這場面試的“持久戰”持續了6個星期，他從沒有放棄。終于有一家商行愿意錄用洛克菲勒為記賬員，從此開啟了他傳奇致富的一生。約翰·洛克菲勒在他33歲那年賺到了他人生的第一個100萬，到了43歲，他建立了一個世界最龐大的壟斷企業——美國標準石油公司。

洛克菲勒之所以能在看似不可能的情況下找“可能”，之所以遭遇多次挫敗都不放棄，在于他內心深處的信念非常堅定。當然，現在我們不提倡一定要去所謂的大公司和看似輝煌的平臺，但是我們應該學習洛克菲勒這種下定決心就去做，不跟風、不動搖的精神。

遭遇挫折并不可怕，可怕的是因挫折而產生的對自己能力的懷疑。只要精神不倒，敢于放手一搏，就有勝利的希望。但是很多人在困難面前，還沒有付出自己最大的努力，便急忙放棄。世上無難事，只怕有心人。只要你有戰勝困難的一顆心，那么，就沒有什么是難的。在說一件事情難之前，我們首先應該問問自己，你已經竭盡全力了嗎？

我們之所以說一件事情很難，往往是因為我們并沒有盡到自己最大的努力。雖然我們嘴上說自己已經“盡力”了，其實我們的能力還沒有完全發揮出來。之所以說難，其實只是自己不愿意戰勝困難的一種借口而已。

24歲的海軍軍官卡特應召去見將軍海曼·李科弗。將軍讓卡特挑選任何他愿意談論并且擅長的話題，然后將軍再和他去討論。結果每次將軍都將他問得直冒冷汗。卡特才發現自己懂得實在是太少了。在談話結束的時候，將軍問他在海軍學校的學習成績怎樣，卡特立即自豪地說：“將軍，在820人的一個班中，我名列59名。”將軍皺了皺眉頭，問：“為什么你不是第一名呢，你竭盡全力了嗎？”此話如當頭一棒，影響了卡特的一生。

此后，卡特做任何事情都竭盡全力，后來竟成為了美國總統。竭盡全力，就是要把意識的焦點對準如何解決問題，不給自己任何敷衍和偷懶的借口。

士光敏夫是影響日本經濟界的人物之一。他在重整東芝公司時，遇到了資金不足的困難。因為當時正處于戰后恢復時期，要籌到足夠的資金，簡直難于登天。別說是籌到足夠的資金，就是籌一小部分的啟動資金也是不可能的。他去銀行申請貸款，但銀行部長卻對他愛理不理。經過他不斷的努力，部長的態度比以前好了些，但對貸款的事情卻絕口不提。

但是時間不會停止等待他去籌錢，如果在兩天內仍然沒有資金投入，那么，公司將不得不全線停工。

士光敏夫想了很久，終于決定破釜沉舟，一定要迫使部長答應貸款給他。他讓秘書給他拿來一個大包，又在街上買了兩盒盒飯放在大包里面，然后提著大包趕到銀行。一見部長，他就開始跟部長談貸款的事情。但對方仍是不答應。雙方又展開了一場舌戰，不知不覺已經到了下午下班的時間。部長一看下班了，如釋重負，提起公文包就準備回家吃飯。不料士光敏夫卻從大包里拿出盒飯說：“部長先生，我知道你工作辛苦了，但是為了我們能夠長談，我特意把飯準備好了，希望你不要嫌棄這寒酸的盒飯。等我們公司好轉后，我們會再次感謝你這位大恩人。”面對士光敏夫這樣的“執著”，部長真是無可奈何。但也正是因為士光敏夫的這份堅毅，部長最終批準了他的貸款申請。

在面對一些困難的時候，我們往往認為自己已經盡力了，但實際上我們并沒有竭盡全力。我們之所以說事情艱難，就是因為我們沒有盡到自己的最大努力，實際上我們并沒有把全部潛力發揮出來。

所以，面對問題和困難的時候，我們永遠不要先說難，而要先問一問自己是否已經竭盡全力。

難，是我們用來拒絕努力的常用理由。但是，問題真的是那么難解決嗎？關鍵的一點，就是先把“不可能”的想法放在一邊，而只想自己是否已完全盡力，是否想盡了一切辦法、盡了一切“可能”。

如果將心靈的焦點對準“難”，那么大腦也會隨后找出千萬個理由，證明這件事真的很“難”，人就很容易屈服，面對如此“難”的問題很自然地就產生畏懼心理。畏懼使人無法冷靜地應對問題，甚至導致行動的癱瘓。

