人物簡介：

孔子（公元前551—前479年），名丘，字仲尼，是春秋時期魯國陬邑（今天山東省曲阜市東南的一個小地方）人。我們今天稱呼他為孔子，是表示一種尊敬。

從30歲起，孔子開始在杏壇講學(xué)，廣收門徒。根據(jù)《史記》的記載：“孔子以詩書禮樂教，弟子蓋三千焉，身通六藝者七十有二人。”他的學(xué)生，形形色色，各有千秋，在歷史上留下了很多趣話、佳話。孔子與學(xué)生的交流，也成為他解說、闡釋自己思想的重要途徑。

孔子開創(chuàng)的儒學(xué)思想博大精深，而其中的核心，就是“仁”，而“仁”的本質(zhì)就是“仁者愛人”。

孔子所說的仁，不僅是一種倫理道德的要求，更是他的理想人格和精神追求。

在《論語》中，有多處記載了孔子對人的態(tài)度和觀點。例如，在《顏淵》篇提到的“樊遲問仁，子曰愛人”、在《學(xué)而》篇提到的“泛愛眾，而親仁”、在《八佾》篇中提到的“人而不仁，如禮何”等，都是孔子對仁的解說。按照這種解說，我們生活的最高境界，就是達(dá)到“仁”的境界。而要做到這一點，最根本的就是“愛人”，即愛護(hù)、尊重、關(guān)心他人，嚴(yán)于律己，寬以待人。

1.寬容是終身奉行的原則

子貢問曰：“有一言而可以終身行之者乎？”子曰：“其恕乎！”

——《論語·衛(wèi)靈公》

子貢曾問孔子：“老師，有沒有一個詞，可以作為終身奉行的原則呢？”孔子說：“那大概就是寬恕吧！”

《宋元學(xué)案》中說：“勝人人必恥，下人人必喜；恥生競，喜生敬。”意思是：謙恭禮讓是君子的風(fēng)范，斤斤計較是小人的行為；不與人爭名利，退一步或可進(jìn)百步。這句話說的正是寬容的風(fēng)范與魅力。

齊桓公在與公子糾爭位時曾挨過政敵管仲的一箭，差點丟了性命。應(yīng)該說齊桓公與管仲之仇不共戴天，可是，當(dāng)齊桓公登上國君之位后，卻敏銳地意識到齊國的發(fā)展需要管仲這樣的人才，因而聽從了鮑叔牙的勸說，以博大的胸襟寬容并重用了管仲。由于齊桓公以毫無芥蒂的重用回報當(dāng)年的一箭之仇，深深地感動了管仲，從此，管仲便盡心致力國事，鞠躬盡瘁，最終助齊桓公富國強(qiáng)兵，成功實現(xiàn)了“尊王攘夷”，率先登上春秋霸主之位，成就了彪炳千秋的歷史偉業(yè)。

藺相如也是以德報怨的楷模。他以超人的勇氣和智慧，讓趙國的鎮(zhèn)國之寶和氏璧完整地回到了趙國。后來，在秦趙兩國的澠池之會上，當(dāng)趙王處境非常尷尬之時，他又憑借自己的睿智和膽識，幫助趙王擺脫了受辱的困境，維護(hù)了國家的尊嚴(yán)。由于其功勞顯赫，得到趙王的重用和封賞順理成章，天經(jīng)地義。可是，生性剛直粗獷的大將軍廉頗卻偏偏對藺相如很不服氣，揚言一定要找個機(jī)會羞辱位居自己之上的藺相如。而藺相如聽說后，不但沒有嫉恨和報復(fù)，反而為了避免發(fā)生不愉快，寧愿一直躲著廉頗，即使是兩人的馬車在路上不巧相逢，藺相如也讓車夫退避以禮讓廉頗。

藺相如的寬厚和仁義最終感動了廉頗，使廉頗意識到自己的小肚雞腸。后來，慚愧難當(dāng)?shù)牧H親自到藺相如府上負(fù)荊請罪，請求藺相如的原諒和懲罰，原來不和的文武二臣終于消除了冷戰(zhàn)和誤解，從此結(jié)為生死之交，在戰(zhàn)國后期風(fēng)雨飄搖的形勢下，共同支撐和維護(hù)著趙國的江山社稷。

莎士比亞說：寬容就像天上的細(xì)雨滋潤著大地。它賜福于寬容的人，也賜福于被寬容的人。

寬恕別人的錯誤不只是放他人一馬，更是對自己的善待。

報復(fù)常常使仇恨者和被恨者雙方都陷入越來越深的痛苦深淵中。當(dāng)我們的心靈為自己選擇了寬恕的時候，我們便獲得了應(yīng)有的自由，因為我們已經(jīng)放下了仇恨的包袱。

當(dāng)然，消除內(nèi)心的仇恨并不是一件容易的事，當(dāng)你心中充滿怨恨的時候，如果一味強(qiáng)迫自己忘記，恐怕會適得其反。有的時候不妨換一種思路，嘗試暫時承認(rèn)心中的仇恨，因為從某種意義上來講，正視自己心中的仇恨，那就意味著你走出了寬恕的第一步。

2.君子要有不念舊惡的高尚品格

子曰：伯夷、叔齊不念舊惡，怨是用希。

——《論語·公治長篇》

孔子說：“伯夷、叔齊兩個人從來不記別人過去的罪惡，因此別人對他們的怨恨自然也就少了。”孔子一向都非常贊賞伯夷、叔齊的高尚品格，對他們這種不念舊惡的博大胸懷更是倍加推崇。

在東漢末年的宛城之戰(zhàn)中，張繡投降曹操后，又乘著曹操不備，伺機(jī)發(fā)難，殺了曹操的長子曹昂、侄子曹安民和愛將典韋，就連曹操自己的左臂也被張繡的士兵亂箭射傷，險些死在了亂軍之中。這可算是曹操戎馬生涯中少有的幾次險境之一。兩人之間的仇怨不可謂不深。后來，張繡為躲避袁紹的報復(fù)，又再次向曹操投降時，曹操非常熱情地迎接他。曹操的一個部下進(jìn)言道：“張繡與您有大仇，為什么不殺了他呢？”曹操卻說：“張繡當(dāng)初之所以能令我損子折將，那是因為他有本事，是個人才。”因而不僅既往不咎，未報殺子之仇，而且還與張繡結(jié)成了兒女親家，并封張繡為揚武將軍。

