“從貧窮通往富裕的道路永遠(yuǎn)是暢通的，重要的是你要堅信：我就是我最大的資本。你要鍛煉信念，不停地探究遲疑的原因，直到信念取代了懷疑。你要知道，你自己不相信的事，你無法達(dá)成；信念是帶你前進(jìn)的力量。”

——約翰·戴維森·洛克菲勒

1.借人之財，謀己之富

沒有人只依靠自己的力量就能獲得成功。大多數(shù)人在創(chuàng)業(yè)之初，手上都沒有多少錢，此時可以借助別人的錢，為自己帶來巨大的收益。

所以，沒錢不要緊，只要你擁有膽識和頭腦，擁有足夠的時間和精力，大可以冒險一試，果斷地借助別人的錢來做自己的事情。只有堅信“天下之財均為我用”的思想，才能夠迅速積累自己的財富，成為真正的富人。

洛克菲勒要拓展自己的業(yè)務(wù)，可以說對資金的需求是無止境的。而這些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了克利夫蘭各家銀行的承受范圍。為了解決這一問題，洛克菲勒把目光投向了紐約的銀行。

精明、沉穩(wěn)、嚴(yán)肅、內(nèi)斂的洛克菲勒在當(dāng)時已經(jīng)樹立起“商界新星”的形象，被銀行家視為具有遠(yuǎn)大前途的青年實(shí)業(yè)家，而這些恰好是從銀行那里獲得資金支持的先決條件，因而他能夠從杜魯門·漢迪以及其他銀行家那里獲得巨額的貸款而沒有遭遇絲毫的怠慢。當(dāng)然，能做到這一點(diǎn)，除了有好名聲外，還必須掌握一些特殊的方式方法才能如愿。

洛克菲勒很懂得這些銀行家的心理，“欲擒故縱”的招式也運(yùn)用得相當(dāng)?shù)卯?dāng)。比如，有一次，他急需1.5萬美元，走在街上時，心里還在盤算著如何解決。

恰在此時，一位銀行家乘著馬車經(jīng)過。銀行家主動告訴他，自己手頭有5萬美元的資金想放貸，并問洛克菲勒需不需要。洛克菲勒內(nèi)心興奮卻不形于色，展示出他的表演天賦，他注視了對方很長時間之后才慢吞吞地說：“您給我24小時考慮一下吧。”他相信，這樣一來，自己才能得到最優(yōu)惠的條件。

洛克菲勒同時奉行與銀行家打交道時堅持講真話、不摻雜浮夸之詞，還貸時干脆利索等原則，這些都博取到了銀行家的深信。而這也使得洛克菲勒在創(chuàng)業(yè)過程中，借助銀行家的幫助，多次逃離滅頂之災(zāi)。

比如有一次，他的一間煉油廠毀于火中，保險公司的賠付款項遲遲未到。為了保證經(jīng)營的正常運(yùn)作，洛克菲勒來到一家銀行申請貸款。銀行的董事會對是否繼續(xù)給他貸款舉棋不定。這時，一位名叫斯蒂爾曼·威特的董事站了出來，他拿來自己的保險箱，對其他董事說，我們的銀行應(yīng)該毫不猶豫把錢借給這個年輕人。如果需要擔(dān)保，他指著保險箱：“我來承擔(dān)。”就這樣，洛克菲勒得到了強(qiáng)有力的支持，無論是在金錢上，還是在信譽(yù)上。

如果不愿意借別人的錢，只想依靠自己的力量發(fā)展，則會遇到許多難以克服的困難，嚴(yán)重的則會讓人變得極為保守，很難從困境中突圍出來。

美國可口可樂公司前任董事長伍德拉就是個喜歡憑借自己的力量去做事的人。他從來不喜歡向銀行貸款，更不喜歡向別人借款。在美國經(jīng)濟(jì)大蕭條時期，可口可樂公司一度陷入困境。這時，公司里一位負(fù)責(zé)財務(wù)的人想以9.75%的利息貸款1億美元以促進(jìn)公司發(fā)展，當(dāng)他將這一想法告訴伍德拉時，伍德拉毫不遲疑地回答：“不需要，只要我在任一天，可口可樂就永遠(yuǎn)不會借別人一分錢。”這樣的做法大大限制了可口可樂公司的發(fā)展，使得它一直無法進(jìn)入大公司的行列。

