透過案例來看眾籌的4種模式

國際上已經有不少針對眾籌平臺的研究，而國內的眾籌也發展成了一種非常成熟的投資方式。目前，眾籌可以分為4種模式，分別是捐贈式眾籌、回報式眾籌、股權式眾籌和債券式眾籌。其中，捐贈式眾籌和回報式眾籌可以看作購買模式，股權式眾籌和債券式眾籌可以看作投資模式。

捐贈式眾籌

捐贈式眾籌主要是發起人通過眾籌平臺發起公益項目來進行資金或者實物籌資，投資人對項目進行無償捐贈。其發揮了眾籌的優勢，讓捐款變得更加有效，也讓捐款人更有信心自己的捐款會落到實處。

捐贈式眾籌的幾大成功要素

案例陳述

【項目名稱】

Island of H ope非洲貧民窟希望眾籌計劃

【項目發起人】

我們是一群來自世界各地的國際志愿者，從中國、美國、秘魯、巴西、德國、葡萄牙、黎巴嫩、烏克蘭和烏干達等地來到非洲肯尼亞的首都內羅畢，與當地大學生一起在貧民窟里進行國際志愿項目。

【項目介紹】

這個地方叫M ukuru，是內羅畢最大的貧民窟之一，生活環境極度惡劣，房屋基本是由建筑廢料搭建而成，時常沒水沒電，街道散發著惡臭。除此之外，近2/3的居民體內都含有HIV，絕大多數人也患有瘧疾、霍亂或肺結核等疾病。每天早晨，我們會分別趕往學校和醫院。學校的午飯時間，在地上挖出的土坑是爐灶，碎木片和廢炭是火源，一盆大米、三個番茄和五頭包菜，被分給300多個6～16歲不等的孩子。可是，在這樣的環境里我們仍能看到希望。

正是如此，學校幾乎不收學費，大部分開支由校長支付，而學校所受的捐助馬上快到期了，所以我們提出籌集捐款作為這所小學的日常開支。不過校長希望，在可能的情況下能在貧民窟里建設一所中學。

【資金用途】

籌得的所有錢款結余（除去眾籌網手續費、銀行轉賬手續費和眾籌回報成本費）將主要用于肯尼亞貧民窟M ukuru學校的基礎建設（包括教室、廁所等）與書本購買。其中，小學日常開支每月為10500元、新建中學土地購買費為20100元、圖書館建設費為14070元。

（1）如果“籌款結余<10050元”，則將全部結余用于日常開銷。

（2）如果“10050元<籌款結余<20100元”，則將10050元全部用于小學的日常開支，其他結余用于書本購買。

（3）如果“20100元<籌款結余<34170元”，則將20100元全部用于貧民窟新建中學的土地購買，其他用于新建中學建設。

（4）如果“34170元<籌款結余”，則將20100元全部用于貧民窟新建中學的土地購買，14070元用于圖書館建設，其他結余用于新建中學的教室和廁所建設。

【支持等級與回報】

本捐贈式眾籌中共設置了6個等級的支持與回報，如表1-1所示。

回報式眾籌

回報式眾籌，即投資人投資該項目，項目發起人承諾項目成功后會向支持者發放產品或者服務，屬于有償服務的一種。這種回報方式根據參與金額的多少，給眾籌參與者更加超額的實物。

回報式眾籌的特點

案例陳述

【項目名稱】

我們是“90后”，我們種植自己的夢想

【項目發起人】

我們的團隊成員都是“90后”在校大學生，分別來自天津、山西、山東、甘肅、河北和四川等地，團隊成員之前有的是健身教練，有的是中小學代課教師，有的是兼職會計，還有的是大學的種植愛好者。我們因同一個夢想而緊緊聯系在一起——自主創業，種植夢想！

項目發起人來自美麗的生態之城——四川省蒲江縣，該縣素有“綠色蒲江，天然氧吧”之稱，是較早引進種植丑柑的地區之一，也是目前公認的丑柑最佳種植地之一。

【項目介紹】

我們的團隊計劃在蒲江縣鶴山鎮團結村2～5組自留地，承包300棵5年樹齡的優質丑柑樹，自己監管，用220多天的時間寫出自己的丑柑種植日記，種出高品質生態丑柑，接受您挑剔味蕾的考驗！

【支持等級與回報】

本回報式眾籌中共設置了6個等級的支持與回報，如表1-2所示。

續表

股權式眾籌

股權式眾籌，即企業出售股份來籌資，投資者通過購買該公司的股份來進行投資，從中獲得一定比例的股權，可享受該公司的未來權益等，其回報通常以股份、分紅或者利潤等為主。

股權式眾籌的方式

案例陳述

【項目名稱】

一份美麗的禮物，一份愛的投資

【項目發起人】

美麗××——源自德國的高端專業美容護膚連鎖機構

【項目介紹】

美麗××成立于1993年，企業已經發展了23年，目前已經在全國擁有140家門店和15萬名高端會員。1993年，美麗××引進了德國DEYNIQUE美容院線專業品牌，將歐洲頂尖且成熟的美膚科技、產品理念引入中國美麗××，品牌開始定位于中國高端女性市場，為富裕人群、中產階級女性提供高頻、高品質的專業美容服務。

今后，企業將在互聯網化方面持續投入，不斷提高運營效率，優化顧客服務體驗。而美麗××就是要成為信息化、互聯網的智慧美業，成為美容和健康的連鎖服務企業，所以需要通過眾籌擴展門店。

【支持等級與回報】

每份1.2萬元，限購一份，投資3年，上海美麗××將在3年后回收投資人的全部本金，投資人將獲得4個方面的回報。

（1）第一項回報是消費回報：投資人獲得累計1萬元的護理消費金。投資后今年獲得6000元護理消費金，后兩年每年可再獲2000元消費金。

（2）第二項回報是業績分紅：將按200個投資人計算，把營業收入的4.3％派發紅利。

（3）第三項回報是作為投資人身份的象征，親朋好友免單：當投資人的親朋好友到投資的新店消費時，若是每月首次消費且在680元以內，則所有項目免單。

（4）第四項回報是引流獎勵：作為投資人在為投資的門店中做出業績貢獻時，不但在業績分紅上有收獲，自己也將獲得直接獎勵。

債券式眾籌

債券式眾籌與股權式眾籌類似，投資人對項目或企業進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金，其對投資人的回報是按照約定的比例給予的利息，屆時投資人不僅可以收回本金，而且還可以得到承諾的收益。

案例陳述

【項目名稱】

資金周轉

【項目發起人】

**ZG_26181323356.yx（人人貸平臺的ID名稱）。

公司職員，現居四川省成都市，從事交通運輸、倉儲和郵政業行業，工作收入穩定，貸款用于資金周轉。上述信息已經實地認證方友眾信業公司考察認證。同時，經審核借款人所提供的資料真實有效，符合人人貸的借款審核標準。其中，融資人的具體信息如下。

【借款信息】

借款信息是債權式眾籌中非常重要的一個方面，它主要包括表1-3所示的內容。

【投標記錄】

一次債券式眾籌的投標記錄需要明確展示，投資人可以通過這些記錄判斷是否進行投資，其具體如下圖所示。