就曹操的人品而言，史書上眾說紛紜，不過無論哪家的學(xué)說，都沒有把他標(biāo)榜為一個坦蕩君子。劉備、孫權(quán)、曹操，漢末三國的三位君主中，曹操是被人詬病最多的了，但魏國卻比蜀吳兩國更加強(qiáng)大，這當(dāng)中曹操那不念舊惡的品格無疑為他吸引人才幫了他大忙。

不念舊惡需要的是寬廣的胸懷，不看從前，而著眼未來。放過小惡，只觀其大善之處，多多發(fā)現(xiàn)人性的閃光點。

世上人有千百樣，在人際交往中難免會遇到不喜歡自己的人，沖突亦是在所難免。若是以無禮反擊無禮，只會引起更激烈的人際沖突。如果你保持溫和的態(tài)度，就能有效化解別人的強(qiáng)硬態(tài)度，使自己立于不敗之地。假如別人無禮的態(tài)度使你很受傷，那固然說明對方缺少修養(yǎng)，也說明你的內(nèi)心過于軟弱。與其仇視對方，不如努力錘煉自己的心理承受能力。

有人說人生會遭遇到完全不同的“三種人”。第一種是能夠理解“欣賞和器重自己的人”；第二種是曲解“中傷甚至排斥自己的人”；第三種是與自己毫無關(guān)系“無關(guān)痛癢的人”。第一種人對自己有知遇之恩，應(yīng)當(dāng)尊為師友，滴水之恩當(dāng)涌泉相報。第二種人可以智慧地遠(yuǎn)離，而不應(yīng)煩惱和計較。第三種人要以禮相待、和平共處。但是真正的智者，即便對于不喜歡自己的人，依舊可以感化他、善待他。

心寬了，路自然也就寬了。敞開心胸善待不喜歡自己的人，這其實是一種勇氣和智慧。假如我們遇到不喜歡自己的人，我們以怨報怨，以牙還牙，冷落他，侮辱他，仇視他，也許結(jié)果會很糟糕。

《資治通鑒》上記載著這樣一個故事，狄仁杰與婁師德曾經(jīng)一同擔(dān)任宰相。狄仁杰非常不喜歡婁師德。有一天，武則天問他說：“你知道我之所以重用你的原因嗎？”狄仁杰回答說：“我因為文章出色和品行端正而受到重用，并不是依靠別人而庸碌成事的。”過了一會，武則天對他說：“我曾經(jīng)不了解你，你之所以升至如此高的官位，全仗婁師德舉薦。”于是令侍從拿了十幾份婁師德推薦狄仁杰的奏折給他看。狄仁杰讀了之后，羞愧得無地自容。狄仁杰后來說：“我沒想到竟一直被婁公容忍！而婁公從來沒有自夸的神色。”

人生在世，免不了要和別人相處，由于每個人的文化水平、工作生活、性格愛好等都不同，相處久了，難免會發(fā)生磕磕碰碰，嚴(yán)重的甚至就會產(chǎn)生仇恨的心理，導(dǎo)致兄弟反目、婆媳不和、同事爭執(zhí)，等等。《左傳·宣公二年》有云：“人孰無過，過而能改，善莫大焉。”人的一生，有誰能夠保證自己沒有犯過錯誤，如果僅僅因為一個錯誤，就去否定一個人，那未免有失偏頗。

其實，有些矛盾只是些小問題，只要有一方豁達(dá)一些、大度一些，該寬容的寬容，該忘記的忘記，問題就會迎刃而解，干戈也會化為玉帛。

3.誠信是立身的根本

吾日三省吾身。為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？信不習(xí)乎？

——曾子

作為一個有德行而對社會有責(zé)任心的人，在社會交往中，誠信是做人的美德。與朋友交往更要講誠信。

“君子養(yǎng)心莫于誠，致誠則無它事矣。”為官從政要“饉而信”，“敬事而信”，“言而有信”。孔子說：“信近于義，言可復(fù)也。”一個做事做人均無信的人，是很難在社會上立足的，因為人們都不齒于言而無信的人。所以，孔子說：“言而無信，不知其可也。”信是離不開誠的，誠是信的基礎(chǔ)和保證，誠摯待人，才能嚴(yán)守信義。

一個人不受信任，是因為他不講信用；反之，一個人受人信任，是因為他說話算數(shù)。也就是言必行，行必果。說得通俗一點，以誠信待人，是成大事者的基本做人準(zhǔn)則，道理很簡單，誠信為全天下第一品牌！養(yǎng)成誠實守信的習(xí)慣，在事業(yè)上用這種習(xí)慣來工作，方可在競爭中取得勝利。

魏晉時有個叫卓恕的人，為人篤信，言不食諾。他曾從建業(yè)回上虞老家，臨行與大傅諸葛恪有約，某日再來拜會。到了那天，諸葛恪設(shè)宴專等。赴宴的人都認(rèn)為從會稽到建業(yè)相距數(shù)百里，路途之中很難說不會遇到風(fēng)波之險，怎能如期。可是，“須臾恕至，一座皆驚”。

待人以誠，就是信義為要。精誠所至，金石為開，誠能感化萬物，也就是所謂的“心誠則靈”。相反，心不誠則不靈，行則不通，事則不成。一個心靈丑惡、行事虛偽的人根本無法取得人們的信任。

所以，荀子說：“天地為大矣，不誠則不能化萬物；圣人為智矣，不誠則不能化萬民；父子為親矣，不誠則疏；君子為尊矣，不誠則卑。”

明代詩人朱舜水說得更直接：“修身處世，一誠外更無余事。故曰：‘君子誠之為貴，’自天子至于庶人，未有舍誠而能行事也；今人奈何欺世盜名矜得計哉？”所以，誠是人之所守，事之所本。只有做到內(nèi)心誠而無欺的人，才是能自信、信人并取信于人的人。

