與道友高春輝的二次革命

1997年，互聯網的春風吹進了中國大地，IT也逐漸從信息技術（Information Technology）變成了互聯網技術（Internet Technology）。在重振金山的同時，雷軍就已經敏銳地發現了互聯網行業的商機，他知道一個新的時代要來臨了。

這是一個瘋狂的時代，互聯網的熱潮從美國逐漸蔓延至中國，在眾多創業者心中點燃了一團火。雷軍也曾想過讓金山走上一條互聯網道路，但可惜錯過了最早的一班列車。

 

早在1997年，雷軍就曾經動過買FoxMail的心思，本來已經與張小龍在電話里以15萬元的價格談妥了，結果因為雷軍太忙而沒能親自去和張小龍面談，就由研發部的一位同事出面。最終研發部給出的答案是“那東西我們一兩個月也能做出來”，并反問雷軍：“值嗎？”。

那時的金山依舊將主要精力都放在軟件上，幾乎沒有多余的時間分給互聯網，收購FoxMail的事情也就不了了之了。直到2000年FoxMail以1200萬元的價格被廣州博大公司收購，雷軍依然對這一次的錯失良機而痛心不已。

 

1997年6月，網易公司成立，開始提供免費個人網站的服務。一大批個人站點涌現出來，給貧瘠的中文網站提供了大量的內容和人氣。被譽為“中國個人網站第一人”的高春輝正是其中的翹楚。他的個人主頁paulgao.com.cn以2萬人次的訪問量，成為第一個進入中國互聯網絡信息中心（CNNIC）排名的個人網站。錯過了FoxMail的雷軍，這次第一時間找到了高春輝。

 

高春輝與雷軍相識于1996年，那時的雷軍正處在“盤古”失敗的低潮期，六個月的假期中，他整天泡在BBS上，認識了同樣癡迷于軟件加密和解密的高春輝。兩個志同道合的人還經常打電話、切磋技藝。

這段時間在BBS的經歷讓雷軍充分認識到了網絡的魅力。于是在1998年，金山走出低谷之際，雷軍下定決心參與到互聯網的浪潮中，讓金山也能夠在互聯網的大潮中占有一席之地。

這一次在金山的內部創業，雷軍的出發點依舊是軟件。決定創辦網站之后，雷軍再次打電話找到了高春輝，兩人經過一番討論，最終決定創辦一個專業的軟件下載網站。高春輝提供軟件下載的解決方案，雷軍出資50萬元，卓越網就這樣誕生了。

1999年2月，高春輝關閉了他訪問量超過200萬的個人主頁，來到北京，開始運營卓越網，而剛剛開始試運行的卓越網僅僅只有5名員工。

網站建立之后，高春輝一直堅持自己親手做網站最主要的軟件下載欄目的更新，每天工作時間都在14小時以上。就這樣，憑借他對技術的專注和做個人網站時積累下來的經驗，僅僅用了半年時間就讓卓越網在CNNIC調查排名上位居第33名。

 

雖然卓越網從流量上來看，形勢一片大好，聚集了很多的人氣，但事實上，在互聯網廣告還不發達的時候，這些流量不能為公司帶來任何利潤。而這時候的卓越，作為金山下屬的一個事業部，除了來自金山的資金之外，沒有任何其他的外部投資能夠支撐他們繼續這樣“燒錢”。

 

當下的很多軟件下載網站，不說做得風生水起，但至少實際收益方面不至于像剛剛起步的卓越一樣，幾乎沒有。雖然流量成績較佳，但這并不能為卓越帶來收入，反而是每個月20萬元人民幣的維護費用給卓越網帶來了很大的壓力。于是，高春輝與雷軍在網站未來的發展方向上產生了分歧。

高春輝一直堅信：活著才有可能發展，發展不是第一，活著才是第一。因此，在很多互聯網公司爭相靠“燒錢”來吸引眼球時，卓越網憑借扎實優質的服務，以較低的成本獲得了不錯的成績。他始終堅持以低成本做事情，而不做高風險的事情。

