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第1章 唐總演說澄邁縣 任可妙計定乾坤

2020年入冬。

北方雪,南方雨,海南如春。

22度清涼的天氣,沉默的海灘邊,太陽雨落下了洗禮。

一群騎自行車的人在海邊碼頭休憩,涼風中帶著些許冷寂,海南的北方人揣著兜子聊著閑天。

高樓佇立在白云間,無視了南飛的候鳥群。此時正是海南打工休息的時間,街區的行人寥寥。

“線下銷售怎么回事,賣不出去還要放假?”

“可能是?”

“你不清楚?”

“我們的模式變了又變,產品也沒到位,線下銷售開展工作總要有一個適合的模式。”

“模式我不是講了嗎?賣會員,就是賣會員。”

“那會員定價呢?”

“我的意思是讓他們先去網一兜小育苗,等我們模式定下,這些小苗不就是參天大樹了嗎?”

“那現在您給我個命令,要我怎么做,您說?”

“開了他吧,今天就走,兩個月都沒有成效,要他這個銷售做什么?”

“開了?”

“這件事,你是有責任的。之后要深刻反思自己,我們的茶是極好的,我們有品質,有渠道,四個月,哪有不成功的道理?”

......

品質就等于成功嗎?從唐總的辦公室出來,任可,任特助心里沉甸甸的。

這是創新還是唐總的一廂情愿,項目玩轉了幾個月了,竟然推不動湖中的一葉扁舟?

她護著的銷售總監,也因此遇著事了。上面前天說不賣產品賣會員,大張旗鼓的鼓弄現金流,她越想越覺得不對。

這才過了一天,就要開除陳疆。為了面子,還是為了自我滿足?

幾經反復修改的模式,已經讓員工的積極性如霜打茄子般,現在又要無故開人。任可夾在中間,護也不是,不護也不是。這么好的大環境下,任可真的在干巴巴著急,狼多肉少,一定要趕緊的,可是任可現在有點覺得,她越崩著,事越朝著她的想的反方向在發展。

這不是多想,唐朝這位澄邁演說家還真是奇葩。鐵飯碗員工在曾經投機下海掙了點錢,覺得我能行,我可以了。已經四十好幾,渾然不去想是身份平臺成就的自己,還是自己成就的平臺。如今公司經營的模式變了又變,讓銷售部無處著手。

而且這人生活里,沙灘燒烤寒夜當眾脫衣,大秀裸肌。組織的會議打牌子喊口號,確實是個百變仙女的客觀存在。

這幾個月來,員工們嘮叨著他的荒謬言論,口水早就成了一條小河。

任可又氣又無奈,奈何發工資人是唐總,命令總該執行的。她聽取了幾個人的建議,準備再為陳疆說兩句,就組織了下午的會議叫來了唐總,結果好壞利弊呈現出來,唐總油鹽不進。他是不懂銷售的,卻在盲人摸象。

會議結束后,一連串的問號還充斥在任特助的腦海里,本來一切準備就緒,只等開閘放水,結果在這個關節點上唐總一刀切斷,那就是在否認自己的工作,在架空自己的勞動成果。

已經有苗子了,再拔苗助長就有違天地規律了,這種思緒從腦海蔓延到臉上,她沉悶著一個人在沙灘上考慮著:這么久了,值嗎?

她護著的人,唐總便拿來開刀,如果不信自己,讓自己在這個位置上又做什么呢?“這種人,盡可能不去觸碰他的信念,要捧著來,什么事他都能做得出來。”

......