中國人特別崇尚忠誠和信義，因為誠信是為人處世的根本。而“信、智、勇”更是人自立于社會的三個條件。

《說文解字》把信和誠互為解釋，信即誠，誠即信。古時候的信息交流沒有別的方式，只能憑人帶個口信，而傳遞口信之人必須以實相告，這就是誠或信的本義。“言必信，行必果，諾必誠”是中國人與他人、與社會交往過程中的立身處世之本。中國是靠禮義行事的德治國家，言行靠自律與自省。

在中國古人的觀念中，法和刑是同義的，因此遇到問題不是靠打官司去解決，而是靠協(xié)商解決，在相互謙讓的基礎(chǔ)上通過調(diào)解達(dá)成一致，不希望鬧到“扯破臉皮”、“對簿公堂”的地步。有些上當(dāng)受騙的人往往在事后采取忍讓和不再交往的辦法，因為他們對自己的要求并未改變，依然堅持用誠信的態(tài)度處世為人。靠道德的約束而忽視法制的作用，在現(xiàn)代社會已被證明是不可行的，然而，“誠信”在法制化的前提下，隨著社會文明的發(fā)展，也在人們的相互交往中發(fā)揮著愈來愈大的作用。

一個胸有大志的人，要做到誠摯待人、光明坦蕩、寬人嚴(yán)己、嚴(yán)守信義。只有這樣，才能贏得眾人的信賴和支持，從而為事業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

三國時，諸葛亮第四次出祁山，所率兵馬只有10多萬人，而司馬懿卻有精兵30萬，蜀、魏兩軍在祁山對陣，正在這緊急時刻，蜀軍有1萬人因服役期滿，需退役回鄉(xiāng)。而離去1萬人，會大大影響蜀軍的戰(zhàn)斗力。服役期滿的士兵也憂心忡忡，大戰(zhàn)在即，回鄉(xiāng)的愿望恐怕要化為泡影。這時，將領(lǐng)們共同向諸葛建議：延期服役一個月，待大戰(zhàn)結(jié)束后再讓老兵們還鄉(xiāng)。

諸葛亮斷然地說：“治國治軍必須以信為本。老兵們歸心似箭，家中父母妻兒望眼欲穿，我怎能因一時需要而失信于民呢？”說完，諸葛亮下令各部，讓服役期滿的老兵速速返鄉(xiāng)。諸葛亮的命令一下，老兵們幾乎不敢相信自己的耳朵，隨后一個個熱淚盈眶，激動不已，決定不走了。“丞相待我們恩重如山，如今正是用人之際，我們要奮勇殺敵，報答丞相！”老兵們的激情對現(xiàn)役的士兵則是莫大的鼓勵。蜀軍上下群情激憤，士氣高昂，在形勢不利的情況下?lián)魯×宋很姡T葛亮以信帶兵，取得了以少勝多的戰(zhàn)績。

人無信不立，良好的信譽會給自己的行動帶來意想不到的便利；誠實、守信也是形成強(qiáng)大親和力的基礎(chǔ)；誠實守信的人會使人產(chǎn)生與你交往的愿望，在某種程度上，會消除不利因素帶來的障礙，使困境變?yōu)樘雇尽?

4.一諾千金，事業(yè)才能一帆風(fēng)順

世風(fēng)之狡詐多端，到底忠厚人顛撲不破，末俗以繁華相尚，終覺冷淡處趣味彌長。

——《圍爐夜話》

這句話意思是說，盡管社會上偶有爾虞我詐的風(fēng)氣，但說到底還是忠厚老實人能永遠(yuǎn)立于不敗之地。腐朽的社會習(xí)俗爭相以奢靡浮華為時尚，但畢竟還是在清凈平淡之中體會到的淡泊趣味更為持久綿長。

盡管社會上“假”確實存在，但我們絕不能因此而丟棄誠實這一做人的準(zhǔn)則，這對于整個社會的良性發(fā)展有利，也能更好地完善我們的品行，使我們能更好地與人交往。

日本著名企業(yè)家吉田忠雄在回顧自己的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗時說：“為人處事首先要講求誠實，以誠待人才會贏得別人的信任，離開這一點，一切都成了無根之花。”

在創(chuàng)業(yè)初期，他曾經(jīng)做過一家小電器商行的推銷員。開始的時候，他做得并不順利，很長時間業(yè)務(wù)并沒有什么起色，但他并沒有灰心，而是堅持做下去。有一次，他推銷一款剃須刀，半個月內(nèi)同20位顧客做成了生意，但是后來突然發(fā)現(xiàn)，他所推銷的剃須刀比別家店里的同類型產(chǎn)品價格高，這使他深感不安。經(jīng)過深思熟慮，他決定向這20位客戶說明情況，并主動要求向客戶退還價款上的差額。

他的這種以誠待人的做法深深感動了客戶，客戶不但沒收價款差額，反而主動要求向他訂貨，并在原有的基礎(chǔ)上增添了許多新品種，這使他的業(yè)務(wù)量急劇上升，很快得到了公司的獎勵，也為他以后自己創(chuàng)辦公司打下了良好的基礎(chǔ)。

“精誠所至，金石為開”一語道出誠實的巨大力量。一個成功的企業(yè)，不僅要有正確合理的管理制度，明確的經(jīng)營方針，和諧的團(tuán)隊合作，更重要的是要誠信務(wù)實。誠信不僅是每個人所應(yīng)遵從的最基本的道德規(guī)范，而且也是處理好企業(yè)與顧客關(guān)系的準(zhǔn)則。

一個猶太商人在集市上，從一個阿拉伯人那里買了一頭驢回到家，家里人一見非常高興，就把驢牽到河邊洗澡。恰好此時，驢脖子上掉下來一顆很大的鉆石，光芒四射，家里人歡呼雀躍，認(rèn)為這是天賜的禮物。當(dāng)家里人興高采烈地把這顆鉆石帶回家時，猶太商人卻平靜地說：“我們應(yīng)該把這顆鉆石還給那位阿拉伯人。”

家人感到不解，猶太商人嚴(yán)肅地說：“我們買的是驢子，不是鉆石，我們猶太人只能買屬于我們自己的東西。”于是把鉆石送還給那位阿拉伯人。

阿拉伯人見到鉆石很驚奇，對猶太商人說道：“你買了這頭驢，鉆石在這頭驢身上，那你就擁有了這顆鉆石，你不必還我了，還是自己拿著吧。”猶太商人回答說：“這是我們的傳統(tǒng)，我們只能拿支付過金錢的東西，所以鉆石必須還給你。”