伍德拉離任后，他的繼任者戈蘇塔與他的做法截然不同。戈蘇塔深深明白“借錢生錢”的重要性，于是，他一旦看準(zhǔn)了方向，就四方大舉借款。戈蘇塔上任后，讓可口可樂公司的債務(wù)由原來的2%一下子升至20%。這樣的舉動使得大批高管都心中不安，他們害怕萬一失敗，公司將面臨破產(chǎn)。可戈蘇塔絲毫沒有感到擔(dān)心。他用借來的錢改建公司的設(shè)備，并大膽投資影片公司。戈蘇塔時常說的一句話就是：“既然看準(zhǔn)了方向，就不要怕花錢。沒錢，借錢也要花。”

正是戈蘇塔這種不怕負(fù)債的勇氣，使得可口可樂公司得到了充足的資金，公司的利潤也增長了20%。隨著公司利潤的不斷增加，可口可樂公司的股票價格也水漲船高，成為人們競相追捧的對象。如此一來，可口可樂公司就迅速成為了飲料類的龍頭企業(yè)。

戈蘇塔正是靠著借來的錢，使得可口可樂公司的業(yè)績大為好轉(zhuǎn)的。如果他仍像前任董事長伍德拉一樣，恐怕可口可樂公司至今仍然是個名不見經(jīng)傳的小公司。

無數(shù)事實(shí)表明，能夠充分通過借錢來發(fā)展企業(yè)的人，才是優(yōu)秀的企業(yè)家。許多巨額財富都是靠最初的貸款，從而獲得的。“借人之財，謀己之富”是許多富人白手起家的明智之舉。法國著名小說家小仲馬在自己的劇本《金錢問題》中有這樣一句臺詞：“賺錢，實(shí)際上并不困難，只要有效利用好別人的錢就可以了！”

2.從失誤中反省自己，危機(jī)中往往隱藏著能夠改變命運(yùn)的機(jī)會

“克拉克，糟了。”

一大早，洛克菲勒火急火燎地對克拉克喊了起來。

洛克菲勒的表現(xiàn)讓克拉克感到既意外又好笑。認(rèn)識洛克菲勒三年多以來，他第一次見洛克菲勒失態(tài)。與洛克菲勒不同，克拉克要隨意得多，盡管公司如果遭受損失，他的損失不比洛克菲勒少一文。但看到洛克菲勒急得要命的樣子，克拉克還是忍不住笑了起來。

“你到外面貨船上去看看，保你再也笑不出來了。”洛克菲勒大聲對克拉克說。

“貨船？貨船怎么了？”克拉克一邊嘀咕，一邊走出門去。

走進(jìn)貨船，克拉克一下子懵了。“約翰，我們不是訂的黃豆嗎？怎么全是石頭和垃圾啊！”克拉克大喊大叫起來。

整個一天，克拉克·洛克菲勒公司的兩位合伙人在愁眉苦臉中開始從垃圾堆中揀黃豆。一船的黃豆、垃圾與小石頭塊，讓兩位準(zhǔn)備在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中大干一場的年輕人一下子消失了很多熱情。

洛克菲勒不愧是做財務(wù)的，經(jīng)過一晚上的反復(fù)計算，他得出這筆生意公司賠了200美元，如果還需繼續(xù)做生意，公司至少還要籌措400美元。

克拉克是情緒大起大落型的，情緒來得快，消失得也快。“那好吧，約翰，我們各自補(bǔ)足200美元，一周后交到公司。”

克拉克有弟弟，還有父親，都可以供他短期拆借。洛克菲勒可犯難嘍。弟弟威廉雖然工作了兩年，但200美元是拿不出來的。再說了，即使有，他家里日常也得用啊。無奈，盡管一百個不情愿，他也只好硬著頭皮向父親借了。

這次黃豆事件，對年輕的洛克菲勒來說，既是壞事，也是好事。借這件事，他一方面對合伙人克拉克的細(xì)致管理能力不足有了深刻認(rèn)識，也對自己投身宗教事務(wù)的時間管理進(jìn)行了細(xì)致而深刻的反思。對勤于反思、勤于總結(jié)的洛克菲勒來說，黃豆事件是一次“塞翁失馬，焉知非福”的意外。

