劉備從“練攤兒”賣草鞋開始創業；曹操通過國有企業股份制改造，把30萬黃巾軍改編成了青州軍，占為己有后才日益強大，這是他的“第一桶金”；孫策父親死后家勢敗落，沒辦法只好到袁術那里“打工”，后來用家傳珍寶（玉璽）做抵押從袁術那里借了點兒本錢到江東“做生意”，打出了一片新天地……

他們的創業模式，對現代的商業競爭有何借鑒意義呢？

創業前的準備

很多人的創業想法是在不經意間形成的，他們或是受朋友的鼓動，或是厭倦了枯燥的工作，于是便有了干一番事業的沖動。然而，投資創業畢竟不是商業游戲，而是實實在在的商業行為。對創業者而言，猶豫不決可能會錯失良機，但倉促上馬又可能會造成巨大損失。

因此，任何一個創業者在行動之前，都應該提前做好充分準備，這樣既能盡快對發展方向做出抉擇，又能防止因輕率沖動而造成不必要的損失。

1.爭天下的三大CEO——創業沒有現成的模式

東漢末年群雄并起，大大小小的“公司”相繼成立，并展開了激烈的“市場競爭”。在這些“公司”中，最有名的莫過于曹操的“壟斷性企業”、劉備的“股份有限公司”和孫權的“家族企業”。

我們先來看曹氏集團。曹操控制了漢獻帝之后，“東漢公司”名存實亡，而原來屬于“東漢公司”的資源就全部轉到了曹操名下。這樣一來，曹氏企業就成了壟斷性企業，成了當時響當當的龍頭老大。

而劉氏企業，由于“董事長”劉備資金少，沒有辦法撐起那么大的門面，于是以“桃園三結義”的形式籌措資金，也開啟了股份制的先河。

東吳“孫氏公司”則是一家典型的家族式企業。孫權是個典型的富二代，本來可以做個享樂小開，誰知哥哥孫策英年早逝，于是接過哥哥的班，成了孫氏企業的“董事長”。

由此可見，創業可以有很多種存在形式。創業者應該根據自身的實際情況，在具體的行業、模式上做出抉擇，而避免簡單地“抄襲別人”。要知道，適合自己的才是最好的。

需要強調的是，任何創業行為都存在一定風險，包賺不賠的事是沒有的。在創業前，進行系統分析以及針對性的知識補充、能力培訓等，對任何形式的創業都是必需的，這將大大提高創業的成功概率。

啟動資金較少的創業方式

如果你的啟動資金比較少，你可以選擇以下方式開始創業：

（1）一邊打工一邊創業。

這種方法屬于“牛刀小試”。你可以利用自己的專業經驗和自身的資源，在業余時間進行創業嘗試和增加收入。優點是比較穩妥，進可攻，退可守，沒有任何風險，但一定要平衡好本職工作與創業的關系。

可能有人會認為這樣的做法欠妥，有對公司不忠的嫌疑。實際上，只要掌握好一個適當的“度”，此法還是切實可行的，利用閑暇時間去開拓自己的事業并且增加收入也未嘗不可。

至于“度”，首先要分清主次。打工不僅是為了養家糊口，也是個人能力和資歷增長的契機，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。當然，在創業過程中，客戶不能是你打工企業的競爭對手，不能占用任何上班時間，不能泄露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有著不可估量的作用。

（2）依靠商業市場創業。

這是比較典型的白手起家的創業形式。專業的商品市場都會為租戶代辦個體工商執照，只需一次性投入半年或一年的租金，以及店內貨品的進貨費，風險也比較小，像浙江義烏的小商品批發市場，就是很多人創業的起步地。

選擇市場時，一定要找人氣旺的市場，租金可能要比經營較差的市場高，可是客流量是該商品市場內你的小店存活的最基本條件。此外，同樣的市場也有生意好和差的區別，因此你需要對自己經營的產品非常熟悉，這仍舊基于你成熟的市場調查和自身的“內外兼修”。

（3）進駐大賣場。

相對于商品市場，進駐大賣場的方式有點類似代理銷售，環境要上檔次，因為你面對的是更高層次的消費群體。對創業者來說，要求必須做到獨具慧眼，特色經營。雖然租金高，風險比較大，但是回報也是非?？捎^的。

賣場對產品的要求規格高，一定要有產品的相關證明、許可才能進場。所以，在選擇產品時，你要做好行情研究，降低風險系數。

（4）加盟連鎖店。

目前，有不少小的冷飲店、飾品店等加盟費用都不高，如果能選準店鋪和產品，還是能賺錢的。不過，加盟連鎖一定要看準，并且早點介入，這樣成功的可能性會更大一些。

加盟應該選擇行業門檻低但回報高的產業，一旦競爭產品增多，營業額下降，就應該立即轉向。整個投資不宜過大，要找利潤高、投資少的小產品加盟。沒有經驗的人切忌加盟大的連鎖項目，風險太大，千萬別相信加盟企業的“無經驗一樣經營”、“全程營銷輔導”等謊言。