兩千多年來，大多數(shù)猶太人就是這樣，經(jīng)商的時候一定講誠信。他們認(rèn)為誠信經(jīng)商是商人最大之善，因此在生意場上，他們最為看重誠信，對于不誠信的人，他們是無法原諒的。

誠信是一種智慧。誠信不僅屬于德的范疇，也屬于智的范疇，它是人們?yōu)榱藸幦￠L期生存與發(fā)展而采取的一種理智選擇。

清朝乾隆年間，蘇州有一個普通生意人叫謝阿明，他專營水果，在蘇州大街小巷叫賣。他做生意講究信譽，從不失約。有一天，蘇州臨頓路一個叫夏子英的人向謝阿明定購了一些水果，交了定金也約好了送貨日期。可是事不湊巧，到了那一天貨沒按時送來，這可急壞了有約在先的謝阿明。眼看著無法按約送貨，于是他拿著定金來到夏子英的家里說明情況，并把錢還給了他。夏子英不以為然地說：“你明天送來也不晚嘛！”謝阿明回答說：“我既然說過要今天送給你，就不能拖到明天，失信于你！”執(zhí)意把錢退給了夏子英。

凡是事業(yè)發(fā)展快、經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)的企業(yè)，談起他們的成功之道，無不是“誠信至上，信譽第一”，那種不講“誠信”的企業(yè)，只能取悅于一時，卻不能取勝于一世。經(jīng)商之道，誠信是金，這才是立足商海的至理名言。

在你的事業(yè)中，養(yǎng)成守信的習(xí)慣是非常重要的。只有守信的人，才會受人信任，才會有很強(qiáng)的親和力，才會有更多的人加入你的事業(yè)。只有做到了一諾千金，你的事業(yè)才會像水一樣浩浩蕩蕩奔騰向前。

5.遠(yuǎn)離名利的陷阱

芝蘭生于深林，不以無人而不芳，君子修道立德，不為窘困而改節(jié)。

——《孔子家語·在厄》

“蘭花生長在幽深的樹林之中，環(huán)境清幽，人跡罕至，但是它不因為沒人觀賞就缺少芳香；君子修養(yǎng)自身道德，不因為處境艱難就改變節(jié)操。”

孔子用這段話，表明自己要像深林里的芝蘭一樣，不因為窮困而改變節(jié)操的君子氣概。

當(dāng)時，孔子路經(jīng)陳蔡去應(yīng)楚國的聘請。陳蔡的統(tǒng)治者擔(dān)心以孔子的圣賢一旦為楚國所用，就會危及到自己國家，便派兵包圍孔子，阻止他前行。這導(dǎo)致孔子糧食斷絕，跟隨他的人都生病了，但是孔子卻不因處境艱難而放棄追求，而是更加慷慨地講誦詩書。

子路因處在困境而氣惱，問孔子：“善有善報，惡有惡報，為什么講仁德的人卻被困？”

孔子就用這段話開導(dǎo)他：“歷史上有才有德而不被接納的人很多，怎么做在于自己，而回報與否則在于天。”

孔子具有芝蘭一樣的精神，在困境中保持品行高潔，值得我們敬仰和學(xué)習(xí)。我們做人，要立志做品德高尚的人，要有堅定的信念和頑強(qiáng)的意志，不為不正當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)利益所動，要經(jīng)得起艱難困苦的考驗。

道德淪喪都是因為求名，智謀凸顯都是因為爭強(qiáng)。名引起了相互傾軋；智是相互爭強(qiáng)的手段。兩者都是兇器，是不可以過分倚重的。

名利閃耀著熠熠的光芒，夢幻般迷人。人們往往會窮盡一生的力量去追逐，但卻不知道，在這華麗的背后，是一個陷阱。若是癡纏于名利，就會落入這美麗的陷阱而懵然不覺。名利在給予人們想要的虛榮之后，會緊緊地束縛住人的心，使其始終沉重而不得解脫。

世間之人總是難以擺脫名利的誘惑，一個又一個的人加入到追逐名利的大軍中，跌入名利的陷阱而不自知。名利是外物，然而，人們的生活卻總是被外物所累，得不到解脫。

居里夫人被稱為“鐳之母”，因其重大的科學(xué)成就而舉世聞名，她一生多次獲得各種獎金，收獲各種獎?wù)?6枚，各種榮譽頭銜117個，但是對此她全然不在意。

有一天，她的一位朋友來拜訪她，見她的小女兒正在玩著一件東西，朋友仔細(xì)一看，不由嚇了一跳，那個在地上滾來滾去的東西，竟然是英國皇家學(xué)會剛剛發(fā)給居里夫人的一枚金質(zhì)獎?wù)隆?

他急忙問：“居里夫人，能夠得到一枚英國皇家學(xué)會的獎?wù)拢@是極高的榮譽，你怎么能給孩子玩呢？”

居里夫人卻笑了笑說：“我是想讓孩子們從小就知道，榮譽就像玩具，只能玩玩而已，絕對不能永遠(yuǎn)守著，否則就將一事無成。”

哲人說：世上有兩樣?xùn)|西最能幫人，也最能害人：一是金錢，二是名聲！世人只知道功名利祿會給人帶來幸福，因此不遺余力地追逐，殊不知功名利祿也會給人帶來痛苦。

名利皆是虛浮之物，得到固然值得高興，得不到也不必強(qiáng)求。不要忘了，雖然名利能帶給人們滿足感，但它是人世間各種矛盾、沖突的重要起因，也是人生之中諸多煩惱、愁苦的根源所在。

莊子說：“不為軒冕肆志，不為窮約趨俗，其樂彼與此同，故無憂而已矣。”只有將名利放下，才能無欲則剛，才能遠(yuǎn)離名利的陷阱。

6.知人者智，自知者明

子謂子貢曰：“女與回也孰愈？”對曰：“賜也何敢望回？回也聞一以知十，賜也聞一以知二。”

——《孔子家語·在厄》

孔子問子貢：“你和顏回哪一個強(qiáng)？”子貢答道：“我怎么敢和顏回相比？他能夠以一知十；我聽到一件事，只能知道兩件事。”

