短時(shí)情緒誘發(fā)對消費(fèi)者購買行為影響的神經(jīng)及預(yù)測機(jī)制研究
本書在消費(fèi)者行為的刺激—有機(jī)體—反應(yīng)模型的理論框架下，以網(wǎng)購平臺推出的互動式營銷策略作為外部刺激，考察其中的輸贏效應(yīng)誘發(fā)的短時(shí)情緒對消費(fèi)行為影響的有效性；同時(shí)，主要通過四項(xiàng)神經(jīng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，對個體購買行為的認(rèn)知神經(jīng)過程進(jìn)行研究。為了符合認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本要求，本書將個體購買行為具體解構(gòu)為以加入購物車任務(wù)為表征的購買意愿和以實(shí)際購買任務(wù)為代表的購買決策兩個階段，設(shè)計(jì)規(guī)則簡單的猜拳游戲表征互動式營銷策略中的雙人輕度對戰(zhàn)游戲，分別從價(jià)格感知和產(chǎn)品偏好兩個方面，考察了短時(shí)情緒誘發(fā)對個體購買行為過程影響的大腦認(rèn)知活動情況；同時(shí)，考察利用基于短時(shí)情緒誘發(fā)的腦電成分有效預(yù)測個體購買行為的可行性。在營銷實(shí)踐方面，為企業(yè)和營銷人員更加深入地了解消費(fèi)者提供了神經(jīng)科學(xué)視角的新的思路。
·11.7萬字