（5）工作室創業。

工作室有著手續簡便的優勢，不用注冊，也無需辦理任何手續，至多到工商局登記就可以了；同時，工作室也沒有辦公場地的費用支出，可在家“生產經營”。

這種創業形式，要求創業者個人要有比較好的專業技能，并且剛開始必須通過各種關系，主動開展業務。

啟動資金較多的創業方式

對于投資相對較多的創業者來說，下面的幾種形式可以作為參考：

（1）服務類。

很多創業者都會選擇創辦一家服務型企業，因為這是發揮他們多年的專業知識或技能以創造收入最容易的方式。簡單來說，服務業就是提供服務以獲取報酬的行業，報酬的獲取通常以小時或依據合同條款來加以計算。服務行業包括咨詢、會計、薄記、網頁設計、貿易、教育、旅游等，客戶對你的專業知識或技能支付報酬。

（2）零售業。

小零售店的市場環境表面上看好像不太樂觀，它面臨的競爭空前激烈，許多小零售店幾乎無法維持起碼的生存。零售店不僅存在互相之間的競爭，還得和大型連鎖店、制造商、直銷商、網絡和函購銷售競爭。然而，如果你能清晰地找準市場，成功的概率將大大增加。從現在的發展趨勢來看，生育高峰期出生的人傾向于選擇服務或沒有什么壓力的購物方式，而不喜歡超級市場那樣的龐然大物。

（3）特許經營。

如果所投資的特許經銷公司是比較新的，那么這其中所蘊藏的風險和你自己開公司一樣大，這就相當于購買一家順應流行趨勢的公司，你的市場調研將顯示這樣的趨勢是短期的還是長期的。在做決定之前，千萬要向你的會計師或財務顧問進行咨詢。

（4）制造業。

顧名思義，制造就是加工制成某種東西。具體來講，即由原材料制成的任何東西，從蠟燭、面包、玩具到汽車、輪船、飛機等。作為一名制造商，你得對終端產品及其在市場上的安全負責，因此，你應當成為這一行業的專家。在你的市場調研過程中，要盡可能多地了解生產類似產品的當地及其他國內市場。

（5）做代理。

銷售盈利的空間通常很小。銷售商扮演的是制造商和零售店或顧客中介的角色，所以需要熟練掌握所銷售產品的有關知識。多數制造商會對其銷售商提供支持或培訓，銷售的品種和規模將決定銷售商所經營的銷售公司的類型和規模。大宗物件可能需要倉庫、貨架、裝配工具、叉式升降機、搬運所需的特殊設備、高效率的運輸及接受系統，以及能干可靠的員工隊伍。

（6）直銷和網絡營銷。

創辦一家直銷或網絡公司——起初或許你還只是在工作之余小試身手——也是“下海”的方式之一。這類公司的特點是不穩定，大約只有1%的初次創業者能把這類公司發展到高水平狀態并擁有可觀的收入。據一家知名的直銷公司估計，該公司員工中，30%的人自己開公司；40%的人以此作為兼職，他們只是玩玩水；還有30%的人是全力以赴，為公司打拼。

你還有哪些困惑？

當你將創業前的各項工作都做得差不多的時候，心里可能還會有一些忐忑不安。對此你不能聽之任之，而應該把它們一一搞清楚。你要開動腦筋，打開視野，搞清楚自己創業的障礙在哪里，可能會在什么地方出現麻煩，并為此找到相應的對策。只有這樣，你的創業路上才能少一些困難和阻礙，多一份自信和從容。

（1）會有政策上的障礙嗎？

個人獨資企業相關政策的出臺，對于創業者來說無疑是個福音。連“一元注冊公司”都已經實現，創業的前景似乎一片光明。但別忘了，某些特種行業，比如旅游、網絡等，對資質還是有要求的。面對層層的審批，你有沒有“軟肋”，這是必須注意到的。否則，到時候你會陷入進退兩難的境地。

（2）會有資金上的障礙嗎？

多數創業者都是有了一筆可以支配的錢以后，才下定決心創業的。這是最基本的，也是很關鍵的。但是，你應該再問自己一次：錢夠嗎？計劃總是趕不上變化，一旦出現意外，比如別人原先答應借給你錢，但后來反悔了，你可有解決的辦法？

（3）會有信念上的障礙嗎？

這個問題其實是在說，創業者的凌云壯志、慷慨豪情會不會動搖。這種動搖，有困難面前的猶豫，也有外界輿論的壓力。假如你是個大學畢業生，決定自己創業，你的父母會不會因為你的“不安定”而替你提心吊膽？你在機關工作的同學會不會讓你羨慕非常？很多時候，家庭的壓力、社會的壓力，讓創業者不堪重負，經營之外多了很多不必要的煩惱。