生活中，導(dǎo)致失敗的原因，往往是當(dāng)事者沒有自知之明，既沒有發(fā)現(xiàn)客觀世界的奧秘，也沒有發(fā)現(xiàn)主觀世界的長短。歸根到底，還是因為他們不了解自己。孔子的弟子——子貢對此有深切的感受。

子貢的自知是明智，子貢的從容更是胸懷博大。他雖不及顏回聞一知十，但卻以其獨特的人格魅力傳之千古。

自知，就是要知道自己、了解自己。“人貴有自知之明”，把人的自知稱之為“貴”，可見人是多么不容易自知；把自知稱之為“明”，又可見自知是一個人智慧的體現(xiàn)。人之不自知，正如“目不見睫”——人的眼睛可以看見百步以外的東西，卻看不見自己的睫毛。

人都喜愛聽好話、奉承話。不自知的人聽到好話、奉承話，便會信以為真，飄飄然，沒有考慮這些好話的背后的真正目的。由于生物遺傳密碼的千差萬別，造就了每個人的優(yōu)點特長和缺陷短處，后天教育與環(huán)境的差異更是造就了不同的志趣、性格和風(fēng)采。其中既有迷人之處，又有遺憾之處。它可能是爽朗、是幽默、是仁慈、是熱情、是勤快、是深沉。當(dāng)這些“自我”真實地表露出來時，其魅力一定最動人。牽強(qiáng)自己，一味要求自己與令我們羨慕的人看齊，常常會錯失美好的東西，而處于尷尬與痛苦之中。

《戰(zhàn)國策·齊策》中的鄒忌就很有自知之明，沒有被旁人的吹捧搞昏了頭腦，他說：“妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。”這里，他把吹捧者的內(nèi)心揭示無余，因此也就不會被“妾”和“客”所欺騙。

人貴有自知之明。可怕的自我陶醉比公開的挑戰(zhàn)更危險。自以為是者不足，自以為明者不明。自明，然后能明人。流星一旦在燦爛的星空中炫耀自己的光亮?xí)r，也就結(jié)束了自己的一切。

再說知人，孔子認(rèn)為，人分五個層次：庸人、士人、君子、圣人、賢人。若能清清楚楚地分辨這五類人，那么長治久安的統(tǒng)治藝術(shù)就全明白了。”

那些被稱作“庸人”的人，內(nèi)心深處沒有任何嚴(yán)肅慎重的信念，做事馬馬虎虎，有頭無尾，為人處世從不善始善終，滿口胡言。其所結(jié)交的朋友三教九流，唯獨沒有品學(xué)兼優(yōu)的高人。他們不是扎扎實實地安身立命，老老實實地做事做人，而是見小利忘大義。他們隨波逐流，自制力差，總是把持不住自己——總而言之，有諸如此類表現(xiàn)的，就是沒出息的“庸人”。

那些被稱作“士人”的，有信念，有原則，雖不能精通大道和人道的根本，但向來都有自己的觀點和主張。雖不能把各種善行做得十全十美，但必定有值得稱道之處。因此，他不要求智慧有多少，言語理論不求很多，但只要是他所主張的，就務(wù)必中肯簡要；他所完成的事業(yè)不一定很多、很偉大，但每做一件事都務(wù)必要明白為什么。他的思想非常明確，言語扼要得當(dāng)，做事有理有據(jù)，猶如人的形體一樣和諧統(tǒng)一，這樣的人就是一個人格和思想非常完整、獨立的知識分子，外在力量是很難改變他的。所以，一旦他富貴了，也看不出富貴的生活對他有何增益；如果他貧賤了，也不會對他造成什么壞的影響——這就是“士人”，亦即知識分子的主要特點。

“君子”的特征是說話一定誠實守信，心中對人不存忌恨。秉性仁義但從不向人炫耀，通情達(dá)理，明智豁達(dá)，但說話從不武斷。他們行為一貫，守道不渝，自強(qiáng)不息。在別人看來，他們顯得平常、坦然，并無特別出眾之處，然而真要在人生的境界上趕上他們，卻很難做到。這才是真正的“君子”。

對于什么是“君子”，荀子的看法是：“君子可以做到被人尊重，但未必一定要讓人尊重自己；可以做到被人相信，但未必一定要讓人信任自己；可以做到被人重用，但未必一定要讓人重用自己。所以君子以不修身為恥辱，不以被誣陷為恥辱；以不講信義為恥辱，不以不被別人信任為恥辱；以無能為恥辱，不以不被任用為恥辱。不被榮譽所引誘，不因誹謗而怨恨，自然率性地做他自己的事，端方正直地約束自己，這就叫君子。”

“賢人”的主要特征是品德合于法度，行為合于規(guī)范，其言論足以被天下人奉為道德準(zhǔn)則而不傷及自身，其德行足以教化百姓而不損傷事物的根本。他們能使人民富有，然而卻看不到天下有積壓的財物；他們好善樂施，普濟(jì)天下，從而使民眾沒有什么疾病和貧困。這就是“賢人”。

而所謂“圣人”，則必須達(dá)到自身的品德與天地間的自然法則融為一體的境界，來無影，去無蹤，變幻莫測，通達(dá)無阻。他們對宇宙萬物的起源和終結(jié)已經(jīng)徹底參透，與天下的一切生靈、世間萬象融洽無間、自然相處，把大道拓展成自己的性情，光明如日月，蕓蕓眾生永遠(yuǎn)不能明白他們的品德有多么崇高偉大，即使領(lǐng)悟到一點，也不能真正了解其德行的涯際在哪里。所以，只有達(dá)到這種境界的人才是“圣人”。這樣的人，古往今來也寥寥無幾。

人與人是不同的，德有高下，性有賢愚。人與人之間的差異之大，足以成為人與動物的首要區(qū)別，這是大自然的道理。知道了各類人等的確切定義，才能知道自己該做一個怎樣的人，才能知道管的是些什么樣的人。

7.自滿者，人損之；自謙者，人益之

子曰：如有周公之才之美，使驕且吝，其余不足觀也已。

——《論語·泰伯》

孔子說：“一個人即使有周公那樣完美的才能，如果驕傲自大而又吝嗇小氣，那其他方面也就不值得一提了。”