周一下午,公司各部門都在有條不紊的做著自己的工作,不知道在哪個切口,眾人一致達成了休息十分鐘建議。

主廳口上掛上了大白板子,“讓全國人民端起茶杯”幾個大字寫在白板上面挑動著每個人的神經。

卓婭和若怡正在進行藝術再創作,杜晟和余周抽著煙論著今天的落陽像是比昨日更艷麗了些,艾舒的飛鏢打在20倍處,這或許是繼上次三小時的“飛鏢局”后最高光的時刻。

任特助和陳總監在這種氛圍下,獨自找了一隅坐下喝茶閑談。簡單的說了幾個問題。

陳疆吞吞吐吐,終于挑明了自己的想法,他早就不想干了,從幾個月前就有了的想法。

任可明白陳疆陳總的決心是為何,還是勸慰著讓陳疆多留一個月,等接下來找到一名“能分擔自己工作,能讓唐總認可,讓自己的權力不再那么集中”。

任可勞前勞后,想著即使是一塊石頭,也該捂熱了吧?她只能這樣安慰自己。

發生了什么事?讓我們將故事放回兩天前,周五。

在11.10日的會議上,由唐總提出的“讓全國人民端起茶杯”的概念之“先從一億人做起”的小目標被陳總監打了回去,“浮夸風、激進風”成為了會議的主要論詞。

權威受到了底層人員的挑戰,唐總喝了一口水,會議上便不再發言。偷偷摸摸的跑去了一個別人都能看到的地方,拿起電話打給了大老板,語氣嚴肅中帶著些恭維:“放心,錢一定花到位。線上鋪開,我們作為互聯網公司,和實業相配合,這是我們的優勢。我說好了一億杯就是一億杯,你相信我。”

會議室的人走光之后,他的電話也打完了。

任可和BJ方的人談app上線的事情,尚未參與會議。

如果她知道,不,她不知道唐總是怎么想的,之前她還嫌自己多心,可她想的如果發生,這些事情也不是她能控制的。

“唐總。”任可接到唐總的電話。

“你在哪兒呢?”

“剛和BJ的人談完上線的事,我回去就跟您匯報。”

“回來到我辦公室。”

......

事有輕重緩急,但自己這個頂頭上司,看不透,摸不清。

任可將手機扔到沙發上,叫福潤咖啡館的人續了杯。眼前人衣衫整潔,頗有些精英的傲意,一副鑲金眼鏡增添了幾分書生氣。

任可說道:“誠意我們有,相信您也有這樣的眼光。”

“我的條件,不會再降低,不過,我還是相信投資回報率。”

“可以,我會將情況上報給領導,希望有合作的機會,劉總。”

一杯咖啡散著熱氣。

風鈴動,雨聲起。

“我送你回去。”劉總擺出書生氣的紳士禮,任可起身,算是回禮。

......

終于響起的敲門聲,唐總心急火燎的親自開了門。

“小任,你是咋搞得?”任可還沒坐下,唐總就問道。

還未來得及反應,唐總就接著說道:“教訓,這就是教訓,為什么我們的企業起不來,就是企業理念在公司貫徹的不徹底,干大事,要有大格局,不統一理念,可是會吃大虧的。”

發生了什么大事?任可整個人煩悶不語,自己一天不在,又出了什么爛鵝子。

任特助看著唐總一杯杯茶空倒入腹中,像個膨脹的氣球,隨時一針就可以戳破。

這個時候,不去觸這個眉頭了。

唐總接著說著:“就說你招的這個銷售總監,和她媳婦一塊兒進的,你說說,兩個月了,他出了什績,天天在這里混,就以為我不知道?!”

任可想,是這個點了,又是誰沒控制住自己的嘴,只好抱著抱歉的態度說:“唐總您看,我來的太倉促,你把事情跟我說說。”

“沒什么好說的,你自己問他。”許是說的有些過,唐總還是把沉下氣來,把事情說了說。

唐總看著天花板,又看著自己的佛相,那是請海外得道高僧算的,財神高掛柱子中央,這叫聚財,聚室內之財。

任可咻了一口茶,甘甜的02年的普洱,讓自己的火氣散了一些。腦海中模擬出了今天會議的場景:

唐總已經在小會議室里等待許久,這個想法埋在他的腦海里已經許久,為此清晨便起床刮了胡子抹了油,早早的來到會議室等待。

上午十點左右,銷售部,新媒體部,綜合管理處等人一一到來。坐在中心位的唐總,覺得自己就像商場的軍閥,只待一切準備就緒,便黃袍加衣,成一方天地。

對他來講,高筑墻廣積糧在現在的社會已經不通用了,只有抓住現在,用快刀子才是真本事。

唐總環視著他的領土,現在他需要點名發言。

新媒體部首當其沖,杜晟翻了翻自己的本子,“今天的流量已經突破一萬,下個周。”

唐總敲打著桌子,沉聲道:“成交率多少?”

“反饋良好,但要留住客戶,需要后續的資金支持?”

“資金支持?”

“比如說即將來的雙十一,我們的活動搭建,線上線下聯動需要。”

“行了!我們的茶品質在那里,你花錢了,不就說明我們心虛嘛!銷售部呢?”