一船黃豆，居然被人摻了半船的石頭與垃圾。“垃圾黃豆”事件促使洛克菲勒做了深刻反省，是不是在教會有點(diǎn)小成就后，自己就過于自得了？

洛克菲勒多次反躬自問。在深刻自我反省的同時，洛克菲勒制訂了嚴(yán)格的工作時間與去教會時間比例的時間分配表。經(jīng)過近三個月的揀垃圾，那半船黃豆也陸續(xù)賣掉了。

1858年底，克拉克·洛克菲勒公司獲得了4200美元的利潤，按照股份，洛克菲勒獲利2100美元。

對有準(zhǔn)備的人來說，危機(jī)中往往隱藏著能夠改變命運(yùn)的機(jī)會。

曾經(jīng)有人做過一個調(diào)查，世界500強(qiáng)企業(yè)名錄中，每過10年，就會有1/3以上的企業(yè)從這個名錄中消失，它們或處于低迷，或破產(chǎn)。總結(jié)這些企業(yè)衰落的原因，人們發(fā)現(xiàn)，“春風(fēng)得意之時”正是這些企業(yè)開始衰落的時間，因?yàn)檎窃谶@個時候，企業(yè)的管理者們忽視了危機(jī)的存在，忘記了產(chǎn)品開發(fā)以及經(jīng)營管理的超前性，對前景盲目樂觀，而且忽視了為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展所必需的準(zhǔn)備。

反觀在500強(qiáng)中長期站住腳的企業(yè)，則對危機(jī)有著另一種認(rèn)識。

比爾·蓋茨就是一個危機(jī)感很強(qiáng)的人。當(dāng)微軟利潤超過20%的時候，他強(qiáng)調(diào)利潤可能會下降；當(dāng)利潤達(dá)到22%時，他還是說會下降；到了更高的水平，他仍然說會下降。他認(rèn)為這種危機(jī)意識是微軟發(fā)展的原動力。微軟著名的口號就是“不論你的產(chǎn)品多棒，你距離失敗永遠(yuǎn)只有18個月”。正是由于有這種危機(jī)意識，那些長期站住腳的企業(yè)才會把準(zhǔn)備當(dāng)成第一任務(wù)。因?yàn)椋?dāng)一切準(zhǔn)備充足時，你就不必害怕任何危機(jī)了。

有一天，猴子在樹林里見到山豬在一棵大樹旁拼命地磨牙。猴子非常奇怪，走過去問山豬：“現(xiàn)在既沒有別的動物來傷害你，也沒有獵人來捕捉你，為什么還要這樣努力地磨牙呢？”

山豬笑著說：“現(xiàn)在磨牙正是時候。你想一想，一旦危險來臨，我哪還有時間磨牙呀！現(xiàn)在把牙磨得鋒利點(diǎn)，等到有用的時候就不會慌張了。”

這只山豬太聰明了，它知道在危險還未來臨之前就把牙磨利，不然的話，它很可能會在與其他猛獸的搏斗中丟掉性命。唉，有些時候，動物真是比人要聰明許多。很多動物已經(jīng)把“居安思危”、“未雨綢繆”變成了一種本能，而有些人卻沒有明白這個道理，往往自恃強(qiáng)大而忽視準(zhǔn)備的重要性。

應(yīng)該說，外界的危機(jī)并不是最可怕的，可怕的是你對這種危機(jī)的麻木不仁和茫然無知，不去做任何應(yīng)對的準(zhǔn)備。

3.只有與眾不同，才能在追求財富的道路上異軍突起

“與眾不同”，體現(xiàn)出一種獨(dú)特的思維方式，那就是通過創(chuàng)新，讓自己及所做的事情與別人有著本質(zhì)的不同。正是這種不同，使你能夠吸引更多的目光，甚至達(dá)到連自己都不曾想到的效果。

洛克菲勒曾說：“如果你想獲得財富，那就選擇一條新的道，千萬不要在被別人踩爛了的路上繼續(xù)尋找。只有與眾不同，才能獲取更多的財富。”可見，只有通過創(chuàng)新，讓自己與眾不同，才能在追求財富的道路上異軍突起。

隨著社會的不斷發(fā)展，人們的思維觀念也一直在改變，有些人一直力圖打破舊觀念，建立一種與眾不同的新觀念。這些懂得創(chuàng)新的人，會因自己的與眾不同而迅速脫穎而出。

