農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購(gòu)買行為：理論與實(shí)證
本書擺脫大多數(shù)研究偏重顧客內(nèi)部化因素分析的窠臼，立足于當(dāng)前農(nóng)資購(gòu)銷及鄉(xiāng)村社會(huì)情境，探究了農(nóng)戶農(nóng)資鎖定購(gòu)買行為的影響因素、形成機(jī)理及效應(yīng)機(jī)制。在理論創(chuàng)新上，從顧客所處的外部情境視角明確界定了鎖定購(gòu)買行為這一新概念，打開了農(nóng)戶被動(dòng)選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品的成因及其機(jī)理的黑箱，重構(gòu)了鄉(xiāng)村本土社會(huì)下農(nóng)戶農(nóng)資鎖定意識(shí)對(duì)在線購(gòu)買模式的解釋機(jī)制，是拓展和深化現(xiàn)有顧客購(gòu)買行為理論的一種有益嘗試。在實(shí)踐價(jià)值上，對(duì)農(nóng)資企業(yè)探尋有效的營(yíng)銷管理策略以吸引和維持顧客以及政府機(jī)構(gòu)制定相應(yīng)的政策以優(yōu)化農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境和實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略具有建設(shè)性的現(xiàn)實(shí)意義。
·9.6萬字
