銷售就是要鎖定成交
在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，人的潛意識(shí)里一般會(huì)問3個(gè)問題：這個(gè)產(chǎn)品能帶給我想要的嗎？有哪些事宜是我擔(dān)心害怕的？我應(yīng)該作出什么樣的購(gòu)買決策？誰解決了這3個(gè)問題，誰就贏得了購(gòu)買。本書圍繞設(shè)計(jì)流程→找出賣點(diǎn)→構(gòu)建信任→觸發(fā)感知→滿足值得→促成行動(dòng)這條主線，介紹如何打通流程，讓顧客輕易地進(jìn)入購(gòu)買的軌道；如何找到產(chǎn)品的超級(jí)賣點(diǎn)（痛點(diǎn)），顧客對(duì)你的產(chǎn)品投入關(guān)注；如何構(gòu)建強(qiáng)大的、權(quán)威的信任感，讓顧客感覺買你的產(chǎn)品最安心；如何觸發(fā)感知讓顧客蠢蠢欲動(dòng)想要擁有你的產(chǎn)品；如何讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品感到物超所值以及如何迅速激發(fā)顧客自發(fā)地采取購(gòu)買行動(dòng)。本書對(duì)以上六道法門系統(tǒng)全面的解析，旨在解決這3個(gè)問題，幫你贏得顧客。
·12萬字