所以，當你面對困難的時候，先不要管這有多難，而是要先想想自己是否已盡了最大努力，這樣，你就會把注意力集中在盡力挖掘自己的潛能上，這樣反倒更容易解決問題。

3.步步為營，成就事業——用責任心贏得更多的財富

在休伊特·塔特爾公司，洛克菲勒工作兢兢業業、認真刻苦，而且練就了對數字敏銳的洞察力，他的賬簿做得條理清楚、毫無差錯，讓老板另眼相看。

除了做好本職工作外，洛克菲勒還經常為公司的經營出謀劃策。有一次，公司高價購進了一批大理石，但是，當貨物運到后，打開包裝時竟發現石材上有大片的雜色，影響使用和銷售。面對即將蒙受的經濟損失，公司老板垂頭喪氣，無計可施。這時，洛克菲勒給老板提出建議，讓老板把責任歸結到貨物運輸上，向負責此次運輸的三家運輸公司分別提出賠償要求。這樣一來，公司得到的賠償款將比原來高出兩倍，不賠反賺。洛克菲勒的才能頗得老板賞識，加薪也就在情理之中了。

第二年，洛克菲勒仍然做原來的工作，但他的月薪已經漲到25美元。洛克菲勒并沒有滿足這樣的待遇，而是抓緊時間學習各方面業務及與公司業務相關的文書工作，為以后的發展做積極有效的準備。

休伊特·塔特爾公司是一家相對較大的公司，業務范圍廣且多，經常進行各種各樣的談判和交易。同時，老板和各級主管都是在辦公室里面討論公司事務，制訂工作計劃，做出經營決策，而洛克菲勒則會一直在現場旁聽，并不時地參與其中。這是一個難得而且重要的學習機會，因此，這段時期洛克菲勒所受的鍛煉及學習到的東西也非常多，為他以后的發展打下了良好的基礎。

洛克菲勒的直接上司是公司的總簿記員，第一個財政年度結束就離開了公司。洛克菲勒因為表現優秀，受命接任了文書和簿記工作，年薪500美元。

由于經常在公司處理遞送賬單、收租金、處理索賠之類的工作，洛克菲勒有更多機會接觸到各種各樣的人，也就促使他必須學會怎樣和不同階層的人打交道，并使其與公司保持良好的關系。例如，大理石的運輸會涉及鐵路、運河、湖泊運輸，而在運輸過程中出現貨損貨差是在所難免的，這就要涉及到索賠的問題。對年輕的洛克菲勒來說，如何處理才能使得相關各方滿意，確實需要費一番腦筋，但是他做到了，正如他回憶所說：“在我的印象中，我從來沒有和承運人有過任何糾紛。”

在公司工作的第三年，19歲的洛克菲勒做了一件令全公司轟動的事情。一個偶然的機會，他在無意中聽到了一則關于英國即將發生饑荒的新聞。具有敏銳商業頭腦的洛克菲勒立即意識到這是一個難得的商機，決心抓住它，但是公司的老板等上層領導卻不以為然。于是，洛克菲勒便自作主張，大量收購糧食及其他食品儲存起來，以備不時之需。為此，老板極為不滿。但沒過多久，那則新聞得到了證實，英國真的發生了饑荒。由于洛克菲勒已經囤積了大量的糧食及其他食品，公司迅速組織貨運，第一時間將這些貨物銷往英國，洛克菲勒這次為公司創造了巨額的利潤。一時間，洛克菲勒在當地聲名鵲起，成為街頭巷尾最傳奇的議論對象。

可見，有時候，除了做好本職工作外，多做點分外的工作，非但不至于讓你吃虧，還能給你意外的機遇。而這分外的工作的完成者，就是像洛克菲勒一樣具有責任心和敬業精神的人。

美工安泰公司是一家行業信息和圖書出版公司，總部位于紐約洛杉磯的一個小鎮上。公司的每一名員工都責任心十足，常常提出一些讓其他公司匪夷所思的小建議，正是這些細節性的小建議，讓美工安泰公司每年的經營成本比同行企業降低了一個層次，公司亦成為同行業中競爭力最強的公司之一。

一次，一個運務員建議說，公司在下一次重印一種圖書時，應該考慮適當縮減成品紙張的尺寸，那樣在交付海運時，就可以將運費費率降低一個檔次。公司采納了他的建議，結果僅僅在第一年度，就節省了50萬美元的運費。

公司主席馬丁·埃德斯頓感慨地說：“我在圖書郵購業已經干了23年，卻從來不知道還有個第四類郵件運費費率，但是，每天負責運送圖書的人對這個再清楚不過了。”

在職場，任何有責任心的員工，不管他在哪個崗們，無論他是成功還是失敗，都更容易受到老板的器重，有更多機會成為職場中的“紅人”。

由洛克菲勒創辦的美國標準石油公司是當時世界上最大的石油生產、經銷商，那時每桶石油的售價是4美元，公司的宣傳口號就是：每桶4美元的標準石油。

洛克菲勒的公司有一個名叫阿基勃特的基層推銷員，無論他外出、購物、吃飯、付賬，甚至給朋友寫信，只要有簽名的機會，他都不忘寫上“每桶4美元的標準石油”。有時，阿基勃特甚至不寫自己的名字，而只寫這句話代替自己的簽名。

