賠一兩百萬，也不能賠一個朋友

俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。”不論是在商場上打拼，還是在其他領域，廣結善緣都會對事業成功起到良好的幫助作用。正所謂，多個朋友多條路。當朋友漸漸多起來的時候，就會發現腳下的路越走越寬，也越走越平坦。

身為一名天使投資人，雷軍不止對一人說過“不論你做什么，我都投你”這樣的話，聽起來雖然有幾分任性，但看到雷軍的“成績單”時，就會發現，這并不是“錢多任性”那么簡單的事情。

 

雷軍投資的項目，看似隨心所欲，但凡大方向包含在他所重視的領域、創業者有良好的執行力、是他的熟人，基本上就可以拿到他的投資。

如此說來，想要拿到雷軍的投資似乎頗為簡單，然而，得到雷軍投資的創業者大抵都能夠滿足以上三條，但事實上，這三點都能夠滿足的人，卻未必一定就能夠拿到雷軍的投資。

在這三個限定條件之前，雷軍的投資還有一個大原則，那就是不投與金山競爭的業務。這一原則再加以延伸，就是對于前金山員工的創業，持一個保守的態度。這是雷軍對于他和金山之間的非競爭協議的尊重。

因此，藍港互動、暴風影音以及樂動卓越等前金山員工的創業，雖然也是“熟人”的項目，但雷軍并沒有投資。

除了這個大前提之外，雷軍的投資原則就只剩下關于人的限制了。一個項目的好壞更多的是在于創業團隊的執行力上面。就像孫正義所說的那樣：“三流的點子加一流的執行力，永遠比一流的點子加三流的執行力更好?！币虼?，雷軍在投資的時候，所選擇的人大多是平均年齡在35歲左右、有經驗的創業者。

雷軍說：“中國現在還沒有到充分競爭的時候，處于比拼執行力的時代。這一點跟美國社會不同，美國社會高度競爭以后，創業者可以沒有任何經驗，什么都可以想，什么都可以干，美國大部分大公司都是大學畢業生創辦的，或者大學沒畢業就創辦。在中國沒有任何一家大的公司是由剛畢業的大學生創辦的，出現facebook是不可能的?！?/p>

 

只要創業者具有良好的執行力，無論是三流的點子還是一流的點子，都能夠通過自身的努力獲得成功，即使一開始的點子連三流都算不上，輸得一塌糊涂，但在找到正確的方向之后，也能夠東山再起。

所以雷軍在投資的時候，只要認準了這個人，即使這一個項目失敗了，雷軍也相信他總會取得成功。憑借這樣獨特的投資原則，雷軍幾乎每次都能夠“押對寶”。隨著項目的崛起，雷軍也算是名利雙收。

不少投資人在目睹了雷軍的成績之后，都想找到他取點經。而雷軍成功的另一個秘訣，就是在選擇投資對象的時候，并不僅僅把創業者當作投資對象來看待，而是當作朋友。就像雷軍自己說的那樣，并沒有什么雷軍系，他投資的只是他的朋友圈。

 

在接受《21世紀》采訪時，雷軍戲稱自己的投資就像是買六合彩，投資時甚至有些公司連名字都沒有，更別說生意了。甚至有些公司的名字，還是雷軍取的。但是雷軍并沒有因此而趁機對所投資公司進行控制，相反，他甚至連投票權都不要。

除了在個別公司雷軍保留了自己的控制力之外，他與其他的創業者都約定了以下的原則：

第一，我不要投票權，我的投票權百分之百屬于創業者，前提是不要做假賬；

第二，你千萬別聽我的，如果聽我的，做對了是你的功勞，做錯了就是你的責任，你要獨立判斷，我要的不是跟班的小兵，我需要的是中國未來知名的企業家。

雷軍之所以不要投票權，一方面是約束自己的權力，告誡自己不要亂指揮，因為不管他投資了多少錢，企業始終是創業者的企業，并非是雷軍的企業。創業者創辦企業是為了實現自己的想法，而不是讓投資人指手畫腳的。

另一方面，雷軍也希望創業者能夠有足夠的空間施展拳腳，不要被他所影響。如果創業者需要，雷軍也會以他的商業經驗來提供幫助，但并不負責實施。

 

