通路精耕
本書重點介紹頂新國際集團十多年來賴以成功的制勝法寶——通路精耕。通路精耕是對通路客戶(終端客戶、批發客戶、經銷商)的過程管理，是一套非常科學有效的銷售渠道操作系統。通路精耕通過對目標市場區域進行劃分，并設置相應的通路經營模式，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定線、定點、定期、定時的拜訪和專業化服務管理，達到對通路客戶的全面掌控，提高產品在通路的全面覆蓋，進而讓公司成為通路的主宰。本書對日常的通路操作與管理提供系統的指導，并引用大量實際操作的案例以幫助讀者理解與運用。
·11.2萬字
