第3章 對(duì)癥下藥,找到各類客戶心理突破口
- 讓客戶當(dāng)場(chǎng)簽單的銷售心理學(xué)
- 厲鋮
- 14636字
- 2018-03-20 16:29:19
對(duì)精明穩(wěn)重型客戶要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)
個(gè)性穩(wěn)重的客戶是比較精明的客戶。他們注意細(xì)節(jié),思考縝密,決定遲緩并且個(gè)性沉穩(wěn)不急躁。與個(gè)性穩(wěn)重的客戶商談時(shí),如果你的性子比較急,可能會(huì)感到焦慮,這樣對(duì)銷售工作有害無(wú)益。面對(duì)這樣的客戶,你需要小心謹(jǐn)慎,無(wú)論如何都要配合對(duì)方,以博取他們的信任。
銷售人員:“您是否已經(jīng)清楚地了解了我推薦給您的這種產(chǎn)品的特征?由于我是第一次向您推薦這種產(chǎn)品,所以我怕自己說(shuō)得...
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