《尚書·大禹謨》中有云：“滿招損，謙受益！”這句話的大概意思是：滿足自己已取得的成績，將會招來損失和災(zāi)害；謙遜并時時感到自己的不足，就能因此而得益。這和“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”是一個道理。

為什么會是這樣呢？后面“器虛則受，實則不受”一句就是解釋。一個容器，只有里面是空的，才能裝下新的東西，滿了自然是裝不下的。一個人也是，只有謙虛，才能不斷地接受新思想新知識，才能不斷進(jìn)步，驕傲自滿只能令人停步不前。

大鵬翱翔于九霄之上仍然奮翅，而蟾蛙坐于井底望著頭頂上的一方天空卻沾沾自喜。千百年來，很多人因為明白了“滿招損，謙受益”的深刻含義并身體力行而逢兇化吉，成就大業(yè)。也有為數(shù)不少的人因為沒有理解和踐行“滿招損，謙受益”而功敗垂成。

馬謖乃是三國時期蜀國將領(lǐng)，深受諸葛亮喜愛，公元228年，諸葛亮率軍十萬北伐曹魏，乃命馬謖鎮(zhèn)守街亭。臨行前諸葛亮再三囑咐：“街亭雖小，關(guān)系重大。它是通往漢中的咽喉。如果失掉街亭，我軍必敗。”并具體指示讓他靠山近水安營扎寨，謹(jǐn)慎小心防守。

馬謖到達(dá)街亭后，不按諸葛亮的指令依山傍水部署兵力，而是帶著大軍部署在遠(yuǎn)離水源的街亭山上。當(dāng)時，副將王平提出：“街亭一無水源，二無糧道，若魏軍圍困街亭，切斷水源，斷絕糧道，我軍則不戰(zhàn)自潰。請主將遵令履法，依山傍水，巧布精兵。”

馬謖不但不聽勸阻，反而自信地說：“馬謖我通曉兵法，世人皆知，連丞相有時都請教于我，而你王平手不能書，知何兵法？”接著又洋洋自得地說：“居高臨下，勢如破竹，置死地而后生，這是兵家常識，我將大軍布于山上，使之絕無反顧，這正是致勝之秘訣。”

王平再次諫阻：“如此布兵危險。”馬謖見王平不服，便火冒三丈說：“丞相委任我為主將，大軍指揮我負(fù)全責(zé)。如若兵敗，我甘愿革職斬首，絕不怨怒于你。”

結(jié)果，魏將張郃探得蜀軍虛實后，立即揮兵切斷水源，掐斷糧道，將馬謖部圍困于山上，然后縱火燒山。蜀軍饑渴難忍，軍心渙散，不戰(zhàn)自亂。張郃命令乘勢進(jìn)攻，蜀軍一時間大敗，街亭失守。

一個人驕傲自滿，就會妄自尊大，就會自以為是，聽不進(jìn)別人的逆耳忠言，看不到自己缺點和不足，于是自己的缺點就會越來越嚴(yán)重，自己的優(yōu)勢也在一點一滴地?fù)p失殆盡，最終在殘酷的競爭中淪為失敗者。

而與之相反，一個謙遜虛心的人能夠聽取別人的不同意見，集思廣益，懂得天外有天，山外有山，能看到別人的長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而取長補(bǔ)短，不斷豐富和充實自己，最終邁向成功。

孫叔敖做了楚國的令尹，一國的官吏和百姓都來祝賀。但唯有一老者，穿著粗布衣，戴著白色帽子，最后來到孫府。他不是祝賀，而是吊喪的。孫叔敖并沒有怪罪他，反而整理衣帽非常禮貌地出去見他，他對老人說：“楚王了解我的才能，讓我擔(dān)任令尹這樣的高官，人們都來祝賀，只有您來吊喪，莫不是有什么話要指教吧？”

老人說：“是有話說。當(dāng)了大官，對人驕傲，百姓就要離開他；職位高，又大權(quán)獨攬，國君就會厭惡他；俸祿優(yōu)厚，卻不滿足，禍患就可能加到他身上。”

孫叔敖向老人拜了兩拜，說：“我誠懇地接受您的指教，還想聽聽您其余的意見。”

老人說：“地位越高，態(tài)度越謙虛；官職越大，處事越小心謹(jǐn)慎；俸祿已很豐厚，就不應(yīng)索取分外財物。您嚴(yán)格地遵守這三條，就能夠把楚國治理好。”

孫叔敖聽完老人的話之后，躬身拜謝！

孫叔敖因為謙恭待人，無意之中獲得了三條寶貴意見。唐朝名相魏征曾說：“自滿者，人損之；自謙者，人益之。”驕傲自大的人，自然就會遭人嫉恨，所以別人會貶低他，損害他；謙虛的人，處處與人為善，與人相處讓人如沐春風(fēng)，因此別人都會稱贊他。

一日，孔子帶領(lǐng)弟子到魯桓公祠瞻仰時，見到傾斜的器皿。孔子向守廟人問道：“這是什么器皿？”守廟者答道：“這是專放在座右的器具。”孔子說道：“我聽說這種座右的器皿，空著時就傾斜，盛水適中就端正，盛滿了水便整個倒翻過來。”

孔子回頭對學(xué)生們說：“往里灌水！”學(xué)生們將水灌了進(jìn)去。果然水適中時便端正地立起，全盛滿時，它便整個倒翻過來；水流盡時，它又像開始那樣傾斜著。孔子看了，嘆息說道：“唉！一切事物哪有滿而不覆的道理呢？”

子路疑惑，進(jìn)一步向孔子問道：“要保持滿而不覆的狀態(tài)，有什么辦法嗎？”孔子就告誡子路說：“只有做到智高不顯鋒芒，居功而不自傲，勇武而保持以小心，富有而不夸顯，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，才能保持長久而不致衰敗！”

謙遜也好，不居功以免妒忌也好，都是立身處世的藝術(shù)。尤其是在人際關(guān)系復(fù)雜的環(huán)境下，不鋒芒畢露，不居功自傲的確是非常高深的修養(yǎng)。

8.益者三友，損者三友

益者三友，損者三友。友直、友諒、友多聞，益矣。友便辟、友善柔、友便佞，損矣。

——《論語》

朋友一詞，在我國古已有之。《詩經(jīng)》載：“嚶其鳴矣，求其友聲。”在《警世通言》中，也有過“春風(fēng)滿面皆朋友，欲覓知音難上難”的感嘆。可見，交友之道，在我國是源遠(yuǎn)流長的。

