新編國際商務談判
本書介紹了國際商務談判的概念、內容、重要性、策略、可能遇到的各種問題及解決方式等。國際商務談判是國際貨物買賣過程中必不可少的一個很重要的環節，也是簽訂買賣合同的必經階段。國際商務談判的內容，不僅包括商務與技術方面的問題，還包括法律與政策問題，它是一項政策性、策略性、技術性和專業性很強的工作。國際商務談判的結果，決定著合同條款的具體內容，從而確定合同雙方當事人的權利和義務，故買賣雙方都很重視商務談判這項重要的活動。參加商務談判人員的任務是，根據購銷意圖，針對交易對手的具體情況，施展各種行之有效的策略，正確處理和解決彼此間的沖突和矛盾，謀求一致，達成一項雙方都能接受的公平合理的協議。綜上所述，足見商務談判是一個很重要的環節，做好這個環節的工作，妥善處理商務談判中出現的各種問題，在平等互利的基礎上達成公平合理和切實可行的協議，具有十分重要的意義。。本教材內容充實、結構嚴謹、定位準確，使用了最新的文獻資料，具有較高的可讀性和啟發性，適合可作為國際貿易、商務英語、商務管理等專業國際商務談判課程的教材，同時也可作為商務人員從事國際商務談判的參考書。
·28.5萬字
