能力測試：你是否具備積極的銷售心態

一個良好的心態對于從事銷售的人來說尤其重要，它有助于你克服銷售過程中遇到的困難和挫折。做一做下面的測試，看看自己是否具備了積極的銷售心態。

1. 你向親友推銷產品嗎？

A. 是的，經常

B. 偶爾會

C. 從來不

2. 向親友推銷產品時你會怎樣想？

A. 很高興能跟他們分享產品

B. 有時候會有點不好意思

C. 總是覺得無法開口

3. 你一般會以什么價格將產品賣給朋友？

A. 公司統一價

B. 讓利折扣

C. 賠錢奉送

4. 你害怕被客戶拒絕嗎？

A. 沒關系，拒絕是正常的

B. 有時候有點害怕

C. 非常害怕被拒絕

5. 如果被客戶拒絕了，你的心態是怎樣的？

A. 一笑而過

B. 感覺有點失落

C. 心情沮喪，一蹶不振

6. 如果遭到客戶的質疑，你會怎樣？

A. 耐心傾聽，細心解釋

B. 找借口躲開

C. 與客戶爭辯

7. 如果一段時間沒有出單，你會如何做？

A. 再接再厲

B. 懷疑自己

C. 放棄銷售

8. 有人說“推銷是能輕松賺錢的工作”，你的看法是：

A. 一分耕耘，一分收獲

B. 關鍵在于“人”

C. 應該很輕松

9. 你認為銷售的主要任務是什么？

A. 做客戶的生活顧問，滿足其需求

B. 賣給客戶商品

C. 賺錢

10. 你認為提高銷售業績的秘訣應當是：

A. 建立忠實穩定的客戶群

B. 向盡可能多的人推銷

C. 想盡辦法讓客戶多買多用

在做完以上測試題后，請根據下面的評分標準為自己評分。

A.5分；B.3分；C.0分

·如果總分超過45分，說明你銷售心態比較好，請保持。

·如果總分在30～45分，說明你的銷售心態還存在某些消極方面的因素，請關注相關內容，積極調整心態。

·如果總分在30分以下，說明你的銷售心態存在很大的問題。