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第二節 商場超市營銷推廣

一、什么是營銷推廣

營銷推廣指在以等價交換為特征的市場營銷的交易活動中,工商業組織以各種手段向顧客宣傳產品,以激發他們的購買欲望和行為,擴大產品銷售量的一種經營活動。

商場超市營銷推廣就是通過廣告、網絡等手段對自身進行宣傳的一種經營活動。

二、營銷推廣的目的

商場超市營銷推廣的目的如圖1-3所示。

圖1-3 營銷推廣的目的

三、營銷推廣流程

商場超市營銷推廣流程如圖1-4所示。

圖1-4 營銷推廣流程

1.營銷推廣目標

營銷推廣的目標就是商場超市所要解決的具體問題,它服從于商場超市效益增長這一總體目標。

在營銷推廣活動策劃時,其目標應明確、具體,且具有可行性和可操作性。

2.營銷推廣策略

營銷推廣策略的制定步驟如圖1-5所示。

圖1-5 營銷推廣策略的制定步驟

3.營銷執行

商場超市中心根據《營銷推廣方案》,撰寫《執行方案》,并精確到各節點,召集協助單位主要負責人對人員進行分工,統籌安排人員進行活動籌備。

4.營銷控制

企劃中心根據《營銷推廣方案》各節點,進行現場維護、執行督導、緊急事件處理等。

5.績效評估

根據各階段活動目標制定績效評估方案,實施及分析總結形成《活動績效評估方案》,銷售中心、招商中心確認,總裁辦審核;企劃存檔為后期營銷推廣提供改進建議。

《績效評估報告》應包含以下內容,如圖1-6所示。

圖1-6 《績效評估報告》的內容

商超名店1

王府井百貨

北京王府井百貨(集團)股份有限公司,簡稱“王府井百貨”,創立于1955年。現為中國國內專注于百貨業態發展的最大零售集團之一,也是在上海證券交易所掛牌的上市公司。長期以來,王府井百貨矢志不渝地探索一條民族商業發展壯大之路,在不斷改革創新與實踐中完成了從傳統百貨向現代百貨的轉型,實現了由單體型企業向連鎖化、規?;闶燮髽I集團的轉化。

目前王府井百貨已經構筑了以北京為中心,覆蓋華南、西南、華中、西北、華北等五大區域的銷售網絡,在17個城市開設了25家大型百貨門店,形成了處于不同發展階段的門店梯次。公司經營的百貨門店總建筑面積超過110萬平方米,從業人員超過5萬人,是中國國內專注于百貨業態最大的連鎖集團,也是深受國內消費者喜愛的民族商業品牌。

本章小結

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