1984年6月2日，星期六，早上6點(diǎn)。

在廣島市中區(qū)袋町，一個(gè)名叫“UNICLO CLOTHING WAREHOUSE”的休閑服零售店開張了。這是個(gè)梅雨連綿的季節(jié)，但是這一天，太陽一大早竟露出了笑臉。

“讓顧客就像逛書攤買雜志一樣，輕松方便地購買價(jià)廉物美的休閑服”，是這家店的經(jīng)營理念。而“服裝、服飾、自由”，則是這家店的廣告語。

也許是開店前在電視、電臺做的廣告深入人心，還有我們在商業(yè)街、學(xué)校附近發(fā)放的宣傳單起了作用，一大早，店門口就排起了長隊(duì)。隨著時(shí)間的推移，到店的顧客越來越多，多得甚至讓人產(chǎn)生了一種恐懼感。為了防止店內(nèi)出現(xiàn)混亂，我們不得不好幾次限制入店人數(shù)，但是這種近乎瘋狂的狀態(tài)一直延續(xù)到第二天。迄今為止，我還從未想到過客人會對一家新開的店表現(xiàn)出如此高的熱忱。開店之前我還在擔(dān)心：“萬一一位客人都不來怎么辦？”但是，這種擔(dān)憂很快就被蜂擁而來的顧客消除了，取而代之的卻是另一種不安。當(dāng)?shù)氐碾娕_報(bào)道了開店第一天的擁擠狀況。也許是過于緊張，我在接受采訪時(shí)，對著話筒竟說出了這樣一句話：“真對不起，現(xiàn)在排隊(duì)的客人都有可能進(jìn)不了店，請大家千萬別再趕過來了。”我想我的這個(gè)回答，應(yīng)該是前所未聞的。

這就是現(xiàn)在的優(yōu)衣庫事業(yè)的起點(diǎn)。

那年，我35歲，在父親經(jīng)營的小郡商事株式會社（現(xiàn)為株式會社迅銷公司）任專務(wù)董事。大學(xué)畢業(yè)后，我曾經(jīng)在一家超市工作了10個(gè)月。辭職后，我過了一段放浪散漫的生活，然后繼承了父親經(jīng)營的男士西服店。優(yōu)衣庫一號店開張的時(shí)候，剛好是我進(jìn)公司的第12個(gè)年頭。雖然當(dāng)時(shí)我還分不清“經(jīng)營”與“做生意”的區(qū)別，但是，我已經(jīng)開始感悟到做生意的樂趣和恐懼了。

在之后的歲月里，我以服裝銷售為核心，挑戰(zhàn)了各種各樣的市場，經(jīng)歷過多次的失敗，也結(jié)交了一些生意上的朋友。最終，我建立了“株式會社迅銷公司”。目前，公司不僅在日本各地開展了優(yōu)衣庫的零售業(yè)務(wù)，還把優(yōu)衣庫專賣店開到了英國、中國等一些國家和地區(qū)。在此期間，我們從顧客身上和我們的合作伙伴那里學(xué)到了許多寶貴的東西。讓我感到驕傲的是，公司還擁有一大批努力工作的優(yōu)秀員工。借此機(jī)會，我要衷心感謝公司的董事和員工們這么多年來對我這個(gè)不怎么優(yōu)秀的人給予的莫大支持和鼓勵(lì)。

我今年54歲[1]。迄今為止，我讀過無數(shù)本有關(guān)企業(yè)經(jīng)營或企業(yè)成功的書。而我自己呢，總想等到從經(jīng)營的第一線退下來之后，到了可以對自己的人生做一個(gè)總結(jié)的年齡時(shí)再動(dòng)筆寫作。因?yàn)楣ぷ鲗?shí)在太忙，平時(shí)屬于自己的閑暇時(shí)間很少。演講活動(dòng)也是一樣，經(jīng)常有人來邀請，但我總是很難抽出時(shí)間。

但是，我覺得現(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)寫作的好時(shí)機(jī)。因?yàn)闊o論是公司還是我本人，都處在一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型期，我必須以某種恰當(dāng)?shù)男问桨堰@些激蕩的歲月記錄下來。于是，我決定回過頭去，看一看自己這些年來摸著石頭走過來的坎坷之路。

我沒有悠閑地撰寫一本回憶錄的想法，因?yàn)槭袌雒繒r(shí)每刻都在發(fā)生變化，我腦子里整天想的都是自己必須做和想去做的事，因此沒有多余的時(shí)間靜靜地回憶過去。但是，什么是企業(yè)經(jīng)營？在企業(yè)工作到底為了什么？對于這些最基本的概念，我想進(jìn)行一次確認(rèn)和總結(jié)，并與一起奮斗過來的且將繼續(xù)一起奮斗下去的董事們和員工們共勉。這是我寫作這本書的動(dòng)機(jī)和理由。

企業(yè)經(jīng)營一定會經(jīng)歷一連串的失敗，會有許多驚險(xiǎn)的故事。可以說，失敗是生意的伴侶，兩者形影相隨。你挑戰(zhàn)10次新事物，必定會有9次失敗。有些成功的企業(yè)家甚至說：“100次嘗試中有一次成功，那已算不錯(cuò)。”現(xiàn)實(shí)就是這般嚴(yán)峻。經(jīng)營環(huán)境在飛速地變化，常常令人暈眩。要跟上這個(gè)變化，讓經(jīng)營持續(xù)下去，讓企業(yè)生存發(fā)展，我們就必須經(jīng)常對企業(yè)進(jìn)行自我革新，并不斷地追求發(fā)展。我想，企業(yè)發(fā)展一旦停滯，它就失去了存在的意義。

我把自己對企業(yè)經(jīng)營的思考、遭遇失敗的故事，特別是通過無數(shù)次失敗后學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)披露出來，希望能給正在為前途而煩惱的讀者朋友們提供一個(gè)打破困境的啟迪。如果本書讓企業(yè)員工、經(jīng)營者、學(xué)生，或者那些正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人有所感悟的話，我將感到萬分高興。