時間久了，同事們都開玩笑地稱他為“每桶4美元”。4年后的一天，洛克菲勒無意中聽說了此事，非常贊賞，于是邀請阿基勃特共進晚餐，并問他為什么這么做。阿基勃特說：“這不是公司的宣傳口號嗎？”

洛克菲勒說：“你覺得工作之外的時間里，還有義務為公司宣傳嗎？”阿基勃特反問道：“為什么不呢？難道工作之外的時間里，我就不是這個公司的一員嗎？我多寫一次不就多一個人知道嗎？”

洛克菲勒對阿基勃特的舉動大為贊賞，并開始著意培養他。又過了5年，洛克菲勒卸職，他沒有將第二任董事長的職位交給自己的兒子，而是交給了阿基勃特。這一任命，出乎所有人的意料，包括阿基勃特自己。

其實，人們不應該感到意外，一個把公司的命運時刻放在自己心里的人，自然會受到老板的信賴；一個有一分熱便發一分光的人，老板自然敢把公司要務托付給他。

事后的結果證明，洛克菲勒的任命是一個英明的決定，在阿基勃特的領導下，美國標準石油公司更加興旺繁榮。

4.堅持主見，機遇面前，果斷地做出決定

當時，克利夫蘭有一個叫克拉克的年輕英國商人，他比洛克菲勒年長10歲左右，手頭有2000美元的資金，想尋找合伙人開一家公司。洛克菲勒成為他的第一人選，因為當時的洛克菲勒在當地家喻戶曉，是公認的商業“神童”。

得到這個消息的洛克菲勒很振奮，他非常想和克拉克合作，但是有一點成為了他的制約，就是克拉克希望合伙人也能提供2000美元作為投資。此時的洛克菲勒只積攢了七八百美元，關鍵是如何湊夠剩下的錢。于是，洛克菲勒找到自己的父親。父親告訴洛克菲勒，他為每一個孩子都準備了1000美元，但是需要等到他們21歲時才能交給他們，如果洛克菲勒想現在拿這筆錢的話也可以，但是在滿21歲前，必須向他支付10%利息。當時，對此類貸款，10%的利息遠遠高出銀行的貸款利率。

但急需這筆錢的洛克菲勒欣然接受了父親的條件，拿到了1000美元，加上自己的積蓄，他如愿以償地成為了克拉克新公司的合伙人。

新成立的公司叫克拉克·洛克菲勒公司，主要經營谷物和肉類。這是洛克菲勒生平所辦的第一家公司。公司的兩個合伙人分工明確，配合得當。兩個人合作默契，克拉克負責采購和銷售，洛克菲勒負責融資和記賬。克拉克對洛克菲勒的做事風格十分欣賞，因為洛克菲勒做生意總是雄心勃勃、信心十足，做人言而有信、待人誠懇，做事有條不紊、不差分毫。由于經營順利，克拉克·洛克菲勒公司成立的第一年就做了4.5萬美元的生意，第二年形勢更加喜人，凈賺1.2萬美元，洛克菲勒分得6000美元。

1858年8月，德雷克成功找到石油。消息不脛而走，大批有著發財夢的投機者迅速涌入賓夕法尼亞地區，一時間，當地井架林立，原油產量飛速上升。盡管后來洛克菲勒對石油業有極度的狂熱，可他在一開始并沒能充分認識到石油業的發展潛力和商業價值，他還是把主要精力放在農產品貿易上。

他分析，原油的產量大幅飆升，而石油需求有限，油市的行情必定下跌。事情的發展果然不出洛克菲勒所料，由于瘋狂地開采，供大于求，導致油價一跌再跌，相當多的“鉆油先鋒”無力支撐下去，紛紛落敗。

出乎意料的是，在3年后，原油再次暴跌的時候，洛克菲勒卻逆勢而進，大舉投資石油。他與克拉克共同投資4000美元，和當時在煉油廠工作的安德魯斯合伙開設了一家煉油廠。安德魯斯是一位技術型搭檔，他采用一種新技術提煉煤油，使得油廠的發展十分迅速。

當時的照明主要是靠松脂和鯨油，但是由于美國內戰的爆發，南北方成了敵對的兩大陣營，南方由此中斷了對北方的松脂供應；同時，戰爭還帶來了一個直接影響，就是打擊了捕鯨業，致使鯨油的價格成倍增加。而從石油中提煉的煤油剛一問世，便很快得到廣泛地使用。煤油成為緊俏的商品，這也促使了石油業的快速發展。

回頭看看，如果當時洛克菲勒沒有向父親借貸，那么他也不會成就后來的“石油帝國”。可見，善于抓住機會，培養果斷的決策能力多么重要。洛克菲勒認為，想要致富，就一定要懂得在適當的關頭果斷地做出決定，哪怕是看似吃虧的決定，也能用“吃小虧”來換得日后的長遠利益。