡量把困難想的足夠大了，沒(méi)想到跟他們提出來(lái)的條件相比，簡(jiǎn)直天壤之別啊。”

“你是不是都嚇傻了啊，怎么跟平常的東寶大老板不是一個(gè)人了？總比我們一開(kāi)始最壞的預(yù)計(jì)要好的多，原本我覺(jué)得第一批進(jìn)貨，最少也要我們進(jìn)六十輛車(chē)，現(xiàn)在只要三十輛，足足省了一半。”

蘇易一臉輕松，馬東寶撇了撇嘴，

“大哥，三十輛車(chē)的錢(qián)你能拿得出來(lái)？跟人家直接競(jìng)爭(zhēng)，我們這點(diǎn)兒本錢(qián)，憑什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)？”

“三十輛車(chē)的錢(qián)，總比六十輛好湊，至于競(jìng)爭(zhēng)么，哪兒來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不需要競(jìng)爭(zhēng)，我們已經(jīng)贏了。”

蘇易信心十足，開(kāi)始給馬東寶講解4S的理念和客戶(hù)拓展，客戶(hù)維護(hù)的重點(diǎn)內(nèi)容，這些他早已經(jīng)提前向馬東寶講過(guò)，此次再講一遍，馬東寶理解的更深入了一些。

“易哥，這些你不是早就講過(guò)了么，就按你這么說(shuō)的，就行？是不是太簡(jiǎn)單了呀，我總感覺(jué)，這么簡(jiǎn)單的想法，他們應(yīng)該也知道了，如果他們也這么寫(xiě)，我們是不是就沒(méi)戲了，那兩個(gè)胖子，看起來(lái)就比我們有錢(qián)的多。”

“你這是身在寶山而不知，就我跟你說(shuō)的這些，如果他們知道，現(xiàn)在我們就可以直接開(kāi)車(chē)回家了。”

蘇易嘿嘿一笑，如果不是現(xiàn)在還沒(méi)有興起4S店，蘇易也沒(méi)有這么大的把握，可是他清楚的記得，98年，彭州目前還沒(méi)有4S店出現(xiàn)，而彭州的第一家4S店，應(yīng)該是02年左右才開(kāi)的，而當(dāng)時(shí)那個(gè)吃螃蟹的人就是身后的馬東寶。

“哦，那我給我爸打電話問(wèn)一下吧，他在尚海應(yīng)該有熟人，而且那兩個(gè)胖子的公司，也不知道什么來(lái)頭，讓他幫忙打聽(tīng)一下。”

馬東寶明顯信心不是太足，蘇易連忙同意，現(xiàn)在馬軍華跟馬東寶的父子關(guān)系剛剛緩和起來(lái)，有這樣的交流，無(wú)論是否有用，肯定是極好的。

在賓館里，蘇易拿著路上買(mǎi)來(lái)的筆記本，用鋼筆開(kāi)始書(shū)寫(xiě)起來(lái)。

如果是正式的計(jì)劃書(shū)，肯定要彩打，連標(biāo)題格式背景甚至字體和字號(hào)都有要求，但是下午三點(diǎn)就要交的計(jì)劃書(shū)，在人生地不熟的尚海，在周?chē)BA4打印紙和打印社都找不到的地方，蘇易能做的，只有用筆記本自己書(shū)寫(xiě)了。

馬東寶則是跑去路邊的小商店，哪兒有對(duì)外的公用電話，本地一分鐘五毛，長(zhǎng)途一分鐘一塊五。

聽(tīng)到看電話的阿姨說(shuō)出來(lái)價(jià)格，馬東寶拿著電話的手都有點(diǎn)打顫，不是他掏不起，是他真舍不得，肉疼啊，尤其是看著電話上面的數(shù)字不停的蹦，而電話里的聲音還在嘟嘟嘟嘟的叫著，那邊沒(méi)有人接，他的心就肉疼。

“真是家黑店，接不接通都算錢(qián)，而且這讀秒的時(shí)間也太快了。”

馬東寶沒(méi)辦法，黑店是黑店，但是打電話之前人家就說(shuō)了，不管接不接通，一律按照表顯收錢(qián)，超一秒就按一分鐘算，馬東寶不得不捏著鼻子認(rèn)了，然后在心里念叨著老馬，趕緊接電話。

等了半天，老馬才拿起電話，很官方的喂了一聲，這邊馬東寶說(shuō)話和機(jī)槍掃射一樣，突突突突的就說(shuō)起來(lái)，

“爸，長(zhǎng)話短說(shuō)，我到尚海來(lái)了，想要做那個(gè)尚海大眾的代理，原本以為就是要錢(qián)和地方，結(jié)果還有另外一伙兒人也要做尚海大眾的彭州代理，你在尚海大眾有能幫忙的朋友么？還有能不能幫我打聽(tīng)一下那伙兒人的底細(xì)，是那個(gè)公司的？”

“哦，哦，哦？什么，你怎么跑尚海去了，還要做尚海大眾的經(jīng)銷(xiāo)商，你有多少錢(qián)啊，瞎折騰什么？哎，不省心，跟蘇易一起去的？尚海大眾里面我好像有個(gè)戰(zhàn)友，你等我打電話問(wèn)問(wèn)，等一個(gè)小時(shí)左右，再給我打電話。彭州這邊的公司，想要做尚海大眾的銷(xiāo)售代理商，連名字也不知道，人呢，人名字也沒(méi)有？行，行兩個(gè)胖子，特別胖的，我打聽(tīng)一下。”

馬軍華嗯嗯的掛斷電話，雖然口氣依然是那樣，但是卻立即答應(yīng)下來(lái)，讓馬東寶的心里多少有了些底。

馬軍華雖然兇了一些，但可是實(shí)打?qū)嵉呐碇菝耍瑢?shí)干企業(yè)家，他出面的話，把握無(wú)疑大了許多。