有機增長：激活高產行為以取得非凡業績
這本書主要闡述了企業為了加速在激烈競爭的市場中實現銷售增長，必須改變客戶在購買過程中的行為。為此其提供一種新的方法，詳細介紹了這種新方法的五項原則，每一項原則都突出了實現收入增長的新思維方式。第一個原則，識別和改變對客戶的最終購買有決定性作用的一兩個關鍵行為。第二個原則：出于效率和有效性的考慮，團隊需要細分市場，并根據客戶的高購買行為的傾向對細分市場做出總結。第三個原則：解開客戶購買行為的關鍵驅動因素和障礙。第四個原則：開發產品的價值主張，價值主張——公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。將價值主張轉化為真實的東西——改良產品、降低報價等等。第五個原則：改變營銷支出的分配，以推動目標客戶的高購買行為。作者在講解方法時，結合了許多大公司的實踐經驗。全書案例和分析相結合，有一些營銷數據、增長模型等圖表。
·15.5萬字