生意場中，人們習慣把豪華的寫字樓、體面的辦公室看作你實力的象征。當對方把你的“總經理”名片隨手扔在桌子上時，你還能不能保持鎮定，繼續和他談下去？

（4）會有毅力上的障礙嗎？

發展靠實力，創業靠毅力。就像前面說到的堅持，大多數的創業失敗，都是因為毅力不足。當然，造成毅力不足的因素是多方面的。創業不可能一帆風順，假如入不敷出、捉襟見肘，面對冷嘲熱諷，沒有理解萬歲，你能挺得住嗎？很多創業者素質不高，對風險估計不足，沒有足夠的市場知識，或者因為浮躁、短視，過分看重短期效益，都曾經出現過“見事不好，掉頭就跑”的“壯舉”。

在當下熱火朝天的創業大潮中，創業者必須保持清醒的頭腦，認清形勢，確定自己是否能做到“一旦決定，追求到底”，這樣才是明智和負責任的創業態度。

2.孫策的創業——“借”資本也可以打天下

有人說“巧婦難為無米之炊”，其實巧婦說“借米也可以下炊”，可惜很多人沒有聽到巧婦的話。有的人想辦一件大事，卻總是為自己的“實力不足”怨天尤人，其實是因為他沒有掌握“借雞生蛋”的訣竅。

有很多人想創辦實業，眼看著有一個好項目，只要投資上馬，就可大賺一筆，但苦于沒有資金，只好讓項目胎死腹中，眼睜睜地看著別人賺錢。

沒有創業資本，確實讓人惋惜，但要解決這個問題，也不是完全沒有辦法。借資本創業就是一個很好的主意，孫策就是這樣開始創業的。

孫策在父親死后，見弟弟孫權還小，只好帶著父親的故舊大臣投奔袁術，并為袁術打敗了廬江太守陸康、涇縣大帥祖郎，讓袁術發自肺腑地感嘆：“如果有一個像孫策這樣的兒子，死都可以閉眼了?！?

父親是名震天下的英雄，自己也懷抱沖天之志，現在卻苦居人下，受人驅策，孫策怎能甘心？

孫策一開始并沒有想到向袁術“借”資本。戰勝祖郎回來后，看到袁術的傲慢態度，想到自己像鷹犬一樣被人呼來喚去，孫策回到營寨就放聲大哭?？吹綄O策悲痛傷心，朱治、呂范作為老將，心里也很難受。隨后，他們給了孫策一個重要的開導：“向袁術借兵打回江東去。”孫策覺得這個主意甚好，但自己投奔來后，袁術一直存有戒懼之心，他會同意嗎？

借資本其實也需要智慧，如果策略得當，問誰都可以借來，孫策借兵成功就說明了這一點。

孫策經與朱治、呂范密商，制定了向袁術借兵的最佳方案：

一是要有一個很充分的理由。

孫策對袁術說：“我父親被劉表殺了以后，此仇一直未報。現在，我的舅舅吳景又遭到揚州剌史劉繇的迫害，我的母親及家人都住在曲阿，命懸一線，所以我想借兵去救他們?！本让?，不能不說是正當而讓人無法拒絕的理由，袁術沒有辦法回絕。

二是讓對方放心地借出。

孫策的話說得十分得體。他說：“你要是把兵借給我，我就去救難省親?！本入y，就是去把他們解救出來；省親，就是借此機會看望他們。意思很明確，我把他們安頓好了就會立即回來。

三是給對方一個回報的期望。

孫策知道袁術一向有稱帝的野心，最希望得到的就是傳國玉璽，盡管這是父親用生命換來的，孫策此時也不得不忍痛割愛了。他對袁術說：“你要是不相信的話，我可以把父親留下的傳國玉璽押在你這里?！睂O策說完這句話后，袁術的眼睛都直了。

四是態度要誠懇。

孫策向袁術借兵的時候，羅貫中用的是“哭拜”兩個字。見孫策這個響當當的硬漢子哭得這樣傷心，袁術就是再鐵石心腸，也給哭軟了。

聽了孫策的哭訴，一直蒙在鼓里的袁術，回答的話也讓人感動：“我并不是想要你的玉璽，你先放在這兒。我借三千多兵士和五百匹馬給你，你把事情辦完后早些回來。現在你的官職太小，不適合執掌大權，我保奏你為折沖校尉、殄寇將軍。這幾天你就可以動身走。”

袁術不僅同意借兵，還說了一番冠冕堂皇的話。孫策此時想的一定是，別的什么都不重要，只要你同意借給我兵就成。

終于，孫策帶著兵，沖出了袁術的樊籬，回江東開創了吳國的基業。