俗話說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。人生在世，是離不了朋友的。記得馬克思曾經(jīng)說過：人的生命離不開友誼，但要獲得真正的友誼，卻不容易。

“朋友”之中，固然有“道義相砥，過失相規(guī)”的“畏友”，“緩急可共，生死可托”的“密友”，但也有“廿言如飴，游戲征逐”的“昵友”，還有“利則相攘，患則相傾”的“賊友”。再說，騙子有屏風(fēng)，屠夫有幫手，他們之間，也可以叫做“朋友”的。

由于“朋友”有多種多樣，慎重選擇真朋友，就成了交友之道的第一要義。

陳毅曾說：“難得是諍友，當(dāng)面敢批評。”諍友，即“友直”，就是直言過失，能夠互相批評勸勉的朋友。這是“益友”之冠，交朋友首先就要交諍友。古人說：“人非圣賢，孰能無過！”其實，“夫過者，自大賢所不能免。”犯了錯誤，能夠有朋友及時指出來，幫助改正，甚至打預(yù)防針，使之防患于未然，實在是人生一大幸事。

三國時，東吳的呂岱和徐原就是一對諍友。呂岱有什么過失，徐原總是毫不客氣地給以批評。有人看不慣，在呂岱面前議論，呂岱說：“這正是我看中徐原的地方啊！”徐原去世時，呂岱痛惜流淚說：“從今而后，我還能從哪里聽到自已的過失呢？”

諸葛亮也有不少朋友。而在他的眾多朋友中，他最敬佩的莫過于徐元直和董幼宰，何以如此？在《與群下教》中諸葛亮說得很明白，他說：有的人不肯把對我的意見盡量說出來，只有徐元直不計較個人的得失，知無不言，言無不盡。另外還有董幼宰，他在幕府里做了七年事，看到我處事有不妥之處，能三番五次甚至十次地提醒我。如果你們能做到徐元直的十分之一，能像董幼宰那樣認(rèn)真負(fù)責(zé)，忠于國家，就可以減少我的過錯了。

原來，徐、董二位都是諸葛亮的諍友，也是對他幫助最大的朋友啊！諍友是最難得的、最好的朋友，交友就要交諍友。而對于“當(dāng)面說好話”，以投人所好為能事的人，則是交友時需要警惕的！

墨子在《所染篇》中把擇友比作染絲。他說：“染于蒼則蒼，染于黃則黃，所入者變，其色亦變。五入而已為五色，故染不可不慎也。”

孔子打比方說：“與善人居，如入芝蘭之室，久而不聞其香，即與之化矣。與不善人居，如入鮑魚之肆，久而不聞其臭，亦與之化矣。是以君子必慎其所處者焉。”為落實“慎其所處者”，他還提倡與正直的、講信義的、見多識廣的人交朋友，才能獲得益處；與那種諂媚奉承、心術(shù)不正，華而不實的人交朋友，只會受到損害。

9.有德者朋友遍天下

子曰：德不孤，必有鄰。

——《論語·里仁》

孔子認(rèn)為：一個有道德的人是不會孤單的，一定會有志同道合的人來和他相伴。”

當(dāng)今社會，有些人往往以功利的眼光，批判道德為無用之修養(yǎng)。出于道義、原則而放棄一些物質(zhì)利益的人，往往會被人譏笑，說他們迂腐，甚至虛偽。但是真正的道德君子，只做有意義、有價值的事情，即使相當(dāng)長一段時間內(nèi)都不得不完全依靠自己的努力。但只要自己不懈地追求，最后總是會遇到支持他、認(rèn)可他的朋友。

也許有人會說，有些人道德品質(zhì)不好，個人修養(yǎng)難以恭維，可身邊不是同樣有許多朋友嗎？然而，這樣的“朋友”顯然并不是真正的朋友。別人與這些人交往不是沖著其本身去的，而是奔著覆蓋在他們身上的權(quán)勢光環(huán)去的，所以充其量只是“勢利之交”。一旦其喪失了權(quán)力地位、沒有了利用價值后，那些所謂的“摯友”也就會棄他而去。這也正如我們在前幾章里所述的那樣：“以利交友，利窮則散；以勢交友，勢傾則絕！”憑權(quán)勢利益是交不到真正的朋友的。

萬章問孟子：“如何交友？”孟子說：“不挾長，不挾貴，不挾兄弟而友。友也者，友其德也，不可以有挾也。”意思是：交友不依仗年長，不依仗富貴，不依仗親戚。交友是以德交，不是為了依仗權(quán)勢而交友。

國際交往中，一個國家要做要公正、誠信、守約，同時尊重他國，才能獲得別國的友誼。同樣的，個人也是一樣，一個人道德品質(zhì)和修養(yǎng)的高下，是決定與他人相處得好與壞的重要因素。道德品質(zhì)高尚，個人修養(yǎng)好，就容易贏得他人的信任與友誼；如果不注重個人道德品質(zhì)修養(yǎng)，就難以處理好與他人的關(guān)系，交不到真心朋友。

道德是發(fā)展先進(jìn)文化，構(gòu)成人類文明，特別是低級文明向高度文明發(fā)展過程的重要因素和內(nèi)容體現(xiàn)。它也是調(diào)節(jié)人與人之間和人與社會之間的行為規(guī)范。

一個有道德的人，在自己行德的同時，也會不由自主影響到身邊的人，從而使身邊的人也變得高尚，這也不失為一種“德不孤，必有鄰”的法門。

有德的人，與人為善，凡事總能夠先為別人著想，為事情的整體大局想。善良有德的人，心寬路自寬，有失亦必有得，終其一生是永遠(yuǎn)不寂寞的。“德不孤必有鄰”，不求而自得。

10.別輕易透支人情

君子和而不同，小人同而不和。

——《論語》

幾乎每個人都有過這樣的感受：處理人際關(guān)系是件多么不容易的事。

如何適當(dāng)?shù)靥幚砣穗H關(guān)系可說是老生常談的新問題。精通人類相處之道的中國人，對于這點也有很多的名言可供參考，比如“君子之交淡如水”就是其中之一。

