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書友吧第1章 序言
曾幾何時,移動互聯網如一夜春風,吹向了各個行業,幾乎所有行業都在互聯網化。在這個“移動互聯網+”的時代,融合、跨界成了商業世界里的新趨勢。資源、產品、渠道在移動互聯網上被打通,企業和商家只要把終端消費者吸引過來,就能贏得利潤,立于不敗之地。
跨界已成為一種全新的體驗和趨勢,它沒有邊界,無所不在。互聯網、移動互聯網帶來的跨界浪潮正以前所未有之勢顛覆傳統行業,未來幾乎所有的產業都將互聯網化。跨界在其中起著至關重要的作用,跨界的發展和延伸必然會打破幾乎所有的壁壘和邊界。
跨界時代的到來,意味著市場更加多變,傳統企業更加焦慮,甚至互聯網企業也同樣要面臨跨界帶來的挑戰。在跨界時代,全新的商業規則正在形成。跨界的出現到底是機遇還是陷阱?這個問題值得深思。但可以肯定的是,企業在面對大勢所趨,但又迷霧重重的局面時,能做的就是培養自己的互聯網思維,積極追趕時代的腳步,這樣才能在跨界和轉型中贏得先機。
如今,傳統企業向互聯網企業轉型,互聯網企業向傳統企業伸出觸角,這種無限延伸的網狀思維讓整個社會進入了跨界時代。不論是產品、服務、營銷還是渠道,都在互聯網思維下融合滲透,形成跨界之勢。
跨界營銷是跨界最好的體現,它齊聚各方的優勢資源,以達到“1+1>2”的營銷效果。當兩個個性十足且風馬牛不相及的品牌聯袂“演出”時,將會更加吸引人的眼球。這種營銷新模式,大大避免了商家單獨作戰的乏力感,借助雙方內在特質的相關性而進行“有型有趣”的營銷攻略,既令營銷活動充滿趣味性,又能取得事半功倍的效果,可謂一舉多得。
不過,跨界營銷必須具備兩個條件:一個是具有共性的目標消費者,另一個是品牌特質的一致性。品牌的角色感可以把品牌消費群體對文化、利益等方面的追求進行統一整合,從而產生聚合效應。可以說,跨界營銷是一種將人類的共同情感價值鏈接到品牌上的有效模式,它將催化出更大的市場空間。
本書以“移動互聯網+”為切入點,首先從宏觀層面分析了當前的市場環境和經濟發展趨勢,以此說明跨界的重要性,并闡述了跨界思維、跨界營銷為企業帶來的競爭優勢、盈利模式,以及企業如何做“跨界之王”。其次,還深入闡述了創意營銷、行業跨界、產品跨界、渠道跨界等內容,向讀者呈現了一套系統、清晰的跨界思維,讓讀者找到適合自己的跨界之路。最后,本書還對跨界的“雷區”以及未來的趨勢做了深刻的剖析,旨在讓讀者在跨界中少走彎路。
需要指出的是,“跨界營銷”作為一種尚不太成熟的新思維,需要我們將策略構想、合作邀請、談判、執行跟進等各個環節緊密銜接,像傳統的營銷活動一樣需要論證與精準地實施。雖然目前運用得比較少,但其有著強大的創新性以及廣闊的發展前景。