- 銷售巨人
- 徐浩
- 1640字
- 2019-01-04 02:31:12
哈維·麥凱：為自己所做的事感到驕傲
觀點(diǎn)直讀
哈維·麥凱：為自己所做的事感到驕傲——做出自己真正為之驕傲并充滿信心的產(chǎn)品或服務(wù)，它可以支撐你的自尊，人們也會給予正面回應(yīng)。這很重要，因?yàn)槟愕淖宰鸪潭扔撸憔陀芘c人相處，最后當(dāng)然是自己也看得起。表現(xiàn)一流的人相信自己一定會出頭，他們?nèi)莨鉄òl(fā)。
熱愛自己的職業(yè)
哈維·麥凱認(rèn)為，成功的起點(diǎn)是首先要熱愛自己的職業(yè)。
但在很多人眼中，推銷員這個(gè)職業(yè)并不體面，甚至有些卑微。別人怎么看是別人的事，關(guān)鍵在于你自己的態(tài)度。
就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關(guān)別人什么事？如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。
對工作沒有熱情，做起來也就不會全身心投入，這樣完成的工作質(zhì)量肯定也不會高，業(yè)績也就平平，工資獎金當(dāng)然也不會高。如此惡性循環(huán)，你就會越來越不喜歡這份工作。如此下去，最后只能和這份工作說“拜拜”了。
只有迷戀工作、熱愛工作，才能長期堅(jiān)持并艱苦地工作，一以貫之，無怨無悔。
大師素描
哈維·麥凱
麥凱信封公司董事長，世界排名第一的人際關(guān)系大師，全球五大演說家之一，美國最搶手的商業(yè)代言人，被《財(cái)富》雜志稱為“萬能先生”。
“強(qiáng)迫”自己去喜歡
世界著名的調(diào)查公司蓋洛普對全球雇員做了一次敬業(yè)度調(diào)查。結(jié)果表明，在大多數(shù)人心中，工作場所都是“悲慘和絕望的黑洞”。僅有49%的受訪者表示工作得很快樂。這表明能有幸從事自己感興趣的工作的人寥寥無幾。
當(dāng)然，如果能夠碰上一份自己打心眼里喜歡的工作，那是值得慶幸的事。如果碰不上怎么辦？那就“強(qiáng)迫”自己去喜歡它。
即使做不到很快就熱愛工作，你至少也要把“厭惡工作”這種負(fù)面情緒從心中排除。只要改變心態(tài)，每個(gè)人周圍的世界都會發(fā)生戲劇性的變化。
降低或排除負(fù)面情緒的方法是試著傾注全力先把眼前的工作做好再說。
美國汽車銷售大王喬·吉拉德最初也沒想到自己會干汽車推銷員的工作。當(dāng)時(shí)自己身負(fù)重債，老婆孩子沒飯吃。換句話說，他也并不是因?yàn)橄矚g汽車推銷員的工作才去干的，而是為生計(jì)所迫。當(dāng)時(shí)，在他的心里只有一個(gè)念頭：為了家人能有飯吃，我一定要干好這份工作。
在這種信念的支撐下，他全身心地鉆研業(yè)務(wù)，隨著自己銷售業(yè)績的增長，開始喜歡并逐漸深愛上了這個(gè)職業(yè)，由愛生發(fā)動力，最終在這個(gè)別人看不起的崗位上成就了讓人難以企及的高度。
案例鏈接
稻盛和夫上大學(xué)時(shí)攻讀的是當(dāng)時(shí)的熱門專業(yè)——有機(jī)化學(xué)。畢業(yè)后，卻沒有找到專業(yè)對口的工作。無奈之下進(jìn)了一家生產(chǎn)絕緣陶瓷、效益極差的企業(yè)。他的工作是研究新型陶瓷。
當(dāng)時(shí)，既沒有什么像樣的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，也看不到這項(xiàng)研究的前途，更重要的是，他對這項(xiàng)工作根本沒什么興趣。
怎么辦？他曾想到過辭職轉(zhuǎn)行，但最終還是決定留下來傾注全力先把眼前的工作做好再說。于是，他把鍋碗瓢盆和鋪蓋全都搬進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，吃、睡、工作全在實(shí)驗(yàn)室里，開始一心一意地埋頭工作。
“功夫不負(fù)有心人”，在他的不懈努力下，取得了一次又一次出色的研究成果，周圍的人對他的評價(jià)也越來越高，最重要的是他的內(nèi)心感覺越來越充實(shí)、越來越自信，原先令他牢騷滿腹的工作，變得越來越讓人喜歡了。
在工作中尋找快樂
稻盛和夫認(rèn)為，要想擁有一個(gè)充實(shí)的人生，人們只有兩種選擇：一種是“從事自己喜歡的工作”，另一種是“讓自己喜歡上工作”。想要熱愛自己的本職工作，就要千方百計(jì)“在工作中尋找快樂”，給“喜歡”注入新的動力。當(dāng)工作進(jìn)展順利時(shí)，就要直率地表達(dá)出快樂；當(dāng)工作成果受到別人的褒獎時(shí)，就要誠摯地表示感謝。繼而將這種喜悅和感動當(dāng)作精神食糧，然后繼續(xù)投入到艱苦的工作中。
有句俗話叫“干一行愛一行”。不管從事哪個(gè)行業(yè)，干什么工作，首先要付出足夠的熱情，“投之以桃，報(bào)之以李”。只有熱愛它，才能干好，干出成績。
我們每天都會聽到有人抱怨自己工作不如意，甚至毅然辭職或者調(diào)換工作。但換工作后就會獲得快樂和成功嗎？因此，我們該考慮的不是如何能找到一份自己熱愛的工作，而是應(yīng)該考慮如何能熱愛自己現(xiàn)在的工作。
由此，哈維·麥凱認(rèn)為，不管從事什么工作，一個(gè)人首先要樹立正確的職業(yè)態(tài)度，學(xué)會調(diào)整自己的工作心態(tài)。
觀點(diǎn)圖解