杜晟本子一合,穩坐魚臺,朝著組員打了個眼神,余周和艾舒都能看到彼此眼中的無奈。

“銷售部,還是需要唐總您定下模式。”

“模式?”唐總看起來有些激動,敲桌子的手愈發加快了,“既然說到這里了,我就跟你們講講,都聽清楚了,前兩天我特意飛了趟北邊,將我們公司的發展方向做了調整,接下來的方向就是賣會員,不賣茶!”

“嗯?”銷售總監陳總聽到這里愕然抬頭。

what happened??!

“我們的茶品質好,我們賣會員給客戶,正好我們的茶葉知識講堂已經構建成功了,視頻也陸陸續續的進入,你加了會員,就能免費觀看,不好嘛?我們傳播的是茶文化,賣的是文化的會員,以后我們每個人都要清楚,我們不賣茶,我們是茶文化的發揚者,目標我都想好了,爭取在三年內,一億人端起茶杯的目標。”

職場劇都不敢這么寫,余周手中的轉筆掉落在地上,撿筆的時候偶遇了對面的陳總監,兩人相視,默不做言。

銷售總監陳總放好筆,說道:“唐總,這不現實,你要知道茶的受眾在這里,不是你想的那么容易。”

“我們的茶品質好,別人有什么道理不買呢?你知道現在外面去專門學習茶需要花多少錢嘛?我已經做了市場調研,按我說的做。”

“那我們銷售部就賣會員?”

“就賣會員。”

“這不是癡心妄想嘛,真賣好了難道不是非法集資,是我不懂?”陳總小聲那囔囔著,看著周邊的人都看向自己,這才意識到自己說錯了話。

唐總冷寂的眼神從銷售總監陳總身上收回。

“你們呢?你們的意見呢?”唐總環視著自己的領土。

“還是賣茶穩妥些,在線上做這個有一定的風險。”新媒體部老大逆風發言。

“好,那現在給到我方案,銷售部,你的業績給我看。”

“不是,唐總您模式沒定下來,您的茶的包裝和品類也沒做好,我們銷售部拿什么去做?”

“行了,你們只要記著,我們賣的是文化,是空間,是會員就夠了,就按這個方向來!都回去想想,這周末加個班,給到我東西。”

室內氛圍是尷尬的,近乎于鴉鵲無聲,唐總的手有點顫抖,找了個借口出去打電話,室內這才咣當的炸了起來。

余周朝著杜晟豎起來大拇指,剛來這里的他,要低調,隨著流走,但也知道,讓一億人端起茶杯的小目標難度,不壓于拼多多的起勢,建一個阿里巴巴,趙余周第一次對這家公司產生了質疑,但還是很快壓下來。

事有輕重緩急,你一個員工干好自己的事就夠了。

......

任可回過神來,燈光下陷入沉思。眼前人?急功近利還是大格局?

來這里小半年了,任特助這是第一次感到掣肘。

“如果說銷售部總監拿不定這個主意,沒這么能耐,那我們就換人。找有能耐的來。”

任可端起茶杯輕輕抿了一口含在嘴里,甘甜下肚,思考著自己的事情。銷售部,保不住了嘛?

任可考慮事情從來都是從職責上出發,自己明面上還是總經理特助,自己從一個特助,到大大小小的雜事的負責,也累了,可沒想到影響了這位的大局。

讓一億人端起茶杯,真假另論,這是給銷售部布了一個深淵啊。

呵。

任可回到家里,已經是半夜10點多。本來等待的是一個愉快的周末,可換來的是唐總的一條消息。

“唐總:怎么回事!我不是說周末加加班嘛?你怎么落實的,他銷售崗位不出成績還要放假,真當我這個老板傻嘛?”

忍著拉黑的心思,任可放棄了陪孩子的周末,開車去了公司和張總說道。不過一個周末,周五還在說會員的事情,周末這個責任就落下了,飛毛腿也沒這么速度啊。

任特助算是想明白了,唐總到底是為何這樣做。

周一下午任可跟陳疆攤開了談之后也明白了,人是留不住的,也不用護的。

唐總那句“讓一億人端起茶杯”的話語仍在耳邊回響。

“我待會兒就去辦離職”陳總監說道。

任可喝了一大杯水,又吐了出來。拿起手機給一個人打了電話,“我們再談談吧,薪資方面和發展方面。”

“還是福潤咖啡?”

“等我下班,6點半,我在福潤等你。”

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