但雷軍所考慮的要更多，除了卓越還有金山。活著雖然重要，但更重要的是活在一個正確的發展方向上。就像雷軍自己說的：“我是雷軍，不是雷鋒。卓越網站100兆的帶寬每天的租金費就是2.1萬元，這樣的帶寬用做免費下載，一沒有效益，二沒有訪問率，卓越原來的路子有問題。”于是雷軍決定讓卓越網轉型，他看準了B2C。

2000年1月，卓越網從金山軟件公司中拆分出來，金山為第一大股東，聯想投資為第二大股東，雷軍任董事長，高春輝任總經理。除了軟件下載以外，卓越網也開始嘗試增設一些網上的商店，主要出售圖書、音像制品等。

然而，轉型電子商務的卓越網，與高春輝辦網站的初衷有所背離，不再是他心目中的卓越了，于是在2000年4月，在卓越躋身CNNIC排名第33位之后，他辭去了卓越網總經理的職位。

 

道友的離開并沒有動搖雷軍發展電子商務的決心，在高春輝離開卓越之后，雷軍干脆停止了原有的軟件下載和IT咨詢業務，一心一意發展電子商務，提出了“超越平凡生活”的口號。

1999年，美國《時代》周刊的封面人物是亞馬遜的創始人貝索斯，他利用互聯網為客戶節省了時間和金錢，真正地創造了價值。這對雷軍產生了深刻的影響，讓他清醒地意識到互聯網不是產品，而是一種工具，只有解決了實際問題，互聯網企業才是有意義的。

這一領悟標志著雷軍對于互聯網的思考越來越深刻，對于互聯網的定位也越來越精準。擺脫了當初的“邊做邊想”，雷軍這一次對于卓越網的發展已經有了明確的方向，做B2C，做最精準的B2C。

1999年，是互聯網熱潮在中國乃至全世界都最為高漲的一年。這年的5月，王峻濤創辦8848，開創了中國在線銷售軟件、圖書的先河，同年11月，李國慶也告別了摸爬滾打十年的圖書出版行業，創建了中國第一家“網上書店”——當當網。除此之外，馬云的阿里巴巴、邵亦波的易趣網都分別進駐了B2B和C2C領域。傳統行業已經搭上了互聯網的順風車，走上了一條發展的高速路。因此，這一次的轉型雖然稱不上有多華麗，但對于卓越來說，絕對是一個良好的開端。

 

轉型后的卓越網發展迅速，雖然未能實現盈利，但也不像從前一樣坐吃山空了。2001年9月，轉型電子商務僅僅一年半的時間，卓越網就實現了收支平衡，并被文化部樹立成中國音像電子商務領域的一面旗幟。

經過幾年的摸索，2004年時，卓越網達到了自己的鼎盛時期，銷售額達到1.67億元人民幣，北上廣三地都有它的配送網絡，與當當網并駕齊驅，成為中國最大的兩家網上書店之一。同年，亞馬遜意圖進軍中國市場，想要在當當網和卓越網之中選擇一個作為自己的前哨。于是卓越網最終以7500萬美元的價格被亞馬遜收購。

 

相對于金山而言，卓越完完全全就是雷軍的“親兒子”，因此，對于這種把“兒子”拱手讓人的行為，雷軍心里比任何人都要更加的難受。但從大局出發，從員工和股東等多方面的利益綜合考慮，雷軍還是選擇了賣掉卓越。就像中國黃頁之于馬云一樣，卓越網發展至此，成敗暫且不論，都為雷軍日后的創業奠定了一定的基礎。

即使夢想著成為“中國的亞馬遜”的卓越，最終成了“亞馬遜的中國站”，但在卓越網的整個創建運營過程中，雷軍對創業有了更獨特的認識和更清晰的思路。當雷軍選擇在2007年離開剛剛上市的金山時，這種順勢而為的思維更是凝練成了一句他的經典名言：“站在臺風口，豬都能飛上天。”