目錄(40章)
倒序
- 封面
- 版 權 信 息
- 插圖
- 第2版序言
- 第1部分 經銷商管理概論
- 第1章 經銷商概述
- 第2章 廠商關系認知
- 第2部分 銷售總監如何制定經銷商的管理政策
- 第3章 銷售總監如何選擇產品的銷售渠道
- 第4章 銷售總監如何制定經銷商的返利政策
- 第5章 銷售總監如何激勵經銷商
- 第6章 銷售總監如何制定經銷商的促銷政策
- 第7章 銷售總監如何管理經銷商的應收賬款
- 第8章 銷售總監如何用合同管理經銷商
- 第9章 銷售總監如何管理經銷商的沖突
- 第10章 銷售總監如何管理經銷商的竄貨
- 第11章 銷售總監如何對經銷商實施績效管理
- 第12章 銷售總監如何制定經銷商的培訓政策
- 第13章 銷售總監如何召開經銷商年度大會
- 第3部分 基層銷售人員如何開發經銷商
- 第14章 基層銷售人員開發前的心理準備
- 第15章 基層銷售人員選擇經銷商的標準
- 第16章 基層銷售人員選擇經銷商的流程
- 第17章 基層銷售人員選擇經銷商的策略
- 第4部分 基層銷售人員如何管理經銷商
- 第18章 基層銷售人員經銷商管理的基礎工作
- 第19章 基層銷售人員有效拜訪經銷商
- 第20章 基層銷售人員處理經銷商壓貨技巧
- 第21章 基層銷售人員協助經銷商促銷
- 第22章 基層銷售人員協助經銷商管理終端
- 第23章 基層銷售人員高效激勵經銷商
- 第24章 基層銷售人員科學管理經銷商貨款
- 第25章 基層銷售人員有效處理經銷商投訴
- 第26章 基層銷售人員處理經銷商竄貨技巧
- 第27章 基層銷售人員更換經銷商技巧
- 第28章 基層銷售人員有效管理廠家駐地業務員
- 附錄A 廠家經銷商管理水平自我診斷表
- 附錄B 《十招激活經銷商》培訓光碟介紹
- 附錄C 《經銷商管理全案》培訓大綱
- 反侵權盜版聲明 更新時間：2018-12-31 17:00:52
推薦閱讀
- 物流成本管理
- 物流案例與實踐應試指南
- 區域物流系統演化機理及其布局優化
- 現代倉儲管理
- 國際貨運代理理論與實踐
- 雙渠道行為供應鏈系統價格決策博弈模型及其復雜性研究
- 生鮮食品冷鏈物流服務質量評價指標體系研究
- 糧食產銷區利益協調政策的模擬與優化：供應鏈管理視角
- 大數據時代供應鏈物流管理
- 基于供應鏈視角的訂單生產式企業生產批量決策研究
- 物聯網與供應鏈
- 物流與供應鏈管理
- 創新突圍：基于供應鏈的創新
- 智慧供應鏈：智能化時代的供應鏈管理與變革
- 文淵·管理學系列：供應鏈管理
- 運輸管理實務
- 供應鏈系統的復雜性與評價方法研究
- 多供應商供應鏈中企業間的合作研發策略研究
- 倉儲管理常見問題清單
- 外貿采購與供應鏈管理一本通
- 現代物流管理基礎
- 基于產業集群的農產品供應鏈優化研究
- 供應鏈系統的動態復雜性研究
- 華為如何管理供應鏈
- 經銷商管理
- 實戰供應鏈：業務梳理、系統設計與項目實戰
- 供應鏈協同優化管理
- 供應鏈理論前沿
- 電子商務物流與供應鏈管理
- 互聯網視角下的農產品物流園區規劃
