如何吸引客戶：動機(jī)因素分解訓(xùn)練手冊
不是說教，就是講大道理，這樣的培訓(xùn)，是不是您已經(jīng)感覺“受夠了”！“技能分解#12539;反復(fù)演習(xí)”型能力開發(fā)課程卻截然不同，它別出心裁地將商業(yè)人士必須的技能逐一分解成一個個的“核心小技能”，然后通過反復(fù)的實(shí)戰(zhàn)演練，教你“不要用腦，而是用身體記住”！本書通過動機(jī)因素分類，識別不同的客戶人群，進(jìn)而達(dá)到吸引客戶最終成交的目的。本書內(nèi)容是山口先生作為國際培訓(xùn)導(dǎo)師，結(jié)合僅20年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)而集大成之作。本書中介紹的，在金融、保險業(yè)需求最大，反響最好的課程就是，依據(jù)動機(jī)因素類型，拓展?fàn)I銷業(yè)績的手法。現(xiàn)在金融、保險業(yè)界正經(jīng)歷著從過去的依賴優(yōu)秀個人，或者集體搞活動等傳統(tǒng)營銷手法的一次蛻變。無論是上到公司高管，中層干部，還是下到一般職員，乃至剛畢業(yè)的學(xué)生，只要是想要提高自己的商業(yè)技能，或者領(lǐng)導(dǎo)能力，該訓(xùn)練方法都被證明行之有效。
·3.2萬字
