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第7章 把話說到點(diǎn)子上,讓客戶思維跟你走

銷售不可不知的攻心開場白

張宇是戴爾公司的銷售代表,他得知某省稅務(wù)局將于今年年中采購一些服務(wù)器,林副局長是這個項目的負(fù)責(zé)人,他正直敬業(yè),與人打交道總是很嚴(yán)肅。張宇為了避免兩人第一次見面出現(xiàn)僵局,一直在思考一個好的開場白。直到他走進(jìn)了稅務(wù)局寬敞明亮的大堂,才突然有了靈感。

“林局長,您好,我是戴爾公司的小張。”

“你好。”

“林局長,我這是第一次進(jìn)稅務(wù)局,進(jìn)入...

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