羅伯特大學(xué)沒讀完就退學(xué)了，那一年，他才23歲。

退學(xué)后的羅伯特在離家不遠(yuǎn)的利伊亞公司上班。下班后，他就去克利夫蘭一帶銷售玩具娃娃，這些玩具娃娃都是羅伯特自己設(shè)計的。

由于工資很低，再加上設(shè)計玩具娃娃需要大量的投入，羅伯特在那段日子生活非常艱難，常常連飯都吃不上。但如今，他已經(jīng)成了當(dāng)?shù)刈钣绣X的年輕人。是什么讓羅伯特發(fā)生了如此大的改變呢？

原來，剛開始時他設(shè)計的玩具娃娃的銷量并不大，因?yàn)槭袌錾媳人耐婢咄尥薷鼉?yōu)秀的玩具比比皆是。在一次展銷會上，羅伯特突然冒出一個想法：“既然我的產(chǎn)品在設(shè)計上并不占優(yōu)勢，我為什么不能從其他方面入手呢？只要讓自己的產(chǎn)品與眾不同，就一定能夠吸引大量顧客。”于是，羅伯特將自己的玩具娃娃排列好，向顧客介紹說：“您看，這個娃娃的名字叫珍妮，她是個急性子的姑娘；那個娃娃的名字叫杰克，是個淘氣的小伙子……”他將自己的玩具娃娃全部擬人化，這樣就很容易打動顧客了。羅伯特在這次展銷會上賣出的玩具比其他所有商家都多。

從這之后，羅伯特豁然開朗，他覺得自己設(shè)計的不是玩具娃娃，而是各種有性格、有思想的“人”。他為自己設(shè)計的每個玩具娃娃都取了名字，還為每個玩具娃娃制作了一張漂亮的“出生證明”，另外，他還用小卡片標(biāo)明每個玩具娃娃的性格及愛好。這樣一來，這些玩具娃娃就不僅僅只是玩具了，因?yàn)樗鼈兊闹魅藶樗鼈冑x予了人類的感情。羅伯特這個創(chuàng)意使得他的產(chǎn)品與眾不同，深受顧客歡迎。

就這樣，羅伯特靠著這些可愛的“孩子”，很快成為當(dāng)?shù)刈罡挥械哪贻p人。如今，他的個人資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到近30億美元。

有一位家具經(jīng)銷商，在一次火災(zāi)中，他的店鋪被燒得一干二凈。火災(zāi)過后，他站在燒得面目全非的房子前，心里有說不出的滋味。他看到有一些粗壯的松木雖然也被燒焦了，但木心卻得以殘存。換作一般人，肯定會將這些廢棄的木頭全部扔掉，可這位家具商人卻在燒焦的木頭中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他想：“這些木頭的舊紋理在燒焦后格外顯眼，我為什么不做一些突出表現(xiàn)木紋的家具呢？”

他找來一些碎玻璃刮去了焦木上的灰塵，再用細(xì)砂紙將木頭打磨得非常光滑，然后又在木料上刷了一層透明漆。如此一來，這些廢棄的木頭就顯示出古樸、典雅、清晰的木紋來了。之后，他做了一批仿古典木紋的家具。這批家具一上市便吸引了不少顧客，很快被搶購一空。

這次火災(zāi)所激發(fā)的靈感使這位家具商人大大賺了一筆。

看到這里，或許有人會說這位家具經(jīng)銷商真是因禍得福。仔細(xì)想想，這位家具經(jīng)銷商只是能夠在不利的情況下仍保持清醒的頭腦，善于思考罷了。如果換作一個不善思考的人，肯定會將那些焦木扔到垃圾堆里。可見，只有深入思考，才會有新的發(fā)現(xiàn)，繼而為自己帶來財富。

現(xiàn)實(shí)生活中有很多這樣的例子，如果肯動腦子，就可以從一件普通得不能再普通的事情中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的機(jī)遇。許多商機(jī)都是從平凡的小事中挖掘出來的，只要勤觀察，勤思考，就會發(fā)現(xiàn)許多意想不到的商機(jī)。

有一所著名大學(xué)的校長，他繼承了祖上一大塊土地。這塊土地雖然面積不小，但由于土壤貧瘠，既不能種有價值的樹木，也沒有任何礦產(chǎn)可供開發(fā)，因?yàn)樗磕赀€要向政府支付大量的土地稅，真是個“雞肋”。