“君子之交淡如水，小人之交甘如醇，君子淡得以親，小人親得以絕，是故親得以合者，乃得以親而離。”君子是中國人的理想形象，而小人則被認(rèn)為是無趣之人。

中國理想的與人相處之道，自然是偏向君子淡淡之交。

《論語》則以另一個角度來解釋這樣的事情：“君子和而不同，小人同而不和。”亦即君子雖富協(xié)調(diào)性，但卻不做沒有原則的協(xié)調(diào)。小人則剛好相反，容易妥協(xié)，卻缺乏真正的協(xié)調(diào)性。《論語》還有一句：“君子周而不比，小人比而不周。”君子對人表示真正的友好，但卻不偏袒。小人則偏袒，而卻缺乏真正的友好。《史記》里也如是說：“君子交絕不出惡聲。”亦即指君子絕交也不說對方的壞話。

中國人對“人際關(guān)系”開始都是保持一定的距離，不輕易把心交給對方，但一旦決定坦誠相見時，他們便敞開胸襟把你當(dāng)作朋友地交往。在人際交往中千萬不要透支人情給這幾類人：不孝順父母的人；平時說話時總是一副高深莫測的樣子的人；喜歡在社交場合重復(fù)我們說過的話的人；看到錢財眼睛放光的人；平時喜歡交頭接耳的人；在社交場合愛拍胸脯的人；喜歡偷聽別人談話的人；習(xí)慣低著頭，用眼睛的余光看人的人。

1.不孝順父母的人。

一個人最親近的人應(yīng)該是自己的生身父母，那是他最大的牽掛。但是有的人在人前公開責(zé)罵自己的父母，也許他是因為自己的父母沒有別人的父母顯赫，沒有別人的父母光鮮。但是，一個人無論如何不能把父母當(dāng)作自己的恥辱！我們可以想一想：一個連養(yǎng)育了他的父母都不放在心上，他會把一個陌路相逢的朋友當(dāng)成知己嗎？

2.平時說話時總是一副高深莫測樣子的人。

契訶夫有一篇小說叫做《套中人》，主人公叫別里科夫，他在生活中一刻也離不開各種各樣的“套子”：晴天帶雨傘，耳朵塞棉花，把臉也躲藏在豎起的大衣領(lǐng)里。不僅如此，他還要把思想藏在“套子”里，甚至用“套子”去套別人的思想。這樣的人能不讓人感到恐懼？我們生活中也有這樣的人，他們說起話來高深莫測，不輕易表達(dá)自己的意見、顯露自己的感情，相處很久了，我們還是覺得他很難看透，這樣的朋友我們敢交嗎？

3.喜歡在社交場合重復(fù)我們說過的話的人。

這種人乍一接觸，我們會認(rèn)為他非常熱情、考慮特別周全。在不同的領(lǐng)導(dǎo)面前，他的表現(xiàn)非常到位，比較容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的歡心。在交流的時候，他會重復(fù)我們說的話，比如，我們說：“這朵花真好看！”他馬上會說“是，是好看！”通過這樣的重復(fù)，他讓我們感到他和我們是心氣相通的。不過，我們可要注意：他順著我們說的話，并不一定是他的心里話，一個連心里話都不肯說的人，怎么能成為我們可靠的朋友呢？

4.看到錢財眼睛放光的人。

在這種人眼里，最具有吸引力的就是金錢了，他可以非常客觀地對我們進(jìn)行評價，評估出我們對他究竟有多大的利用價值，然后開始圍著我們轉(zhuǎn)，想方設(shè)法榨取我們的價值。在這個階段，他對我們可以說是有問必答，有諾必行，但隨著我們利用價值的下降，他的熱情程度也會下降，直到慢慢離我們遠(yuǎn)去。

5.平時喜歡交頭接耳的人。

這種人在和我們說話時，唯恐被別人聽見；在和別人說話時，唯恐我們聽見。他四處傳播“證據(jù)確鑿”的小道消息，而且常常會說：“這件事我就告訴你一個人，可千萬別說出去啊！”其實呢，滿世界的謠言都是他給搬弄出來的。這種人數(shù)量不多，但危害很大，小者可以讓朋友反目，大了可以造成團(tuán)體失和，分崩離析。

6.在社交場合愛拍胸脯的人。

我們常常看到這樣的人，他們在朋友面前把胸脯一拍：“沒問題，這件事包在兄弟身上！”但這胸脯拍得越響，他的心里就越?jīng)]底，不信走著瞧，睡一宿覺，第二天他就把答應(yīng)我們的事情丟到了九霄云外，過些日子，我們再問他事情的進(jìn)展如何，他能想起來才怪！

7.習(xí)慣低著頭，用眼睛的余光看人的人。

這種人心里裝著太多的不自信，造成了他的神經(jīng)非常脆弱、特別敏感，他時時刻刻都在提防著，不要讓自己成為別人恥笑的對象。對于我們和他開的很平常的玩笑，他會當(dāng)真，會反復(fù)琢磨我們話語的含義。久而久之，他會對我們產(chǎn)生很深的誤解。

8.喜歡偷聽別人談話的人。

這種人好奇心非常強(qiáng)，什么都想知道，但這種好奇心卻是建立在一種陰暗的心理狀態(tài)之上。一個喜歡偷聽別人說話的人，他的心里一定有著不可告人的目的，這種人最好讓他遠(yuǎn)離核心崗位，否則，就容易引起大麻煩。

9.小人。

每個地方都有，和“小人”的關(guān)系若處理不好，你就會常常吃虧。“小人”沒有特別的樣子，臉上也沒寫上“小人”二字，有些小人甚至還長得帥或長得漂亮，有口才也有內(nèi)才，一副“大將之才”的樣子，根本讓你像想不到。不過，“小人”還是可以從行為分辨出來的。

大體言之，“小人”就是做事做人不守正道，以邪惡的手段來達(dá)到目的的人。總而言之，凡是不講法、不講理、不講情、不講義、不講道德的人都帶有“小人”的性格。一般來說，“小人”比“君子”敏感，內(nèi)心也較為自卑，因此你不要在言語上刺激他們，也不要在利益上得罪他們，尤其不要為了“正義”而去揭發(fā)他們，那只會害了你自己。