這種放手讓創業者自己去拼搏奮斗的方式雖然好，但并非所有人都能夠學得來的。因為這種模式從根本上來說，是一個投資人對待創業者的失敗的態度。雷軍把自己的投資看做是給朋友幫忙，既然是幫忙，就不能把關系弄僵了。更何況，雷軍投資的都是頗有能力的創業者，一次失敗也能帶來很多經驗。

用雷軍自己的話說：“你說我們投了個朋友，他搞砸了。他本來也很難受，然后你再指責他，把關系弄得很僵。其實已經賠了一兩百萬元了，如果再說什么，就可能又輸掉一個朋友。所以我會說：‘兄弟，沒關系，那一百萬我們多得是。’然后說，‘兄弟，要不先去度個假，回來再想一想，咱們還能不能再干？'”

正是由于雷軍這種“賠一兩百萬也不能賠一個朋友”的心態，讓他在投資時不僅收到了金錢上的回報，也讓他們之間的友誼更加堅固，而在他創辦小米之后，“朋友們”也紛紛為小米生態鏈的建設貢獻自己的力量。

無獨有偶，雷軍幫朋友，馬云幫客戶。企業發展遭遇“冬天”，大多數企業都在想方設法拯救自己，卻將客戶利益拋在腦后，殊不知，這種行為無異于舍本逐末。只有在“冬天”幫客戶渡過難關的企業，才會迎來自己的“夏天”。

 

2008年金融危機到來時，馬云決定將阿里巴巴的利潤降低，全力以赴幫助中小企業渡過難關。

在給內部員工的郵件中，馬云寫道：“憑今天阿里的實力也許我們自己不會倒下，但是今天的我們肩負著比以往更大的責任，我們不僅僅要讓自己不倒下，我們還有責任保護我們的客戶——全世界相信并依賴阿里巴巴服務的數千萬的中小企業不能倒下！

“在今天的經濟形勢下，很多企業的生存將面臨極大的挑戰，幫助他們渡過難關是我們的使命——是‘讓天下沒有難做的生意’在今天最完美的詮釋！我們要牢牢記?。喝绻覀兊目蛻舳嫉瓜铝?，我們同樣見不到下一個春天的太陽！”

他在《我的三個殘酷的決定》的演講中說：“阿里巴巴‘過冬’一點問題都沒有，我們擁有150億元的現金，再窮阿里巴巴都會收支平衡，但如果阿里巴巴的創業企業失敗了那要阿里巴巴干什么，‘冬天’過去了我們活下來，企業都死光了。所以我們認為這是個該花錢的時候，所以不是阿里巴巴掙多少錢、不是從每個客戶身上賺多少錢，而是能夠幫助更多的客戶用電子商務渡過危機。

“我們少賺了5000萬元人民幣的利潤，但是幫助了5萬家中小企業，5萬家中小企業每家假如有10個人的話，50萬人因此就有了希望和信心，我們只少賺5000萬元。假如每個公司只考慮一個季度的話，這個公司永遠走不長，我們的使命無法達到。所以我去年做了一個比較難受的決定，我們的管理層說要不要降低利潤，一季度我們可能真的沒有利潤，但是現在看來在經濟這么難的情況下我們少賺了5000萬元，但幫助了那么多的客戶，很多客戶更感謝阿里巴巴，我們贏得了更多客戶?！?/p>

 

一邊是賠一兩百萬也不能賠一個朋友，一邊是少賺五千萬也要幫助客戶過“冬”，雷軍也好，馬云也罷，都是有大智慧的人。錦上添花易，雪中送炭難。只想著讓自己利益最大化的人，往往都沒辦法得到自己想要的結果。

清代著名徽商胡雪巖非?？粗嘏笥验g的關系，他曾說：“一個人的力量到底有限，就算三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟，說起來我一無所有，有的只是朋友，要拿朋友的事當自己的事，朋友才會拿你的事當自己的事。沒有朋友，就是有天大的本事，也還是沒有辦法?！?/p>

雷軍也許是無心插柳，但他這種為朋友可以“千金散盡”的真性情，讓他散盡的千金能夠“還復來”，也為他贏得了信賴和支持，讓他在殘酷的商海競爭中積攢了人脈和力量。這對小米的長遠發展起了很大的作用。