組織應該如何劃分

諸位塾生中，自己的公司能制作財務報表的，我想銷售額一般在10億日元以上。絕大多數的塾生企業都委托外部稅務師事務所和會計事務所制作財務報表。但是，只是委托外部專家的話，不能經營好企業。

因此，今天我想談一談過去沒有談過的話題。我想利用損益計算表來與大家探討經營企業到底應該怎么做。

請看從事制造業的A公司的組織架構圖（見圖1-1）。所謂組織，是用來觀察企業里核算情況的。一家企業必須弄清楚是哪個部門在產生利潤，一般來說，企業分為銷售、制造和總務。

從A公司的組織架構圖來看，首先，公司有銷售部門，具體又分為關東銷售科和關西銷售科，并且在關東和關西兩個地方分別設立了營業所。其次，還有對關東、關西兩處營業所的銷售業務進行管理的銷售管理科。

因為A公司屬于制造業，當然有制造部門，從組織架構圖上可以看到在關東和關西分別擁有一個制造工廠。在工廠內部還有諸如模具組、試作組等部門。另外，兩個工廠分別設置了品證科和管理科。

整個A公司由銷售、制造、品證和管理四大部門，以及起統括作用的總部構成。像A公司一樣，公司必須對組織進行劃分。

這些組織都各自進行獨立核算。關東的制造科獨立核算，其下屬的模具組也是獨立核算。銷售方面，關東和關西各自的營業所也是獨立核算。這里所謂的獨立核算是指每一個部門都有相對應的損益計算表，從中可以看到各個部門的業績。

通常，有利潤還是沒有利潤，我們關注的是企業整體，對于企業哪個部門產生利潤卻不知道，因此，必須明確哪個部門產出了多少利潤。

京瓷是一家生產產品的制造業公司，通過制造把產品生產出來，然后通過銷售把產品賣出去。這種情況下，為了明確利潤出自哪里，有以下兩種方法。

其一，銷售部門以一定的內部結算價格從制造部門購買生產好的成品，加上利潤后銷售給市場。此時，銷售部門會像貿易公司那樣，在盡量壓低采購價的同時，想方設法提高賣價，從而獲得高利潤。這時候雖然是同一個公司，但公司內部的制造部門與銷售部門之間經常會發生爭執。

其二，由制造部門直接與市場發生交易，銷售部門從中獲取返點的方法。在京瓷，這個返點就是銷售傭金。銷售部門在售賣產品時，這個銷售傭金率會根據品類的不同而略有不同，大致是銷售額的10%，這個返點就是銷售部門的收入。